Experte Sales Development (m / w / d)

Carglass GER 1; Dortmund, Köln; Vor Ort; EUR 45.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Excellence Spezialisten, um die Vertriebsstrategie zu optimieren und Umsatzpotenziale mit B2B-Kunden zu realisieren. In dieser spannenden Rolle sind Sie für die Entwicklung von Maßnahmen zur Verbesserung der Sales Effectiveness verantwortlich und leiten die strategische Kundenakquise. Sie bringen analytische Fähigkeiten und umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, um das Kundenspektrum kontinuierlich zu erweitern. Das Unternehmen bietet ein modernes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, Home Office-Möglichkeiten und umfangreichen Weiterbildungschancen, um Ihre persönliche Entwicklung zu fördern.

Leistungen

Kostenfreie Parkplätze

Mitarbeiterevents

Einarbeitungsplan mit Patenprogramm

Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten

Home Office

Gleitzeit

Sabbatical

30 Tage Urlaub

Subventionierte Krankenzusatzversicherung

Betriebliche Altersvorsorge

Qualifikationen

• 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und dezentralen Vertriebsumfeld.
• Exzellentes Wissen über Vertriebs-KPIs und deren Analyse.

Aufgaben

• Entwicklung von Maßnahmen zur Steigerung der Sales Effectiveness.
• Verantwortlich für effizientes Sales Pipeline Management.

Kenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Strategisches Geschick

B2B-Vertrieb

Vertrieb-KPIs Analyse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Masterstudium der Wirtschaftswissenschaften

Diplom der BWL

Tools

Microsoft Office

QlikSense

Jobbeschreibung

Carglass Deutschland ist Spezialist für die Reparatur und den Neueinbau von Fahrzeugglas. In Deutschland beschäftigt Carglass rund 2.450 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, davon sind über 1.700 speziell geschulte Carglass-Monteure. Etwa 550 Mitarbeiter arbeiten in der Hauptverwaltung in Köln, rund 200 Mitarbeiter sind im Customer Contact Center (Call Center) beschäftigt. Das Unternehmen bearbeitet rund 1,2 Mio. Kundenkontakte pro Jahr und hilft Autofahrern in ganz Deutschland, entweder in einem der 370 Service-Center oder unterwegs mit mehr als 240 mobilen Einheiten.

Zur Unterstützung für den Bereich Sales Excellence suchen wir unbefristet und zum frühestmöglichen Zeitpunkt eine / n

Dein Aufgabenbereich

1. Maßnahmenentwicklung: Die Konzeption von Maßnahmen zur Weiterentwicklung der Sales Effectiveness und Realisierung von Umsatzpotenzialen mit B2B-Kunden gehört zu den Hauptaufgaben.
2. Kundenakquise: Die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundengruppen und die Erschließung neuer Gruppen stehen im Fokus, um das Kundenspektrum kontinuierlich zu erweitern.
3. Pipeline Management: Verantwortlich für ein effizientes Sales Pipeline Management, einschließlich der Analyse der Sales Pipeline zur Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Steigerung der Conversion Rate.
4. Lead Management: Konzeption und Einführung eines standardisierten Lead Management Prozesses, um einen kontinuierlichen und hochwertigen Sales Lead-Flow sicherzustellen.
5. Zielprozesse: Steuerung des jährlichen Sales Target Prozesses und Weiterentwicklung des bestehenden Sales Target Frameworks in enger Abstimmung mit dem Head of Sales, Sales Director und Vertriebscontrolling.

Du bringst mit

1. Analytische Fähigkeiten: Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und strategisches Geschick zeichnen dich aus.
2. Berufserfahrung: Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position in einem dezentralen Vertriebsumfeld sowie praktische Erfahrungen im B2B-Vertrieb.
3. Fachwissen: Exzellentes Wissen über Vertriebs-KPIs und deren Analyse sowie Erfahrung in der Erstellung von Maßnahmenplänen.
4. Technische Kenntnisse: Sehr guter Umgang mit Microsoft Office Anwendungen und Erfahrung mit BI-Systemen wie QlikSense.
5. Bildung: Abgeschlossenes Masterstudium / Diplom der Wirtschaftswissenschaften, BWL oder ein vergleichbares Studium.
6. Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Wir bieten Dir

1. Modernes Arbeitsumfeld: flache Hierarchien, Duz-Kultur, Mitarbeiterevents, kostenfreie Parkplätze.
2. Einstieg / persönliche Entwicklung: Einarbeitungsplan mit Patenprogramm, Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
3. Work Life Balance: Home Office (inkl. IT-Ausstattung für zu Hause), Gleitzeit, Sabbatical, 30 Tage Urlaub.
4. Well-Being: Vielzahl an Sport- und Gesundheitsmaßnahmen, subventionierte Krankenzusatzversicherung, anlassbezogener Sonderurlaub.
5. Sicherheit: sicherer Arbeitsplatz in einem innovativen, werte-orientiertem, wachsenden Unternehmen, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge.

Du strebst einen Wechsel der Tätigkeit an? Dann bewirb Dich bitte direkt über unser Online-Bewerbungsformular.

Wir freuen uns auf Dich und Deine Bewerbung!