Director Channel Sales (m/f/d)

TN Germany; München; Vor Ort; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A leading company in Munich is seeking a Partner Manager to drive their Go-to-Market strategy and enhance revenue growth through effective partner acquisition and management. The role involves building a strong partner management team and collaborating with top-tier partners to ensure successful integration and execution of joint business plans. This position offers the opportunity to lead a dynamic team in a fast-growing environment, with a focus on developing innovative growth programs and maintaining strong relationships with key partners.

Leistungen

Tools and capabilities to lead a team

Freedom to bring in your own ideas

Future-proof job with a professional atmosphere

Opportunity to mentor and develop young talents

Budget for skill development

Significant responsibility in shaping a data-driven future

Qualifikationen

• 6-7 years experience in B2B SaaS sales through partner channels.
• Experience in building Tier-2 partnership models.
• Leadership experience preferred.

Aufgaben

• Lead the Go-to-Market partner strategy and pipeline generation.
• Establish and manage a high-level partner management function.
• Collaborate with channel partners on complex Co-Sell deals.

Kenntnisse

Sales

Partner Management

Leadership

Communication

Ausbildung

Bachelor in Information Technology

Master in Business Administration

Jobbeschreibung

Jobbeschreibung

Du leitest DataGuards umfassende Go-to-Market-Partnerstrategie und treibst die Pipeline-Generierung sowie das Umsatzwachstum durch Lead-Generierung, Kundenakquisition und die Weiterentwicklung unserer Bekanntheit voran.

Du etablierst eine hochentwickelte Partner-Management-Funktion und stellst die Umsetzung sowie den Erfolg unserer Partnerstrategie mit Fokus auf das Tier-2-Modell sicher.

Du identifizierst und gewinnst erstklassige Partner in verschiedenen Segmenten, darunter multinationale Systemintegratoren, IT-Dienstleister und IT-Distributoren.

Du überwachst die nahtlose Integration neuer Partner und erleichterst kontinuierlich die Befähigung sowie die Planung gemeinsamer Aktivitäten in allen Phasen des Partnerlebenszyklus.

Du verstärkst den Erfolg mit bestehenden hochkarätigen Partnern, indem du die Anstrengungen auf allen Ebenen, Funktionen und Segmenten koordinierst, einschließlich C-Level-Engagements.

Du entwickelst und implementierst gemeinsame Geschäftspläne mit erstklassigen Go-to-Market-Partnern, einschließlich Marketingkampagnen und anderer Lead-Generierungsaktivitäten.

Du arbeitest mit Channel-Partnern an ihren wichtigsten und komplexesten Co-Sell-Deals zusammen, befürwortest wertbasierte Preisvorschläge und entwirfst rechtliche sowie kommerzielle Rahmenbedingungen, um die Erfolgsquote zu maximieren.

Du baust ein leistungsstarkes Partnermanagement-Team auf, betreust es, führst es und skalierst es entsprechend deinen Erfolgen.

Benefits

• Die Tools und Kapazitäten, die du benötigst, um ein Team aus ambitionierten A-Playern zu führen
• Die Freiheit und das Vertrauen, deine eigenen Ideen einzubringen
• Ein zukunftssicherer Job mit professioneller Arbeitsatmosphäre und der Dynamik eines rasant wachsenden Scale-ups
• Die Möglichkeit, dich in eine Mentoren-Rolle weiterzuentwickeln und junge Talente zu fördern
• Die Möglichkeit und das Budget, bestehende Fähigkeiten weiterzuentwickeln oder dir neue Fähigkeiten anzueignen
• Viel Verantwortung und die Chance, eine datengetriebene und sichere Zukunft aktiv mitzugestalten

Erforderliche Qualifikationen:

• Mindestens 6-7 Jahre Erfahrung im Sales über Partnerkanäle im B2B-SaaS-Bereich, idealerweise in regulierten oder komplexen Bereichen (z. B. Rechtsdienstleistungen, Cybersicherheit oder Finanzen)
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Tier-2-Partnerschaftsmodellen
• Erfahrung beim Aufbau neuer Wachstumsprogramme in einem hyperwachsenden, schnelllebigen Umfeld
• Bachelor- und/oder Masterabschluss in Informationstechnologie oder Betriebswirtschaftslehre (oder äquivalente Qualifikation)
• Fachkenntnisse im Bereich SaaS oder digitale Geschäftsmodelle
• Kenntnisse in Bereichen wie Cybersicherheit, Compliance, Datenschutz, GRC, IT-Infrastruktur sind von Vorteil
• Eine positive „can do“ Einstellung, die notwendig ist, um sich in einem skalierenden Umfeld zu behaupten
• Klares Denken und ein gutes Herz am richtigen Fleck
• Führungserfahrung ist von Vorteil, da du ein interdisziplinäres Team führen und inspirieren wirst
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch