Enterprise Account Executive (m/f/x)

Sharpist GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Start-up in Berlin sucht einen Enterprise Account Executive (w/m/x), der für die Umsatzgenerierung durch strategische Kundenpartnerschaften verantwortlich ist. In einem hybriden Arbeitsumfeld hast du die Möglichkeit, neue Geschäfte abzuschließen und mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung sind erforderlich. Es wird ein wettbewerbsfähiges Vergütung Modell angeboten, ergänzt durch Coaching-Sessions und ein jährliches Trainingsbudget.

Leistungen

Wettbewerbsfähige Verkaufsprovision

Unbegrenzte Coaching-Sessions

Hybrides Arbeitsmodell

Betriebliche Altersvorsorge (bAV)

Jährliches Trainingsbudget

Kostenlose Getränke und Snacks

Vierteljährliche Magnetic Week

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
• Erfahrung im Verkauf an L&D-Abteilungen und HR.

Aufgaben

• Neues Business abschließen und Umsatzgenerierung durch strategische Partnerschaften.
• Entwicklung und Pflege der Sales-Pipeline.
• Enger Austausch mit anderen Teams, wie Marketing und Produktmanagement.

Kenntnisse

Vertriebsfähigkeiten

Kundenverstehen

Datenanalyse

Netzwerkaufbau

Problemlösungsfähigkeiten

Jobbeschreibung

Wir sind ein schnell wachsendes Start-up mit einem maßgeschneiderten digitalen Produkt, das auf 1:1-Coaching basiert und entwickeln uns stetig weiter, um unseren Kunden messbare Ergebnisse zu liefern.

Als Europas führende Lösung für Personalentwicklung glauben wir, dass personalisiertes Lernen so wichtig ist, dass alle Anspruch und Zugang dazu haben sollten. So kombinieren wir die Bedürfnisse der einzelnen Mitarbeiter:innen mit der Forderung nach weltweiter Skalierbarkeit globaler Organisationen.

Wir setzen auf ein beispielloses Engagement unserer Nutzer:innen, das durch eine menschliche 1:1-Interaktion mit einem Coach und eine digitale Lernreise angetrieben wird, die das persönliche Wachstum transparent, messbar und angenehm macht.

Als Enterprise Account Executive (w/m/x) hast du echten Einfluss darauf, wie Unternehmen weltweit die nächste Generation von Führungskräften ausbilden und entwickeln. Zusammen mit unserem CEO spielst du eine wichtige Rolle beim Wachstum von Sharpist und bist vor allem dafür verantwortlich, durch strategische Partnerschaften mit unseren Kunden Umsatz zu generieren. Du entwickelst verschiedene Strategien für neue Chancen, betreust eigenständig den gesamten Sales-Prozess und arbeitest mit den wichtigsten Führungskräften der spannendsten Unternehmen in ihrem Bereich zusammen. Wir arbeiten bereits mit einigen der coolsten Marken in der DACH-Region und darüber hinaus – darunter Unternehmen wie IKEA, LVMH oder GetYourGuide – und mit deiner Hilfe wollen wir unser Portfolio noch weiter ausbauen!

Was Du hier bei Sharpist tun wirst

Neues Business abschließen

Mit dem Sharpist-Kernwert, den wir unseren Kund:innen liefern, im Hinterkopf, erstellst du deinen 30/60/90-Tage-Plan!

Baue Beziehungen und ein Netzwerk mit C-Level-Führungskräften großer Unternehmen in der DACH-Region und im Learning & Development-Bereich auf.

Du gehst proaktiv auf neue Kontakte zu, identifizierst, qualifizierst und entwickelst deine eigene Sales-Pipeline – du hast die volle Verantwortung und entwickelst Strategien, um den Umsatz zu steigern, Leads zu generieren und Deals abzuschließen.

Du prognostizierst deine Vertriebsaktivitäten und Umsätze, während du dafür sorgst, dass unsere Kund:innen rundum zufrieden sind.

