Chemical Sales Specialist (m/w/d)

TN Germany; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 50.000 - 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen in der Wissenschaft sucht einen engagierten Außendienstmitarbeiter für die Region Deutschland und Österreich. Die Rolle umfasst die Entwicklung von Kundenbeziehungen, die Umsetzung von Verkaufsstrategien und die Analyse von Branchentrends. Ideal für Kandidaten mit einem Hochschulabschluss in Chemie und Erfahrung im Außendienst. Das Unternehmen bietet hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten und eine attraktive Altersvorsorge.

Leistungen

Attraktive betriebliche Altersvorsorge

Herausragende Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten

Innovativer, zukunftsorientierter Arbeitgeber

Qualifikationen

• Mindestens 1-3 Jahre Erfahrung im Außendienst.
• Hochschulabschluss, vorzugsweise in Chemie.
• Führerschein erforderlich.

Aufgaben

• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden.
• Geschäftsentwicklung neuer Kunden im definierten Gebiet.
• Monatliche Analyse der Verkäufe und Korrekturmaßnahmen.

Kenntnisse

Selbstständiges Arbeiten

Teamfähigkeit

Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten

Hartnäckigkeit

Gute organisatorische Fähigkeiten

Verhandlungsführung

Kommunikationsfähigkeiten

Ausbildung

Hochschulabschluss in Chemie

Tools

SFDC CRM-System

Power BI

Jobbeschreibung

Karlsruhe, Germany

Thermo Fisher Scientific Inc. ist das weltweit führende Unternehmen in den Diensten der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von rund 40 Milliarden US-Dollar. Unsere Mission ist es, unsere Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir unterstützen unsere Kunden, die biowissenschaftliche Forschung voranzutreiben, bei der Lösung komplexer analytischer Herausforderungen, der Steigerung der Produktivität in ihren Labors, der Verbesserung der Patientengesundheit durch Diagnostik oder der Entwicklung und Herstellung von lebensverbessernden Therapien.

Unser globales Team von mehr als KollegInnen bietet eine unübertroffene Kombination aus innovativen Technologien, komfortablen Einkaufsprozessen und pharmazeutischen Dienstleistungen durch unsere branchenführenden Marken, darunter Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.

Zur Verstärkung unseres deutschen Teams suchen wir nun einen engagierten Mitarbeiter, der unser Geschäft in einer Region betreut, die Deutschland (PLZ 9/8) und Österreich umfasst.

Ihre Aufgaben:

1. Aufbau langfristiger, produktiver und für beide Seiten vorteilhafter Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden.
2. Geschäftsentwicklung neuer Kunden innerhalb des definierten Gebiets zur Förderung und zum Verkauf von LCD-Produkten an die Zielkunden, wobei das Produktwissen auf einem guten Niveau gehalten wird.
3. Entwicklung von Möglichkeiten zur Erfüllung von Umsatzzusagen.
4. Analyse von Branchentrends und Kundenanwendungen, um den potenziellen Bedarf der Kunden zu ermitteln. Entwicklung von kurz-, mittel- und langfristigen Strategien, die zur Verbesserung der Absatzchancen führen.
5. Leitung von Vertragsprozessen, einschließlich Vertraulichkeitsvereinbarungen, Preisvereinbarungen. Verantwortlich für die Lösung kommerzieller Probleme und Verhandlungen.
6. Vollständige und effektive Nutzung des SFDC CRM-Systems und der Power BI-Vertriebsberichte.
7. Entwicklung und Umsetzung eines effektiven Gebietsverkaufsplans, einschließlich eines Zielkundenplans.
8. Verwirklichung des Verkaufsplans für das Gebiet.
9. Monatliche Analyse der Verkäufe, Verständnis der Gründe für Geschäftsabweichungen sowie der zu ergreifenden Korrekturmaßnahmen.
10. Aufbau von Beziehungen zu allen Vertriebspartnern und insbesondere deren Außendienst, als fachliche Unterstützung für Großkunden.
11. Regelmäßige Erstellung von Berichten auf Anfrage, z.B. über Kundenbesuche oder Pipeline-Überwachung.
12. Effektive Planung Ihrer Kundenbesuche, um den persönlichen Kontakt zu maximieren.
13. Durchführung von Verkaufspräsentationen und Teilnahme an Messen und Konferenzen.
14. Aktives Nachfassen bei Angeboten, um die Anzahl der Aufträge und die Konversionsrate zu maximieren.
15. Hohe ethische Standards einhalten, um einen professionellen Verhaltenskodex zu unterstützen.

Der Schlüssel zum Erfolg:

• Mindestens 1-3 Jahre Erfahrung im Außendienst in einem kommerziellen Umfeld, idealerweise im Chemie- oder einem ähnlichen Marktumfeld.
• Hochschulabschluss, vorzugsweise in Chemie oder einem gleichwertigen Fach.
• Selbstständiges Arbeiten, Selbstmotivation und Teamfähigkeit.
• Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und sicheres Auftreten.
• Hartnäckigkeit und Zielstrebigkeit.
• Gute organisatorische Fähigkeiten und Prioritätensetzung.
• Erfahrung im Kundenbeziehungsmanagement und im Verkauf.
• Verständnis für Planung und Ausführung.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in Verhandlungsführung.
• Führerschein, da mindestens 50% Reisetätigkeit im Gebiet erforderlich ist.
• Wohnort im Gebiet.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.

Was wir bieten:

• Arbeitsplatz bei einem innovativen, zukunftsorientierten Arbeitgeber.
• Herausragende Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten in einem global wachsenden Unternehmen.
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge.
• Unternehmenskultur geprägt von Integrität, Engagement, Intensität und Innovation.