Lead Deal Architect (m / w / d)

Getronics; Stuttgart; Remote; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Getronics sucht einen Lead Deal Architect, der vom Beginn bis zum Abschluss an Geschäftsmöglichkeiten arbeitet. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Qualifizierung von Deals, die Entwicklung von Lösungskonzepten und die enge Zusammenarbeit mit Kunden, um innovative Lösungen zu schaffen. Sie profitieren von einer unbefristeten Festanstellung, flexiblen Arbeitszeiten und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten.

Leistungen

Unbefristete Festanstellung

28 Urlaubstage

100% Remote-Arbeit

Entwicklungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Qualifikationen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung als Service-, Deal- und/oder Solution Architect.
• Fähigkeit, Geschäftsanforderungen in Lösungen umzusetzen.
• Tiefgehendes Verständnis von ICT Managed Solutions.

Aufgaben

• Qualifizierung potenzieller Geschäftsmöglichkeiten.
• Präsentation des Produkt- und Serviceportfolios.
• Leitung von Kundenworkshops zur Entwicklung gemeinsamer Lösungen.

Kenntnisse

Kommunikation

Analytisches Denken

Innovationsfähigkeit

Jobbeschreibung

Wir unterstützen Unternehmen dabei, wettbewerbsfähig zu bleiben, indem wir flexible, sichere und zuverlässige Technologiedienste anbieten, die auf die individuellen Bedürfnisse zugeschnitten sind und dazu beitragen, das Wachstum voranzutreiben, die Effizienz zu steigern, Kosten zu senken und messbare Erfolge zu erzielen.

Wir setzen uns für eine kohlenstoffarme und nachhaltige Entwicklung ein, indem wir Unternehmen helfen, die Umweltbelastung zu reduzieren.

Getronics ist ein weltweit führender Anbieter von Technologielösungen mit einem Team von über 4.000 Mitarbeitenden in 22 Ländern und bietet umfassende End-to-End-Dienste auf der ganzen Welt.

Wir sind eines von nur 18 Unternehmen aus der ganzen Welt, die im Magic Quadrant 2024 von Gartner für ausgelagerte Digital Workplace Services positioniert sind, und wir sind das führende Gründungsmitglied der Global Workspace Alliance (GWA).

Wir sind bestrebt, einen außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten, damit Unternehmen sich auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren können, während sie ihre IT-Anforderungen Getronics anvertrauen.

Als Lead Deal Architect (m/w/d) arbeitest du vom Beginn bis zum Abschluss an Geschäftsmöglichkeiten. Du unterstützt die Business Development Leads in der Qualifizierung und Umfangsbestimmung von Deals, entwickelst Lösungskonzepte, erhältst Stakeholder-Genehmigungen, erstellst Kosten- und Risikomodelle und präsentierst diese Kunden. Deine Arbeit endet mit der Vertragsüberarbeitung, Verhandlungen und der Übergabe an die Delivery-Teams.

Warum Getronics :

• Sicherheit: Eine unbefristete Festanstellung mit attraktivem Vergütungspaket (inkl. betrieblicher Altersvorsorge) und vielseitigen Mitarbeitervorteilen (z.B. Corporate Benefits)
• Flexibilität: 28 Urlaubstage sowie 24+31.12. frei
• 100% Remote-Arbeit: So kannst du Beruf und Privatleben optimal in Einklang bringen und Teil eines globalen Teams sein.
• Entwicklung: Fachliche und persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten durch Zugriff auf eine umfassende Lernplattform – zu jeder Zeit, privat sowie beruflich, sowie internationale Karrieremöglichkeiten bei einem wachsenden und dynamischen Unternehmen
• Kultur: Eine leistungsfördernde und partnerschaftliche Unternehmenskultur mit flacher Hierarchie sowie hohem Wissensaustausch – wir arbeiten eigenverantwortlich in einem wertschätzenden Umfeld mit anspruchsvollen Aufgaben
• Nachhaltigkeit: Ein ausgeprägtes Umwelt- und Sozialbewusstsein sowie Engagement für die Verbesserung der Lebensqualität

Deine Aufgaben :

• Qualifizierung potenzieller Geschäftsmöglichkeiten
• Präsentation des Produkt- und Serviceportfolios von Getronics
• Proaktive Kundenansprache außerhalb der üblichen Einkaufsprozesse
• Enge Zusammenarbeit mit Kunden zur Ermittlung von Kaufkriterien und Analyse von Geschäftsstrategien, die in Architektur- und Designlösungen umgesetzt werden.
• Analyse und Aufschlüsselung von Kunden-RFPs und RFIs.
• Mitglied im Bid-Team in Zusammenarbeit mit Business Development Lead, Bid Manager und Pricing Consultant
• Einbringen von Innovationen zur Differenzierung der Lösung von Getronics
• Leitung von Kundenworkshops zur Entwicklung gemeinsamer Lösungen
• Erstellung von Lösungsdokumenten und Beitrag zu Bid-Antworten
• Verantwortung in der Kostenkalkulation
• Leitung interner Lösungsworkshops mit Pricing, Bid Management, Service Delivery und SMEs zur Sicherstellung der besten Lösungsarchitektur
• Unterstützung bei der Entwicklung neuer Portfolioangebote

Dein Profil :

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung als Service-, Deal- und/oder Solution Architect, vorzugsweise in Pre-Sales mit Fokus auf Managed Services und Outsourcing
• Fähigkeit, Geschäftsanforderungen aus RFI/RFP zu übernehmen und in Lösungen umzusetzen, die intern genehmigt und beim Kunden präsentiert werden
• Tiefgehendes Verständnis aller Aspekte einer ICT Managed Solution, inklusive Technologie, Service Delivery und kommerzieller Architektur bei mittelgroßen bis großen IT-Outsourcing-Deals
• Gute Kenntnisse in Lösungen durch Modelle wie Onshore, Offshore und Cloud

Technische Kenntnisse :