(Junior) Presales Consultant (gn) Publisher Advisory

JR Germany; Leipzig; Remote; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen sucht einen Pre-Sales Consultant, der eng mit dem Vertriebsteam zusammenarbeitet, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Die Rolle umfasst Solution Design, Marktanalysen und die Unterstützung während des Verkaufsprozesses. Ideale Kandidaten haben Kenntnisse in IT-Beschaffung und sehr gute Sprachkenntnisse.

Qualifikationen

• Vertriebstalent mit Produkt-, Vertrags- und Lizenzwissen, vorzugsweise in Microsoft und Oracle.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse für Kommunikation auf C-Ebene.

Aufgaben

• Technische Unterstützung und Umsetzung von Kundenanforderungen in Lösungen.
• Erstellung von Serviceverträgen und Solution Collaterals.
• Unterstützung des Verkaufsteams während des gesamten Verkaufszyklus.

Kenntnisse

Vertriebstalent

IT-Beschaffung

Vendor-Management

Service-Management

Marktforschung

Ausbildung

Produkt-, Vertrags- und Lizenzwissen

Tools

Flexera

ServiceNow

Jobbeschreibung

SoftwareOne Deutschland GmbH

SoftwareOne ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen, das Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung und Optimierung ihrer globalen IT-Kosten unterstützt, von On-Premises- bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir verfügen über umfassende Expertise, um Kunden bei der Entwicklung optimaler Cloud-Strategien zu beraten und den Geschäftserfolg durch eine Cloud-Infrastruktur nachhaltig zu steigern.

Ergreifen Sie die Chance und bewerben Sie sich als

Vollzeit | unbefristet | im Homeoffice | ab sofort

Als Pre-Sales Consultant spielen Sie eine entscheidende Rolle in der Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam und unseren Kunden. Sie verstehen Anforderungen, Umfang und Chancen, können diese effektiv nutzen und in Lösungen übersetzen.

Ihre Hauptaufgaben sind die technische Unterstützung und Umsetzung von Kundenanforderungen in maßgeschneiderte Lösungen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, sowie die Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten, die Festlegung von Margen in Abstimmung mit den Sales- und Delivery-Teams, die Erstellung von Serviceverträgen und die Zusammenstellung von Solution Collaterals.

Sind Sie ein Vertriebstalent mit ersten Publisher-Lizenzkenntnissen und haben Einblicke in den Vertriebszyklus? Bewerben Sie sich, und wir entwickeln Sie gemeinsam zum Solutioning-Profi.

Aufgabengebiet

Nach vollständiger Einarbeitung übernehmen Sie folgende Aufgaben:

Solution Design und Proposal Development

• Sie entwerfen zusammen mit Kollegen maßgeschneiderte Software-Sourcing-Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen und unser Portfolio im Bereich Publisher Advisory widerspiegeln.
• Sie definieren Margen für die vorgeschlagenen Lösungen in Abstimmung mit Sales und Delivery, um Rentabilität und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
• Sie erstellen klare Serviceverträge, in denen Projektleistungen, Zeitpläne und Bedingungen festgelegt sind.

Sie arbeiten eng mit Vertrieb und Kunden zusammen, um Geschäftsmöglichkeiten zu bewerten und den Umfang sowie die Größe zu bestimmen, sodass diese den Erwartungen und organisatorischen Möglichkeiten entsprechen.

• Sie unterstützen das Verkaufsteam während des gesamten Verkaufszyklus, von Lead-Qualifizierung bis Vertragsverhandlung.
• Sie nehmen an strategischen Planungssitzungen teil, um Erkenntnisse für Geschäftswachstum und Marktexpansion zu liefern.

Erstellung und Pflege von Solution Collaterals

In Zusammenarbeit mit lokalen und globalen Teams erstellen und pflegen Sie:

• Ein Repository mit Lösungsunterlagen wie Fallstudien, Whitepapers und Präsentationen.
• Verkaufsunterlagen, Präsentationen und Materialien in Zusammenarbeit mit Marketing.

Market Research und Insights

Sie halten sich über Branchentrends, Wettbewerberangebote und neue Technologien auf dem Laufenden, um wertvolle Einblicke zu liefern und unser Lösungsangebot zu verbessern.

Anforderungen

• Vertriebstalent mit Produkt-, Vertrags- und Lizenzwissen, vorzugsweise in Microsoft und Oracle.
• Idealerweise Verständnis von IT-Beschaffung, Vendor- und Service-Management.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, um mit Stakeholdern auf C-Ebene zu kommunizieren.
• Fähigkeit, komplexe Geschäftsprobleme zu verstehen und technologische Lösungen zu entwickeln.
• Verkaufsprozesskenntnisse, von Chancenidentifikation bis Abschluss.

Pluspunkte, aber nicht zwingend erforderlich:

• Produktkenntnisse von Flexera/Snow, ServiceNow.
• Kenntnisse in Serviceverträgen und Arbeitsbeschreibungen.
• Erfahrung mit Fusionen, Übernahmen, Ausgliederungen im Lizenzbereich.
• Erfahrung mit Presales-Workshops im Bereich Software Asset Management oder Digital Supply Chain.
• Verständnis der Branchentrends und Wettbewerbsangebote im Technologieservice.

Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Auch wenn Ihr Profil nur zu 70% passt, bewerben Sie sich – Ihre Einzigartigkeit ist unser Gewinn!