Enterprise Account Executive - B2B Sales / HubSpot / Forecast (m/w/d)

axio concept GmbH; Kandel; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeitsmodell

Leistungsorientierte Vergütung

Job summary

axio concept GmbH in Rheinland-Pfalz sucht einen erfahrenen Enterprise-Vertriebsprofi, der Zielaccounts identifiziert, Beziehungen aufbaut und komplexe Angebote überzeugend präsentiert.

Sie arbeiten eng mit Produkt- und Delivery-Teams zusammen, steuern mehrstufige Sales-Prozesse, treiben Deals voran und entwickeln Land-& Expand-Strategien für nachhaltige Kundenbeziehungen.

Qualifications

• Mehrere Jahre B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen.
• Erfahrung mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen und komplexen Stakeholder-Strukturen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Englischkenntnisse sind von Vorteil.

Responsibilities

• Zielaccounts identifizieren und Beziehungen aufbauen.
• Discovery-Gespräche führen, Anwendungsfälle erarbeiten und wirtschaftlich belastbare Projektansätze definieren.
• Enterprise-Sales-Prozesse steuern, Deals vorantreiben und Entscheider identifizieren.
• Land & Expand-Strategien entwickeln und eng mit Produkt- und Delivery-Teams zusammenarbeiten.
• Opportunities im CRM (HubSpot) pflegen und Forecast-/Pipeline-Qualität verbessern.

Skills

B2B-Vertrieb

Enterprise-Verkauf

Stakeholder-Management

GF-Ebene-Verhandlungen

Analytisches Denken

Job description

Wir machen KI, die im Ernstfall funktioniert – nicht auf der Konferenzbühne, sondern im Tagesgeschäft großer Organisationen. Seit 2017 bauen wir Lösungen für Unternehmen aus Industrie, Verlagswesen und regulierten Branchen, in denen Nachvollziehbarkeit, Datenschutz und Auditierbarkeit harte Anforderungen sind. Mit unserer Enterprise-Plattform KogniLink und einem Team aus rund 20 Spezialistinnen und Spezialisten gehören wir zu den erfahrensten KI-Teams in Deutschland, wenn es um RAG, Document Intelligence und Automatisierung im Enterprise-Umfeld geht.

Aufgaben

• Du identifizierst und entwickelst Zielaccounts innerhalb definierter Branchencluster und baust belastbare Beziehungen auf unterschiedlichen Ebenen der Organisation auf.
• Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, erarbeitest gemeinsam mit dem Kunden konkrete Anwendungsfälle und übersetzt diese gemeinsam mit dem Tech-Team in wirtschaftlich belastbare Projektansätze.
• Du steuerst mehrstufige Enterprise-Sales-Prozesse, treibst Deals aktiv voran, identifizierst Entscheider und gestaltest klare Entscheidungswege.
• Du entwickelst aus initialen Projekten strategische „Land & Expand“-Ansätze und arbeitest eng mit Produkt- und Delivery-Teams zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Du pflegst deine Opportunities systematisch im CRM (HubSpot) und arbeitest datenbasiert an Forecast und Pipeline-Qualität.

Profil

• Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, idealerweise im Enterprise- oder gehobenen Mittelstandssegment.
• Du bist vertraut mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen, komplexen Stakeholder-Strukturen und Verhandlungen auf Management- oder Geschäftsführungsebene.
• Du arbeitest strukturiert, bist in der Lage, mehrere Opportunities parallel zu steuern und behältst auch in anspruchsvollen Prozessen den Überblick.
• Technische Zusammenhänge kannst du erfassen und wirtschaftlich argumentieren – ohne selbst Entwickler zu sein.
• Sehr gute Deutschkenntnisse setzen wir voraus; Englischkenntnisse sind von Vorteil.

Wir bieten

• Eine substanzielle Rolle in einem etablierten KI-Unternehmen mit realen Referenzen und nachhaltigen Kundenbeziehungen.
• Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum und Marktpositionierung.
• Eine klare Perspektive mit wachsender Verantwortung im Closing und langfristiger Entwicklungsmöglichkeit.
• Ein professionelles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen, hybriden Arbeitsmodellen und leistungsorientierter Vergütung (Fixum + variabler Anteil).

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non‑EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.