Global Key Account Manager (m/w/d)

TN Germany; Kaiserslautern; Vor Ort; EUR 60.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Wäge- und Inspektionstechnologie sucht einen Key Account Manager, der für die strategische Betreuung von Schlüsselkunden verantwortlich ist. Sie entwickeln Verkaufsstrategien, analysieren Kundenbedarfe und führen Vertragsverhandlungen. In einem internationalen Umfeld erwartet Sie ein sicherer Arbeitsplatz mit flachen Hierarchien und umfangreicher Einarbeitung.

Leistungen

Sicherer Arbeitsplatz

Umfangreiche Einarbeitung

Internationales Arbeitsumfeld

Qualifikationen

• Vertriebserfahrung mit erklärungsintensiven Investitionsgütern.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Strategische Betreuung der Schlüsselkunden zur Umsatzsteigerung.
• Führung von Vertragsverhandlungen und Marktanalysen.
• Koordination interner Ressourcen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Verkaufsstärke

Technisches Verständnis

Ausbildung

Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen

Wirtschaftswissenschaften

Tools

MS Office

Salesforce CRM

Jobbeschreibung

Wipotec ist ein weltweit führender Anbieter von intelligenter Wäge- und Inspektionstechnologie.
Hochmoderne Systeme für Track & Trace, Kennzeichnung und Etikettierung komplettieren diese Kernkompetenz.
Wir stehen seit 35 Jahren für außergewöhnliche Fertigungsqualität „Made in Germany“. Wir produzieren an unserem Standort in Kaiserslautern/Germany auf über
36.000 m2 für die unterschiedlichsten Industrien: von der Lebensmittel-Branche über Chemie und Kosmetik bis hin zu Pharmazie, Maschinenbau, Logistik und den KEP-Märkten.
Durch die Entwicklung modernster Produkte und hervorragenden Service konnten wir in den vergangenen Jahrzehnten ein stetiges Wachstum verzeichnen.

Ihre Aufgaben:

• Strategische Betreuung der Schlüsselkunden : Pflege und Ausbau langfristiger und erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu den wichtigsten Kunden des Unternehmens.
• Networking : Aufbau von Netzwerkbeziehungen zu allen Entscheidungsträgern des Kunden zur Maximierung der Verkaufschancen (Einkauf, Engineering, Produktion, QM, etc.).
• Vertrieb und Umsatzsteigerung : Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Steigerung des Umsatzes mit den Schlüsselkunden.
• Kundenbedarfsanalyse : Ermittlung der Bedürfnisse und Anforderungen der Schlüsselkunden, um maßgeschneiderte Lösungen anbieten zu können.
• Vertragsverhandlungen : Führung von Verhandlungen und Abschluss von Verträgen, um die Geschäftsbeziehung langfristig zu sichern und auszubauen.
• Koordination interner Ressourcen : Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen wie Produktion, F&E und Marketing, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse : Beobachtung und Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um frühzeitig auf Veränderungen reagieren zu können.
• Berichterstattung und Dokumentation : Regelmäßige Erstellung von Berichten über den Stand der Kundenprojekte und den Erfolg der umgesetzten Strategien im CRM System.
• Support : Unterstützung der Vertretungen und Geschäftspartner zur Sicherung von Projekten und Steigerung der Verkaufschancen.
• Repräsentation des Unternehmens : Teilnahme an Messen, Konferenzen und anderen Veranstaltungen, um das Unternehmen und dessen Produkte zu präsentieren und zu repräsentieren.
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftswissenschaften (BWL) oder eine vergleichbare Ausbildung / durch berufliche Erfahrung erworbene gleichwertige Kenntnisse
• Vertriebserfahrung mit erklärungsintensiven Investitionsgütern
• Ausgeprägtes technisches Verständnis und lösungsorientiertes Denken
• Ausgeprägte Kundenorientierung gepaart mit Verkaufsstärke
• Hohes Maß an Teamfähigkeit und die Fähigkeit auch stressige Situationen zu meistern
• Internationale Reisebereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen wünschenswert
• Sicherer Umgang mit MS Office und Salesforce CRM
• Einen sicheren Arbeitsplatz (Vollzeit / 40 Stunden) in einem erfolgreichen und weltweit expandierenden Unternehmen
• Eine umfangreiche und intensive Einarbeitung
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien