Account Executive (m/w/d) bei emerse

TN Germany; München; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein dynamisches Unternehmen in München sucht einen Account Executive, der neue Kooperationen aufbaut und für den gesamten Verkaufsprozess verantwortlich ist. Mit innovativen Lösungen und einem starken Team bieten wir ein attraktives Gehaltsmodell und die Möglichkeit, in einem wachsenden Markt zu arbeiten.

Leistungen

Attraktives Gehalts- und Bonus-Modell

Frischer Markt mit großem Verkaufspotenzial

Innovative Lösungen mit hohem Kundenbedarf

Flache Hierarchien

Volle Eigenverantwortlichkeit

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Softwarebereich.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
• Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen von Verkaufszielen.

Aufgaben

• Leitung des gesamten Verkaufsprozesses zur Erreichung von Key Sales Metriken.
• Akquise von Neukunden und Entwicklung der Vertriebspipeline.
• Formulierung einer Go-to-Market-Strategie.

Kenntnisse

Kommunikationsfähigkeiten

Ergebnisorientierung

Teamarbeit

Unabhängiges Arbeiten

Vertriebskompetenz

Beratender Vertrieb

Kundenbeziehungen

Veränderungsmanagement

Tools

Microsoft Word

PowerPoint

Excel

Vertriebsautomatisierung

Jobbeschreibung

Account Executive (m/w/d) bei emerse, Munich

Munich, Germany

emerse entwickelt eine SaaS Plattform, die Unternehmen bei der Erstellung und Bereitstellung modernster immersiver Schulungen unterstützt. Damit revolutionieren wir durch eine Kombination von immersiver Technologie, generativer KI und natürlicher Sprachverarbeitung (NLP) das Soft-Skill-Training und bieten ein kontext- und emotionsreiches Lernerlebnis. Mit unseren edtech-Lösungen können wir Soft-Skill-Schulungen auf das nächste Level bringen.

Als Account Executive bei emerse baust Du neue Kooperationen und Partnerschaften auf. Du bist verantwortlich für die konzeptionelle und operative Arbeit an Zukunftsthemen mit Unternehmenspartnern, Gründern und digitalen Köpfen. Zu Deinen Aufgaben zählen dabei:

Aufgaben

• Du leitest den gesamten Verkaufsprozess, um sicherzustellen, dass Key Sales Metriken erreicht werden
• Dein Schwerpunkt liegt hierbei auf der Akquise von Neukunden
• Du wirst Deine eigene Go-to-Market-Strategie formulieren und qualifizierte Zielkundenlisten erstellen
• Du treibst die Entwicklung der Pipeline durch eine Kombination aus Kundenkontakten, Marketingkampagnen und Marktkenntnissen voran
• Du akquirierst proaktiv, entwickelst eine Vertriebspipeline und schließt Deals ab, um die vierteljährlichen und jährlichen Sales Targets zu übertreffen
• Du bist seit mehr als 3 Jahren Ansprechpartner im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Softwarebereich
• Du überzeugst mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, Persönlichkeit und Deinem professionellen Auftritt
• Starke Ergebnisorientierung zeichnen Dich aus und du verfolgst strategisch wichtige Themen mit hohem Engagement
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch
• Du hast Erfahrung im beratenden Vertrieb und Account Management, vorzugsweise im Rahmen eines SaaS-Modells
• Du hast Erfahrungen im Bereich Dienstleistungen/Beratung
• Du kannst ein großes Volumen an gleichzeitigen Kundenbeziehungen verwalten
• Du hast nachgewiesene Erfolge beim Erreichen/Übertreffen von individuellen Verkaufszielen und Quoten
• Du besitzt die Fähigkeit, intelligente Änderungen an den Geschäftsoptimierungsprozessen des Kunden zu erkennen, zu kritisieren, vorzuschlagen und umzusetzen
• Du hast gute Computerkenntnisse, einschließlich Erfahrung im Umgang mit Tools zur Vertriebsautomatisierung, Microsoft Word, PowerPoint und Excel
• Veränderungen vorauszusehen und Prioritäten entsprechend anzupassen, gehört zu Deinen Stärken
• Du kannst sowohl im Team als auch unabhängig arbeiten

Benefits

• Attraktives Gehalts- und Bonus-Modell (+ ungedeckelte Provision)
• Einen frischen Markt mit großem Verkaufspotenzial
• Innovative Lösungen mit hohem Kundenbedarf
• Ein Team, was Dich fordert und fördern wird und mit dem Du viel Spaß haben kann
• Flache Hierarchien und volle Eigenverantwortlichkeit

Wir sind ein Team von erfahrenen Unternehmer:innen und strategischen Berater:innen mit einem einzigartigen Netzwerk, was uns einen schnellen Zugang zu Industrieunternehmen, technischen Ressourcen und Finanzmitteln ermöglicht. Wenn Du ein Allrounder bist, Dich in einem dynamischen Umfeld wohl fühlst und einen entscheidenden Beitrag zum bevorstehenden Wachstum leisten möchtest, melde Dich bei uns!

Wir freuen uns von Dir zu hören!