Key Account Manager (m/w/d)

JR Germany; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Erschütterungsschutz sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den technischen Vertrieb. Sie werden für die Akquise und Betreuung von Kunden im Außendienst verantwortlich sein, insbesondere im HVAC-Sektor. Die Rolle erfordert eine strukturierte Arbeitsweise und umfassende Vertriebserfahrung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von technisch anspruchsvollen Produkten.
• Fließende, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Technischer Vertrieb von schwingungstechnischen Lösungen in der Industrie.
• Aktive Kundengewinnung und -betreuung im Außendienst.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Beratungskompetenz

Kundenorientierung

Ausbildung

Technisches Studium

Kaufmännisches Studium

Jobbeschreibung

karlsruhe, Germany

Unser Mandant ist der führende Experte für Erschütterungsschutz und Schwingungsisolierung mit Hauptsitz in Österreich. Die eigens entwickelten Werkstoffe und Produkte kommen weltweit zum Einsatz: bei Ausbau und Modernisierung von Schienennetzen und Bahnverkehr, für Immobilienprojekte und Bauakustik, in Industrieanlagen bis hin zu Präzisionsgeräten. Die innovativen Lösungen machen unsere Welt und unser Leben ruhiger, komfortabler und nachhaltiger. Die Entwicklung und Produktion erfolgt größtenteils in Österreich im Herzen Europas, mit zehn eigenen Niederlassungen ist das Unternehmen rund um den Globus tätig. Im Zuge der angestrebten Expansion suchen wir im Auftrag der Tochtergesellschaft unseres Mandanten in Bietigheim-Bissingen eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die das angestrebte Wachstum des Mittelständlers erfolgreich mitgestalten wird.

Aufgaben

1. Technischer Vertrieb von schwingungstechnischen Lösungen in der Industrie, insbesondere für die bedeutenden OEM'S aus dem Bereich Heizung, Klima und Lüftung (HVAC)
2. Aktive Kundengewinnung und -betreuung im Außendienst; vorwiegend in Deutschland und den Nachbarländern
3. Abstimmung länder- und regionsübergreifender Kundenbeziehungen
4. Aufbau und Weiterentwicklung von Kunden (OEMs) und Netzwerken sowie Social Networking
5. Planung und Umsetzung von Marketingkampagnen mit Unterstützung durch die Zentrale; insbesondere Roadshows, Messen und Webinare
6. Konzeption und Erstellung eines kundengerechten Leistungsangebotes
7. Planung der Verkaufstaktik für eine erfolgreiche Auftragsgewinnung
8. Steuerung von Vertriebspartnern und länderverantwortlichen Kollegen
9. Mitarbeit an Business- und Budgetplanungen
10. Regelmäßiges Reporting über Markt- und Kundenentwicklungen

Anforderungen

• Authentische Vertriebspersönlichkeit mit hoher Beratungskompetenz, klarer Kommunikation, hohem Gestaltungswillen sowie ausgeprägter Beharrlichkeit und Verhandlungsgeschick
• Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Kundenorientierung
• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium mit technischer bzw. kaufmännischer Zusatzqualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von technisch anspruchsvollen Produkten; gerne auch aus der Automotive-Industrie
• Umfassende Erfahrung im Umgang mit OEM-Kunden
• Fließende, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft