Strategic Account Manager (m/w/d) Healthcare Kliniken

TN Germany; Dresden; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Gesundheitssektor sucht einen Strategic Account Manager (m/w/d), der für die Akquise und Betreuung von Klinik-Kunden verantwortlich ist. Sie bringen umfangreiche Erfahrung im Gesundheitssektor mit und haben ein starkes Netzwerk auf C-Level. Ihre Aufgaben umfassen die Entwicklung von Verträgen, die Durchführung von Proof-of-Concepts und die Pflege von Kundenbeziehungen. Sie sollten über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und Reisebereitschaft verfügen.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Gesundheitssektor, insbesondere im Klinikumfeld.
• Eigenverantwortlicher, unternehmerischer und zielorientierter Arbeitsstil.

Aufgaben

• Akquise bei Neu- und Bestandskunden im Kliniksegment.
• Führung bei der Orchestrierung und Umsetzung eines strategischen Lösungsverkaufs.
• Durchführung von Proof-of-Concepts im nationalen und internationalen Kontext.

Kenntnisse

Vertrieb

Kommunikationsstärke

Projektmanagement

Vertragsrecht

Netzwerk auf C-Level

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Ausbildung

Studium in Wirtschaftswissenschaften

Jobbeschreibung

Dresden, Germany

Aufgabe

Als Strategic Account Manager (m/w/d) Healthcare Kliniken managen und orchestrieren Sie das Verkaufsengagement für ausgewählte Kunden im Kliniksegment (Provider) und agieren als zentraler Ansprechpartner. Sie wissen, was Ihre Kunden brauchen und kennen deren Wachstumspotential. Mit einer überzeugenden Digitalisierungsstrategie im ICT- und Cloudbereich machen Sie uns und Ihre Kunden noch erfolgreicher.

Sie übernehmen darüber hinaus Aufgaben im Vertical Health im Zuge der Neukundenakquisition.

Interessante Aufgaben aus Ihrem Tätigkeitsgebiet:

• Sie agieren als Ansprechpartner und bedienen die individuellen Bedarfe Ihrer Kunden basierend auf exzellenter Kenntnis Ihrer Kunden, deren Stakeholder und deren Geschäft sowie deren Gesamt- und Technologiestrategie.
• Sie nehmen eigenständig die Akquise bei Neu- und Bestandskunden vor und pflegen Geschäftsbeziehungen zu den relevanten kundenseitigen Entscheidern und Ansprechpartnern.
• Sie übernehmen die Führung bei der Orchestrierung und Umsetzung eines strategischen Lösungsverkaufes für neue Klinik-Kunden und verantworten alle kundenbezogenen Aktivitäten des Opportunity- und Bid-Teams.
• Sie erkennen zukünftige Trends im Cloud-, Applikations-, Beratungs- und Security-Umfeld und pflegen Partnerbeziehungen zu Marktbegleitern und Unternehmensberatungen.
• Sie erarbeiten und unterzeichnen Verträge unter Berücksichtigung wirtschaftlicher sowie rechtlicher Aspekte (Business Cases, Legal).
• Sie führen eigenverantwortlich Proof-of-Concepts durch und sind bei Vertriebsvorhaben im nationalen und internationalen Kontext beteiligt.

Profil

In Ihrer Rolle als Strategic Account Manager (m/w/d) verfügen Sie über ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Erfahrungen und bringen fundierte, langjährige Erfahrungen (mindestens 5 Jahre) im Gesundheitssektor, insbesondere im Klinikumfeld, mit. Zudem besitzen Sie folgende Skills:

• Vorhandenes Netzwerk auf C-Level Ebene im Klinikumfeld
• Sicheres und dynamisches Auftreten sowie ausgeprägte Vertriebs- und Kommunikationsstärke
• Kenntnisse im Vertragsrecht sowie in der Erstellung von Angeboten und Wirtschaftlichkeitsberechnungen
• Eigenverantwortlicher, unternehmerischer und zielorientierter Arbeitsstil; Kenntnisse im Projektmanagement sind wünschenswert
• Reisebereitschaft und verhandlungssichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse
• Sie suchen regelmäßig Abwechslung und neue Herausforderungen – eine hohe "Customer Airtime" ist für Sie wichtig