Key Account Manager (m/w/d) Vaccines

TN Germany; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für Vaccines. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Betreuung von Healthcare Practitioners und die Umsetzung von Vertriebsstrategien. Sie bringen mehr als 3 Jahre Erfahrung mit und haben eine akademische oder medizinische Ausbildung. Wenn Sie kommunikativ, teamorientiert und selbstmotiviert sind, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Qualifikationen

• Mehr als 3 Jahre Erfahrung als Pharmareferent oder in vergleichbarer Position.
• Idealerweise akademische oder medizinische Ausbildung.

Aufgaben

• Verantwortlich für die Besprechung von Produkten bei Zielkunden.
• Erfüllung der Umsatzziele und Promotion der Marke/Produkte.
• Umsetzung der Marketing- und Vertriebsstrategien im Bereich Vaccines.

Kenntnisse

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Networking-Fähigkeiten

Problemlösungsorientierung

Selbstmotivation

Ausbildung

Naturwissenschaften

Pharmareferent

Tools

MS Office

Teams

Veeva

Jobbeschreibung

People First - Bei Takeda setzen wir uns dafür ein, die Gesundheit und das Wohlbefinden aller Menschen zu verbessern und ihnen eine bessere Zukunft zu ermöglichen. Es ist unsere Leidenschaft, die jeden Job in sinnvolles Handeln verwandelt. Unsere Mitarbeiter sind das Herz von Takeda. Wir brauchen kluge Köpfe mit Kreativität und Flexibilität – welches Talent steckt in Ihnen?

Wir suchen ab sofort eine/n Key Account Manager (m/w/d) Vaccines in Vollzeit

Ihre Aufgaben im Detail:

1. Verantwortlich für die Besprechung von Produkten nach regional aufgeteilter und/oder segmentierter Zielkundenliste, sowohl im Außendienst, als auch über digitale und telefonische Kanäle (omnichannel).
2. Zielgruppe sind Healthcare Practitioners (HCPs) sowie ambulante Einrichtungen, Apotheken und private Institutionen, die sich mit Reise- und Tropenmedizin beschäftigen;
3. Die Gewichtung der Tätigkeiten im Außen- bzw. Homeoffice-Bereich wird individuell mit dem Lead National Key Account Management Vaccines vereinbart und kann variieren;
4. Verantwortlich für die Erfüllung der Umsatzziele und der Promotion der Marke/Produkte; die individuellen Ziele werden jährlich mit dem Lead National Key Account Management Vaccines besprochen und schriftlich festgelegt;
5. Verantwortlich für die Auswahl des Kanalmixes, in enger Zusammenarbeit mit dem Lead National Key Account Management Vaccines und dem Brandteam;
6. Darstellung von Takeda auf hohem wissenschaftlichem, kommunikativem und sozialem Niveau, sowie Knüpfung und Pflege neuer Geschäftskontakte in den definierten Arbeitsbereichen;
7. Umsetzung und Realisierung der Marketing- und Vertriebsstrategien im Bereich Vaccines in Deutschland;
8. Erstellen, bearbeiten und pflegen von Zielgruppenlisten und Kontakten im CRM-System (Veeva), sowie Entwicklung und Pflege von individuellen Key Account Management-Plänen;
9. Aktive Teilnahme an regelmäßigen Team-Meetings (F2F/remote);
10. Erstellen und Präsentieren von Business-Reviews;
11. Sicherstellung der Einhaltung von Compliance-Richtlinien und Kodizes;
12. Intensive externe und interne Zusammenarbeit in crossfunktionalen Teams;
13. Verständnis der zugeordneten Produkte, Markt- und Geschäftsstrategie von Takeda;
14. Kompetenz und Interesse an digitalen Themen und Tools im Vertriebsprozess;
15. Sicherer Umgang mit internen IT-Systemen sowie MS Office und digitalen Plattformen wie TEAMS/Veeva Engage;
16. Aktuelle Kenntnisse über Mitbewerber und deren Strategien;
17. Beratung der Zielkunden zu wissenschaftlich komplexen Produkten und Indikationen;
18. Auf- und Ausbau sowie Pflege von Kontakten zu Kunden und Geschäftspartnern in den Zielgruppen;
19. Optimale Abdeckung aller produktrelevanten Verordner;
20. Kontinuierliche Akquisition von Neukunden;
21. Aktives Netzwerken in den Zielgruppen;
22. Regelmäßige Termin- und Routenplanung;
23. Teilnahme an Fortbildungen und Kongressen;
24. Planung, Organisation und Nachbereitung von Kundenveranstaltungen, sowohl Präsenz- als auch virtuelle Formate;
25. Pre- und Post-Call-Planning;
26. Besuche in Krankenhäusern und Apotheken;
27. Analyse der Geschäftskennzahlen (KPIs) zur Sicherstellung des Erfolgs;
28. Enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen wie Market Access, Medizin und Leitung;
29. Dokumentation der Aktivitäten im CRM-System;
30. Einhaltung der einschlägigen Kodizes (FSA, AKG, EFPIA);
31. Schnelle Weiterleitung medizinischer Anfragen, Beschwerden und Verdachtsmeldungen.

Das bringen Sie mit:

• Auskunftsberechtigung nach AMG §75; eine weitere Ausbildung im Bereich Lifesciences ist wünschenswert;
• Mehr als 3 Jahre Erfahrung als Pharmareferent oder in vergleichbarer Position;
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten;
• Kooperatives und teamorientiertes Arbeiten;
• Strategisches Denken, taktische Planung und Networking-Fähigkeiten;
• Gute Kenntnisse der pharmazeutischen Landschaft in Deutschland;
• Positive Einstellung und Problemlösungsorientierung;
• Hohes Maß an Selbstmotivation;
• Reflexion des eigenen Kommunikations- und Leistungsverhaltens;
• Idealerweise akademische oder medizinische Ausbildung (z.B. Naturwissenschaften, PTA, BTA, CTA, MTA, Pharmareferent) sowie Erfahrung in hochspezialisierten Indikationen oder seltenen Krankheiten;
• IT-Kenntnisse (MS Office, Teams, Multichannel-Tools, Tablets, Smartphones) auf mindestens ECDL-Niveau;
• Nachweisbare Verkaufsfähigkeiten und medizinisches Wissen;
• Selbstbewusstes Auftreten, Stressresistenz;
• Hohe Identifikation mit dem Unternehmen und den Produkten;
• Verständnis der pharmazeutischen Industrie.

Wir bei Takeda leben unsere Werte: Integrität, Fairness, Ehrlichkeit und Ausdauer. Wir fördern Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion und freuen uns auf Ihre Bewerbung über unser Onlinetool!