(Sr) Account Manager, Biosimilars (w/m/d) - Gebiet Frankfurt, Wiesbaden, Wittlich

TN Germany; München; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen in der Biotechnologie sucht einen (Sr) Account Manager für Biosimilars in München. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, um die Verkaufsziele zu erreichen und die Beziehung zu wichtigen Interessengruppen zu stärken. Sie bringen Ihre Vertriebserfahrung in einem dynamischen Umfeld ein, nutzen digitale Werkzeuge und OmniChannel-Strategien, um den Kundenkontakt zu optimieren. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Gesundheitssektor haben und in einem innovativen Team arbeiten möchten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Arzneimitteln.
• Fähigkeit zur Gestaltung individueller OmniChannel-Kundenkontaktpläne.

Aufgaben

• Erreichen von Verkaufszielen durch digitale Fähigkeiten und OmniChannel-Ansatz.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kundenbeziehungen

OmniChannel-Strategie

Analytische Fähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Ausbildung

Pharmareferent

Bachelor oder Master in naturwissenschaftlichen Bereichen

Tools

Digitale Werkzeuge

Jobbeschreibung

(Sr) Account Manager, Biosimilars (w/m/d) - Gebiet Frankfurt, Wiesbaden, Wittlich, Munich

Munich, Germany

Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst.

Gebiet: Frankfurt, Wiesbaden, Wittlich

Über die Position

Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er nutzt alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und konkreten Maßnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen sowie externen Interaktionen und Aktivitäten sicher und arbeitet mit allen relevanten Abteilungen innerhalb von Biogen zusammen, um Gebietsaktivitäten durch Expertenunterstützung zu fördern.

Deine Aufgaben

1. Erreichen von Verkaufszielen durch digitale Fähigkeiten und Faktenwissen. Festlegen einer verzahnten Herangehensweise für alle zukünftigen Kundenkontakte durch Einsatz eines OmniChannel-Ansatzes. Anwendung von Marketing- und Geschäftsbereichsstrategie zur Maximierung des Vertriebsergebnisses. Einsatz aller anwendbaren IVAs und sonstiger digitaler Werkzeuge und Technologien. Erreichen nicht-werblicher Ziele durch Unterstützung bei der Umsetzung einer Nurse-Strategie unter der Verantwortung der medizinischen Abteilung.
2. Kundenverständnis für verbesserte Geschäftsplanung: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern sowie die umfassende Wissensvermittlung zu allen Biogen-Produkten relevant für die Patientenverordnung. Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans. Umfassendes Verständnis und Nutzung von Geschäftszahlen zur Maximierung regionaler Möglichkeiten. Aneignung von hervorragendem Geschäftswissen und Bereitschaft zur Weitergabe und Präsentation mit Kollegen und dem Umfeld.
3. Nutzung und Koordination von Ressourcen durch Verständnis der Customer Journey. Übernahme der Führung bei der Aktivierung von Ressourcen zur Unterstützung von Kundenbedürfnissen. Zusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Kollegen zur Weiterentwicklung von Programmen und Initiativen. Einsatz verschiedener Interaktionskanäle analog der OmniChannel-Account-Strategie.
4. Unterstützung erfolgreicher Patientenergebnisse: Enges Verfolgen des Behandlungsfortschritts neuer Patienten beim HCP (je nach Region und gesetzlichen Vorgaben). Information von HCPs und anderen Interessensgruppen über Zugangs- und Erstattungsprogramme. Sicherstellung der Produktverfügbarkeit (falls zutreffend) und Zusammenarbeit mit Compliance-Experten, um die Einhaltung aller gesetzlichen Vorgaben zu gewährleisten.
5. Wissensführerschaft bzgl. Technologietrends und Digital Health: Demonstration eines branchenweit führenden Verständnisses zu Krankheitszuständen, Produkten (Biogen/Wettbewerb), klinischer Praxis, Marktdynamik und Gesundheitssystemen. Proaktive Suche nach externen Weiterbildungsmaßnahmen, inklusive Konferenzen, Seminaren und Berufsverbänden.

Als (Sr) Account Manager, Biosimilars, bringst du deine Vertriebserfahrung gewinnbringend ins Team ein. In einem komplexen Markt weißt du, über welche Kanäle du effizient mit deinen Kunden kommunizierst, und kannst die Marktdynamik positiv für dich und Biogen nutzen.

• Pharmareferent (gemäß §75 AMG) oder akademischer Abschluss (Bachelor, Master bevorzugt) im naturwissenschaftlichen, medizinischen, paramedizinischen, wirtschaftlichen oder einem verwandten Bereich.
• Minimum 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Arzneimitteln/medizinischer Versorgung (Biosimilars-Erfahrung wünschenswert), belegte und nachhaltige Erfolge im Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen, vorzugsweise in einem funktionsübergreifenden Umfeld.
• Eigenständiges Arbeiten sowie proaktive Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Partnern und Kollegen im zugewiesenen Gebiet.
• Aufbau effektiver, vertrauensvoller Beziehungen mit internen und externen Kunden.
• Fähigkeit zur Gestaltung und Durchführung individueller OmniChannel-Kundenkontaktpläne.
• Zukunftsweisende und agile Einstellung sowie proaktive, klare, offene, umfassende, zeitgerechte und beständige Kommunikation (sowohl persönlich als auch virtuell) und Einflussnahme auf Verhaltensmuster im virtuellen Umfeld.
• Deutsch fließend, Englisch flüssig in Wort und Schrift.