Account Executive (w/m/d)

Trawa; Berlin; Hybrid; EUR 45.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen im Energiemarkt sucht einen engagierten Account Executive, der die Zukunft der erneuerbaren Energien mitgestaltet. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition und Betreuung von Geschäftskunden, insbesondere energieintensiven Unternehmen. Ihr Ziel ist es, qualifizierte Leads in der Sales Pipeline erfolgreich abzuschließen und gleichzeitig neue Vertriebspartnerschaften aufzubauen. Sie bringen Ihre Kommunikationsstärke und Ihr Durchsetzungsvermögen in ein dynamisches Team ein und tragen aktiv zur Dekarbonisierung der Industrie bei. Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und Projekte mit echtem Einfluss voranzutreiben.

Leistungen

Essensgutscheine

Steuerfreie Extras

Urban Sports-Mitgliedschaft

Flexible Arbeitszeiten

30 Urlaubstage

Weiterbildungstage

Jährliches L&D-Budget von 250 €

Coaching-Sessions

Qualifikationen

• 3+ Jahre Erfahrung im B2B Sales/Account Management.
• Erfahrung im Energiemarkt ist ein Bonus.

Aufgaben

• Gewinne neue Unternehmenskunden und schließe Verträge ab.
• Berate Kunden zu den besten Lösungen von trawa.

Kenntnisse

B2B Sales

Account Management

Kommunikation

Durchsetzungsvermögen

CRM-Tools (z.B. HubSpot)

Energieversorgungsverträge

Ausbildung

Abschluss in Betriebswirtschaft oder vergleichbar

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Unsere mission für dich

Du begeisterst dich für den Energiemarkt und den Vertrieb von erneuerbaren Energien? Als Account Executive spielst du eine entscheidende Rolle für den Erfolg von trawa, indem du Ende zu Ende für die Akquisition, Betreuung und insbesondere den Vertragsabschluss von Geschäftskunden verantwortlich bist. Zu deiner Zielgruppe gehören u.a. energieintensive Unternehmen aus Industrie und Handel. Du verstehst die Bedürfnisse potenzieller Firmenkund:innen und erarbeitest gemeinsam mit ihnen ihre Strategie für den Stromeinkauf. Dabei liegt der Schwerpunkt deiner Verantwortung auf dem Closing qualifizierter Leads in unserer Sales Pipeline. Als Teil eines dynamischen Teams kannst du deine Expertise und dein Know-how zu 100% einbringen und dich und den von dir verantworteten Sales Cycle kontinuierlich weiterentwickeln.

Als Account Executive übernimmst du folgende Aufgaben:

1. Gewinne neue Unternehmenskunden für trawa: Dein Hauptfokus wird darauf liegen, bereits qualifizierte Deals für den Vertragsabschluss mit trawa zu überzeugen.
2. Analysiere die Bedürfnisse und Anforderungen potenzieller Kunden, um sie bei der Auswahl der besten trawa-Lösungen zu beraten.
3. Verantworte einen großen Teil des Verkaufsprozesses eigenständig, indem du die Kundenkommunikation übernimmst, Kunden kompetent berätst und Ihnen das richtige Angebot vorlegst.
4. Erkläre komplexe Themen einfach für unsere Kunden. Da PPAs für viele kleine und mittelständische Unternehmen ein neues Thema sind, ist die einfache Aufschlüsselung und Erklärung von komplexen energiewirtschaftlichen Prozessen eine der großen Herausforderungen, um erfolgreich zu sein.
5. Dokumentiere und berichte über Verkaufsaktivitäten, um präzise Prognosen und datengestützte Entscheidungen für deinen Vertriebstrichter zu treffen.
6. Neben dem Gewinnen von neuen Kunden wirst du auch dafür verantwortlich sein, neue Vertriebspartnerschaften mit Energieberatern aufzubauen und zu pflegen.

Nach wem wir suchen

Du verfügst über 3+ Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B Sales/ Account Management und nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Unternehmenslösungen.

Erfahrung im Energiemarkt und Vertrieb von komplexen Stromversorgungsverträgen ist ein Bonus.

Du hast Erfahrung in der Nutzung von HubSpot oder anderen CRM-Tools.

Kommunikation ist deine Stärke, zusammen mit hohem Durchsetzungsvermögen und der Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges Umfeld anzupassen.

Du bist zielstrebig und intrinsisch motiviert, unser Angebot potenziellen Kund:innen zu vermitteln. Dabei animieren dich etwaige Rückschläge zum Lernen und zur Entwicklung neuer Herangehensweisen.

Du strukturierst deinen Arbeitsalltag effizient und mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung.

Du bist ein Kommunikationstalent – sowohl schriftlich als auch mündlich.

Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch auf Niveau B2.

Warum wir?

Gestalte mit uns die Zukunft der Energiewirtschaft und treibe eigenverantwortlich Projekte voran, die echten Einfluss haben – auf unsere Produkte, unsere Kundinnen und Kunden und die Umwelt. Das erwartet dich bei uns:

• Dein Impact: Du übernimmst Verantwortung in unserem dynamischen Team und gestaltest aktiv innovative Produkte, die die Energiewende vorantreiben und zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen. Dein Beitrag hat direkten Einfluss und du kannst stolz auf deine Ergebnisse sein.
• Flexibles Arbeiten: In unserem schönen Office fördern wir eine lebendige Unternehmenskultur, in der wir gerne gemeinsam arbeiten. Homeoffice ist ebenfalls eine Option. Mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Urlaubstagen unterstützen wir deine Work-Life-Balance.
• Attraktive Benefits: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt erhältst du Essensgutscheine, steuerfreie Extras und eine Urban Sports-Mitgliedschaft.
• Persönliche Entwicklung: Arbeite mit Spitzentechnologien und lerne von Branchenexpert:innen. Wir bieten dir Weiterbildungstage, ein jährliches L&D-Budget von 250 € und Coaching-Sessions über Sparrks.
• Vielfalt & Inklusion: Bei uns sind alle willkommen – Wir engagieren uns für einen integrativen Arbeitsplatz, der Vielfalt wertschätzt. Daher ermutigen wir Menschen unterschiedlichen Geschlechts, Alters, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit und körperlicher oder neurodiverser Vielfalt zur Bewerbung.

Bewerbungsprozess: Innerhalb von zwei Wochen erhältst du eine Rückmeldung. Der Prozess beinhaltet Gespräche, eine praktische Challenge und Interviews mit unserem Team.

Wir ermutigen alle potenziellen Kandidatinnen und Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Qualifikationen erfüllt sind. Lass dich davon nicht zurückhalten – wir freuen uns darauf, von dir zu hören!

Willkommen im trawa-Universum! Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das grüne Versorgungsunternehmen der Zukunft von Grund auf aufzubauen. Wie machen wir das? Wir schaffen einen direkten Zugang zu erneuerbarer Energie für B2B-Industrieunternehmen. Wir entwickeln Software und Technologie, um die Volatilität des Energiemarktes zu bewältigen. Wir professionalisieren die Energiebeschaffung auf der Käuferseite.