Sales Manager Strategic Accounts (d/w/m)

TN Germany; Berlin; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen im Gesundheitswesen sucht einen Sales Manager für strategische Accounts. In dieser Schlüsselposition leiten Sie ein Team, entwickeln Vertriebsstrategien und optimieren die Kundenbeziehungen. Sie bringen umfangreiche Erfahrungen im Key Account Management mit und sind in der Lage, komplexe Vertriebsprozesse zu steuern. Flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Benefits unterstützen Ihre Work-Life-Balance. Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb und Teamführung haben, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Leistungen

Übertarifliche Vergütung

14 Gehälter

Bonus

Flexible Arbeitszeiten

30 Urlaubstage

Coaching & Mentoring

Lease-a-bike

Dienstwagen zur privaten Nutzung

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im Key Account Vertrieb, idealerweise im pharmazeutischen Bereich.
• Erfahrung in der Leitung von Teams und Coaching von Key Account Managern.

Aufgaben

• Leitung und Entwicklung der nationalen Key Account Kundenstruktur.
• Coaching der Key Account Manager*innen zur Zielerreichung.
• Analyse der Umsatzplanung und Erstellung des monatlichen Forecasts.

Kenntnisse

Key Account Management

Vertrieb

Kommunikationsfähigkeit

Teamleitung

Empathie

Problem-solving

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium (BWL, VWL oder vergleichbar)

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

Essity ist ein global führendes Hygiene- und Gesundheitsunternehmen. Wir engagieren uns für die Verbesserung der Lebensqualität durch hochwertige Hygiene- und Gesundheitslösungen. Wir vertreiben unsere Produkte und Lösungen in rund 150 Ländern unter vielen starken Marken, darunter die Weltmarktführer TENA und Tork, aber auch bekannte Marken wie Jobst, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Nosotras, Saba, Tempo, Vinda und Zewa.

Für unsere Business Unit Health & Medical Germany suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Unterstützung unseres Teams eine*n Sales Manager*in Strategic Accounts im Bereich Strategisches Key Account Management.

Der Wohnort ist deutschlandweit möglich.

Deine Rolle

Leitung, Steuerung und Entwicklung der zugewiesenen nationalen KA-Kundenstruktur in Bezug auf Mitarbeitende und Leistung, um eine maximale Effizienz und Effektivität zu erreichen (einschließlich persönlichem Feedback und Entwicklung).

Coaching der Key Account Manager*innen über Vertriebsprozesse und Verkaufstechniken sowie interne Abläufe als Unterstützung zur Zielerreichung.

Transfer von Businessplänen in Vertriebspläne, Aktivitäten und Maßnahmen für die Kund*innen und Steuerung der Aktivitäten des zugewiesenen Vertriebsteams zur Sicherstellung der Kund*innenprofitabilität der zugewiesenen Kund*innengruppen

Erstellung der Umsatzplanung und des monatlichen Forecasts für die zugewiesene Kund*innengruppen. Analyse der generierten Umsätze gegenüber Plan bzw. Forecast, Identifikation von Risiken/Chancen und Ableitung der notwendigen Maßnahmen.

Koordinierung der Vertriebsaktivitäten mit den Sales Manager*innen und Vertriebsteams der anderen Verkaufskanäle (MDS und Praxis).

Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Marketing, Controlling, Commercial Development, Customer Service/ Logistik und PA/MA zur Entwicklung von z.B. Produkten, Dienstleistungen, Logistiklösungen. Sicherstellung der Übertragung von Marketingaktivitäten auf kanal- und kund*innenspezifische Aktivitäten und deren Umsetzung.

Das bringst Du mit

Auch wenn nicht alle folgenden Punkte auf Dich zutreffen, freuen wir uns Dich kennenzulernen und über die Möglichkeit einer Zusammenarbeit mit Dir zu sprechen!

Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, VWL, o. Ä.) oder vergleichbare Ausbildung

Langjährige und fundierte Erfahrungen im (Key Account) Vertrieb, idealerweise im pharmazeutischen oder medizintechnischen Bereich mit Affinität zu den Bereichen Marketing, Business Development und Finanzen

Erfahrung in der Leitung von Teams

Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit, auch in komplexen Matrix-Organisationen und ein hohes Maß an Empathie

Einen Blick für das Wesentliche und die Fähigkeit, Probleme zu erkennen und diese zu lösen, sowie Ziele mit Ausdauer zu verfolgen

Teamfähigkeit und Eigenverantwortlichkeit im Rahmen der Wertevorstellung des Unternehmens

Fließende Deutsch und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, einen sicheren Umgang mit MS-Office und eine hohe Reisebereitschaft

Uns ere Benefits für Dich

Die angegebenen Benefits beziehen sich auf die Primary Location. Solltest du an einem anderen Standort starten wollen, können diese variieren.

Vergütung & Zusatzleistungen
Übertarifliche Vergütung, 14 Gehälter, Bonus, jährlicher Gehaltsanpassungsprozess, Altersvorsorgemodelle, Jubiläumsprämie, Kinderbetreuungszuschuss, Corporate Benefits & Mitarbeitervorteile, Werksverkauf

Work-Life-Balance
Flexible Arbeitszeiten, 40h-Woche mit Vertrauensarbeitszeit, 30 Urlaubstage sowie zusätzliche Ausgleichstage, Lebensarbeitszeitkonto

Fachliche & persönliche Entwicklung
Umfassende Einarbeitung, Weiterbildungsangebote wie z.B. digitale Lernplattform, Coaching & Mentoring als Teil eines individuellen Entwicklungsplans, Teilnahme an Fachkonferenzen und Messen

Gesundheit & Wohlbefinden
Lease-a-bike, Gesundheitsmonat, Achtsamkeitskurse, PME-Familienservice, Mitarbeiterbefragungen

Team & Zusammenarbeit
Du-Kultur, Communitys & Netzwerke, Führungsleitlinien

Mobilität
Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung

Das sind Wir

Unsere Beliefs & Behaviors (Care, Collaboration, Courage & Commitment) bilden die Grundlage für unsere integrative Kultur und werden täglich von uns gelebt. Mit dem Ziel, Barrieren zu überwinden und so Wohlbefinden zu schaffen, sind in unserer Unternehmenskultur fest verankert.

Wir verpflichten uns gegen Diskriminierung aufgrund von Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit, Migrationsgeschichte, Staatsangehörigkeit, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Ausdruck des Geschlechts, genetischer Information, Alter, Familienstand, Betreuungspflichten, Behinderung, chronischer Krankheit und anderen Faktoren. Wir begrüßen ausdrücklich Bewerbungen von Menschen, die strukturell, institutionell und intersektionell diskriminiert werden.

Zeit f ür ein Kennenlernen

vom Talent Acquisition Team beantwortet gerne alle Deine Fragen zu der offenen Stelle.