Account Director Germany (80-100%)

QUMEA; Mannheim; Remote; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

QUMEA, ein Pionier im digitalen Mobilitäts-Monitoring für Gesundheitsinstitutionen, sucht einen Account Director für Süddeutschland. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Marktentwicklung und den Vertrieb, mit einem Fokus auf nachhaltiges Wachstum und Kundenzufriedenheit. Sie arbeiten eng mit dem Customer Success Team zusammen und gestalten den gesamten Vertriebsprozess. Wenn Sie ein starkes Netzwerk im Gesundheitswesen haben und eine Leidenschaft für innovative Lösungen mitbringen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Leistungen

Mitarbeiterbeteiligungsprogramm

Teamevents

Maximale Flexibilität bei der Elternzeit

Fehlerkultur

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Erfahrung in der Entwicklung von Marktstrategien.
• Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen.

Aufgaben

• Verantwortlich für die Marktentwicklung in Süddeutschland.
• Gestaltung des Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung bis zur Kundenbetreuung.
• Identifikation neuer Kunden und Steuerung der Sales-Pipeline.

Kenntnisse

Vertriebsexzellenz

Kommunikationsstärke

Projektmanagement

Stakeholder-Kommunikation

Marktanalyse

Kundenfokus

Ausbildung

Erfahrung im Gesundheitswesen oder Public Sector

Jobbeschreibung

Region : Bayern oder Baden-Württemberg (remote), mit Reisetätigkeit

Start : Nach Vereinbarung

Über uns :

Hey! QUMEA ist der Pionier im digitalen Mobilitäts-Monitoring für Gesundheitsinstitutionen. Wir stehen für Innovation und Fortschritt im Gesundheitswesen und setzen neue Standards in der Patientensicherheit.

Unser radarbasiertes System misst kontaktlos und anonym menschliche Bewegungen im Patientenzimmer. Pflegende wissen automatisch und rund um die Uhr, wie es ihren Patienten geht und erfahren in Echtzeit, wenn diese Hilfe benötigen. So sorgt unser digitales Mobilitäts-Monitoring für mehr Patientensicherheit, unterstützt die Pflegenden bei der Arbeit und liefert relevante klinische Erkenntnisse.

Was uns antreibt? Gemeinsam mit Fachpersonen im Gesundheitswesen Risiken proaktiv managen und Outcomes verbessern – mit einer Lösung, die sicher, effizient und diskret arbeitet.

Jetzt suchen wir Dich als Account Director Germany mit Marktverantwortung für den Vertrieb in Süddeutschland – mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum und Kundenzufriedenheit. Willst du Teil unserer Erfolgsgeschichte werden? Dann lies weiter!

Deine Mission :

Als Account Director bist Du direkt verantwortlich für die Marktentwicklung in Deiner Region. Du gestaltest den Vertriebsprozess von Anfang bis Ende – von der Lead-Generierung über den Verkaufsabschluss bis hin zur langfristigen Kundenbetreuung in enger Zusammenarbeit mit unserem Customer Success Team. Du bist die Stimme unserer Kund : innen im Markt und im Unternehmen – mit dem Ziel, starke und nachhaltige Partnerschaften aufzubauen.

Deine Aufgaben im Detail :

