Partner Manager (gn)

JR Germany; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen in der TechnologieRegion Karlsruhe sucht einen Partner Manager (gn), der für den Aufbau und die Pflege eines indirekten Vertriebskanals verantwortlich ist. Die Rolle erfordert fundierte Kenntnisse in IT-/Telekommunikationslösungen sowie Erfahrung im Partnermanagement. Das Unternehmen bietet ein engagiertes Team, flache Hierarchien und zahlreiche Benefits, darunter eine attraktive Work-Life-Balance mit 30 Tagen Urlaub und modernen Arbeitsplätzen.

Leistungen

JobBike

Betriebliche Altersvorsorge

Kostenlose Getränke

Frisches Obst

Regelmäßige Teamevents

Kostenlose Parkplätze

E-Ladesäulen

Qualifikationen

• 3-5 Jahre Erfahrung im Partnermanagement oder Key Account Management.
• Fundierte Kenntnisse in IT-/Telekommunikationslösungen.

Aufgaben

• Aufbau und Steuerung des indirekten Vertriebskanals.
• Strategische Betreuung der Partner als Key Account Manager.
• Analyse der Partner-Performance anhand von KPIs.

Kenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Kommunikation

Ausbildung

Studium in Betriebswirtschaft

Wirtschaftsinformatik

Tools

Salesforce

MS Office

Jobbeschreibung

Die TelemaxX Telekommunikation GmbH ist Betreiber von vier Hochsicherheitsrechenzentren in der TechnologieRegion Karlsruhe. Erfolgreich seit 1999 haben wir uns stetig weiterentwickelt und darauf spezialisiert, individuelle Rechenzentrumsflächen, Housing- sowie Managed-Service-Lösungen für die Anforderungen unserer Geschäftskunden zu realisieren. Klassische Telekommunikationsdienste runden unser Gesamtportfolio ab.

Basierend auf einer soliden Gesellschafterstruktur ist TelemaxX ein leistungsstarker und verlässlicher Partner – einzigartig vertreten in der Region mit der Kombination aus eigenen Rechenzentren und eigener flächendeckender Glasfaserinfrastruktur.

Wir suchen zum nächstmöglichen Eintrittstermin einen Partner Manager (gn). Du bist verantwortlich für den Aufbau, die Pflege und die zielorientierte Führung eines indirekten Vertriebskanals, um das Kernportfolio von TelemaxX (Colocation, Glasfaser, Managed Services, IT-Sicherheit) über strategische Partner zu vermarkten.

Deine Aufgaben umfassen:

1. Aufbau und Steuerung des indirekten Vertriebskanals inkl. Partnerakquise, Vertragsverhandlungen, Provisionsmodelle und Umsatzverantwortung
2. Strategische und operative Betreuung der Partner als Key Account Manager, Aufbau langfristiger Partnerschaften und regelmäßige Performance-Reviews
3. Analyse der Partner-Performance anhand von KPIs sowie Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Performance-Steigerung (z. B. Schulungen, Marketing, Prozessoptimierung)
4. Planung und Durchführung von Kunden- und Partnerworkshops in Zusammenarbeit mit internen Teams
5. Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Technik zur erfolgreichen Partnerintegration und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
6. Ansprechpartner für alle Partneranliegen, inkl. Eskalationsmanagement

Voraussetzungen:

1. Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation sowie 3-5 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Key Account Management oder indirekten Vertrieb, idealerweise in der IT-/Telekommunikationsbranche
2. Fundierte Kenntnisse in IT-/Telekommunikationslösungen (Colocation, Glasfaser, Cloud, IT-Sicherheit) und nachweisbare Erfolge im indirekten Vertrieb (z. B. Umsatzwachstum, erfolgreiche Partnerprogramme)
3. Erfahrung in der Führung von Vertriebspartnern inkl. Zielvereinbarungen und Performance-Monitoring
4. Kenntnisse in Partnerprovisionsmodellen und Durchführung von Performance-Reviews
5. Sicher in der Vertrags- und Provisionsgestaltung
6. Erfahrung mit Performance-steigernden Maßnahmen (z. B. Prozessoptimierung, Schulungen) und analytische Fähigkeiten zur Performance-Bewertung (z. B. anhand Umsatz- und Kundendaten)
7. Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und MS Office (v. a. Excel)
8. Vorteilhaft: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit IT-Dienstleistern oder Systemhäusern

Wir bieten:

• Eine verantwortungsvolle Position in einem zukunftsorientierten Unternehmen mit viel Raum für Gestaltung und Wachstum
• Ein engagiertes Team, das sich auf Augenhöhe begegnet – mit kurzen Entscheidungswegen, echten Entwicklungsmöglichkeiten und spannenden technologischen Herausforderungen
• Ein sympathisches Team und eine offene Arbeitsatmosphäre – geprägt von Respekt und gegenseitiger Wertschätzung
• Flache Hierarchien und eine regionale Gesellschafterstruktur, die schnelle Entscheidungen ermöglicht
• Ein EMAS-zertifiziertes Unternehmen mit klarer Verantwortung für eine nachhaltige Zukunft

Benefits:

• Moderne Arbeitsplätze: Neue, moderne Räumlichkeiten, IT-Equipment und ein Smartphone Deiner Wahl
• Attraktive Benefits: JobBike, betriebliche Altersvorsorge, kostenlose Getränke, frisches Obst, individuelle Gutscheine, regelmäßige Teamevents, kostenlose Parkplätze und E-Ladesäulen direkt vor der Haustür
• Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub und zusätzlich frei am 24. und 31. Dezember