Arbeite eng mit verschiedenen Teams zusammen, vor allem mit Marketing und Product Experience, um für unsere Kund:innen das Beste rauszuholen.

Erreiche (und übertreffe) deine Ziele

Wir glauben, du bist erfolgreich, wenn du so ein Typ Mensch bist:

Hunter-Mentalität: Du blühst in einem schnelllebigen Umfeld richtig auf.

Unermüdlicher Macher: „Ausrede“ gibt’s bei dir nicht. Du hast bewiesen, dass du Dinge erledigst. Du übernimmst Verantwortung für jede Idee, setzt dir Ziele, holst andere ins Boot und ziehst alles bis ins Detail durch – egal was es braucht, um das Ziel zu erreichen.

Kundenversteher: Du fühlst dich in einer Kultur wohl, in der Kundenerfolg immer an erster Stelle steht, und gibst alles, um das Erlebnis und Leben unserer Kunden zu verbessern.

Datenbasierter Entscheider: Du triffst Entscheidungen nicht nur aus dem Bauch heraus. Du sammelst Daten, analysierst sie und entscheidest mit klaren Argumenten.

Ausgewogener Risikogeher: Du suchst aktiv nach Chancen, deine Komfortzone zu verlassen, und gehst kalkulierte Risiken ein, um richtig was zu bewegen.

Inspirierende Führungskraft: Egal auf welchem Level – du übernimmst gerne Verantwortung und hilfst deinem Team, Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Dabei sorgst du für eine offene und wertschätzende Atmosphäre, in der sich alle sicher fühlen.

Lebenslanger Lerner: Du weißt, dass man immer besser werden kann. Du nimmst konstruktives Feedback gerne an und gibst es auch weiter. Du willst morgen besser sein als heute und lernst aus Fehlern.

Kreativer Problemlöser: Du findest immer einen Weg, mit Kreativität neue Ideen und Lösungen zu entwickeln. Für dich gibt’s keine Probleme ohne Lösung – du zauberst, wo andere aufgeben.

Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb (mit eigenem Umsatz-Ziel) in einem wettbewerbsintensiven Markt, idealerweise im Bereich SaaS und mit Fokus auf Neukundengeschäft.

Du möchtest in Berlin arbeiten (wir sind hybrid unterwegs).

Du sprichst Deutsch und Englisch fließend.

Was uns zusätzlich freut:

Erfahrung im Verkauf an L&D-Abteilungen, HR, Learning oder ähnliche Bereiche.

Vorherige Trainings in Sales-Methoden, z.B. MEDDIC, Force Management, SPIN, Challenger Sales etc.

Was wir anbieten:

Wettbewerbsfähige Verkaufsprovision : Lass Dich für Deine harte Arbeit belohnen – mit einem Provisionsmodell, das Deinen Erfolg honoriert.

Unbegrenzte Coaching-Sessions : Greife jederzeit auf zertifizierte Coaches zu, um Dein persönliches und berufliches Wachstum zu fördern.

Hybrides Arbeitsmodell : Genieße die Flexibilität, sowohl remote als auch vor Ort zu arbeiten.

Betriebliche Altersvorsorge (bAV) : Plane Deine Zukunft mit unserem attraktiven Altersvorsorgeprogramm.

Jährliches Trainingsbudget : Investiere in Deine Entwicklung mit einem dedizierten Budget für Kurse, Workshops und Zertifizierungen.

Kostenlose Getränke, Snacks und Obst : Bleibe den ganzen Tag über energiegeladen und versorgt mit kostenlosen Erfrischungen.

Vierteljährliche Magnetic Week : Verbinde Dich mit Deinen Kolleg:innen bei spannenden Events, die inspirieren und begeistern.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und ermutigen Menschen jeden ethnischen Hintergrunds, Geschlechts, jeder Fähigkeit und sexuellen Orientierung, sich zu bewerben.

Bewirb dich jetzt , wenn dich das anspricht und du Teil der Personalisierung des Lernens für Mitarbeiter:innen weltweit werden möchtest. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!