• Marktentwicklung Süddeutschland : Du baust einen neuen Markt auf – mit hoher Eigenverantwortung, unternehmerischem Denken und strukturiertem Vorgehen.
• 360° Account Management : Du begleitest Kund : innen von der ersten Kontaktaufnahme über Projektbesprechungen, Vertragsverhandlungen und Implementierung bis zum Live-Betrieb – unterstützt durch ein starkes internes Team.
• Kundenfokus & Outcome-Orientierung : Du verstehst die Herausforderungen unserer Kund : innen und zeigst auf, wie QUMEA nachweislich klinische und wirtschaftliche Mehrwerte schafft.
• Projektvertrieb & Stakeholder-Kommunikation : Du navigierst souverän durch komplexe Entscheidungsprozesse – mit IT, Pflege, Medizin, Technik und Geschäftsführung.
• Vertriebsexzellenz : Du identifizierst neue Kunden, qualifizierst Leads und steuerst die gesamte Sales-Pipeline bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Beschaffungs- & Ausschreibungsprozesse : Du kennst die Besonderheiten im Gesundheitswesen und begleitest öffentliche und private Beschaffungen professionell.
• Marktfeedback & Prozessentwicklung : Du gibst Kundenfeedback strukturiert ins Team zurück und arbeitest aktiv mit an der Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie.
• Thought Leadership : Positionierung von QUMEA als innovative Technologieführerin bei Kunden, auf Konferenzen und durch Live-Demos.
• Markt- & Wettbewerbsanalyse : Identifikation von Trends, ROI-Modellen und Use Cases zur kontinuierlichen Weiterentwicklung von Produkt, Vertrieb und Marktansprache.
• Sales Process Development : Mitgestaltung und kontinuierliche Verbesserung unserer Vertriebsprozesse, des Customer Success, Tools und Methoden.
• B2B Sales Erfolge : Du bringst komplexe B2B-Deals zum Abschluss und übertriffst gerne deine Ziele. Du bewegst dich sicher im High-Touch-Vertrieb mit komplexen Käuferstrukturen, baust eine systematische Pipeline von Deals auf und bringst sie über die Ziellinie.
• Strategische Vertriebs-Skills : Du hast einen gut gefüllten Rucksack mit Knowhow im Bereich der Verkaufsprozesse und weißt, wie man Sales-Zyklen im B2B-Umfeld orchestriert. Account-Strategie, Opportunity Management und Closing sind für dich Tagesgeschäft.
• Trusted Advisor : Du baust belastbare Beziehungen auf allen Ebenen auf – vom C-Level bis zur Pflegeleitung – und überzeugst mit Kompetenz und Verlässlichkeit.
• Idealerweise Erfahrung im Gesundheitswesen oder Public Sector : Du verstehst die Dynamiken und Entscheidungswege in Deutschen Gesundheitsinstitutionen wie Krankenhäusern - oder bist bereit, dich rasch und gezielt in diese Welt einzuarbeiten.
• Projektmanagement : Du behältst in komplexen Projekten den Überblick, koordinierst interne und externe Stakeholder und denkst immer lösungsorientiert.
• Growth Mindset : Du übernimmst Verantwortung, suchst aktiv nach Lösungen und willst stetig dazulernen und dich verbessern.
• Scale-up Spirit : Du bringst Drive, Eigeninitiative und Freude an Gestaltung mit.
• Kommunikations- und Präsentationsstärke in Deutsch
• Reisebereitschaft : Persönlicher Austausch mit Kund : innen ist dir wichtig – Präsenz vor Ort gehört für dich dazu.

Warum QUMEA?

Bei QUMEA erwartet dich :

• Values @QUMEA – diese Werte treiben uns an : Trust, Respect, Excellence, Support & Goodwill, Purpose & Fun!
• Sinnvolle Arbeit : Weil wir daran glauben, etwas zu bewirken und das Gesundheitswesen mit echten Innovationen nachhaltig zu verändern.
• Gemeinsam erfolgreich : Sei nicht nur dabei, sondern Teilhaber : in – mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm oder durch den direkten Erwerb von Anteilen.
• Teamevents und Teamgeist : Von der Schatzsuche bis zum Skiwochenende - weil wir Erlebnisse teilen, die verbinden.
• Maximale Flexibilität bei der Elternzeit : Weil zukünftige Superhelden Zeit mit ihren Eltern brauchen.
• Die Fähigkeit zu handeln : Deine Ideen werden nicht nur gehört - sie werden auch umgesetzt.
• Fehlerkultur : Fehler passieren, und bei uns sind sie nur ein weiterer Schritt auf dem Weg zur Genialität (und ein guter Lacher).

Bewerbung :

Klingt nach deinem Traumjob? Dann schick uns Deine Bewerbungsunterlagen an [emailprotected] . Wir können es kaum erwarten, von Dir zu hören und Dich kennenzulernen!

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