Strategic Account Manager (m/w/d) Healthcare Kliniken

TN Germany; Stuttgart; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen sucht einen Strategic Account Manager im Gesundheitssektor, um das Verkaufsengagement für Klinik-Kunden zu managen. In dieser spannenden Rolle sind Sie der zentrale Ansprechpartner, der individuelle Kundenbedarfe erkennt und eine überzeugende Digitalisierungsstrategie umsetzt. Ihre Aufgaben umfassen die Akquise neuer Kunden, die Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen und die Führung bei der Umsetzung strategischer Lösungen. Wenn Sie ein starkes Netzwerk im Klinikumfeld haben und eine Leidenschaft für Vertrieb und Kommunikation mitbringen, ist diese Position genau das Richtige für Sie.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Gesundheitssektor, insbesondere im Klinikumfeld.
• Eigenverantwortlicher, zielorientierter Arbeitsstil und Kenntnisse im Projektmanagement.

Aufgaben

• Eigenständige Akquise bei Neu- und Bestandskunden im Kliniksegment.
• Führung bei der Umsetzung eines strategischen Lösungsverkaufs für neue Klinik-Kunden.

Kenntnisse

Vertriebskommunikation

Vertragsrecht

Projektmanagement

Netzwerk auf C-Level

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Ausbildung

Studium in Wirtschaftswissenschaften

Jobbeschreibung

Aufgabe

Als Strategic Account Manager (m/w/d) Healthcare Kliniken managen und orchestrieren Sie das Verkaufsengagement für ausgewählte Kunden im Kliniksegment (Provider) und agieren als zentraler Ansprechpartner. Sie wissen, was Ihre Kunden brauchen und kennen deren Wachstumspotential. Mit einer überzeugenden Digitalisierungsstrategie im ICT- und Cloudbereich machen Sie uns und Ihre Kunden noch erfolgreicher.

Sie übernehmen darüber hinaus Aufgaben im Vertical Health im Zuge der Neukundenakquisition.

Interessante Aufgaben aus Ihrem Tätigkeitsgebiet:

• Sie agieren als Ansprechpartner und bedienen die individuellen Bedarfe Ihrer Kunden basierend auf exzellenter Kenntnis Ihrer Kunden, deren Stakeholder und deren Geschäft sowie deren Gesamt- und Technologiestrategie.
• Sie nehmen eine eigenständige Akquise bei Neu- und Bestandskunden vor und pflegen Geschäftsbeziehungen zu den relevanten kundenseitigen Entscheidern und Ansprechpartnern.
• Sie übernehmen die Führung bei der Orchestrierung und Umsetzung eines strategischen Lösungsverkaufs für neue Klinik-Kunden und verantworten alle kundenbezogenen Aktivitäten des Opportunity- und Bid-Teams.
• Sie erkennen zukünftige Trends im Cloud-, Applikations-, Beratungs- und Security-Umfeld und pflegen Partnerbeziehungen zu Marktbegleitern und Unternehmensberatungen.
• Sie erarbeiten und unterzeichnen Verträge unter Berücksichtigung wirtschaftlicher und rechtlicher Aspekte (Business Cases, Legal).
• Sie führen eigenverantwortlich Proof-of-Concepts durch sowie Vertriebsvorhaben im nationalen und internationalen Kontext.

Profil

In Ihrer Rolle als Strategic Account Manager (m/w/d) verfügen Sie über ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Erfahrungen und bringen fundierte, langjährige Erfahrungen (mindestens 5 Jahre) im Gesundheitssektor, insbesondere im Klinikumfeld, mit. Zudem besitzen Sie folgende Skills:

• Ein vorhandenes Netzwerk auf C-Level im Klinikumfeld.
• Sicheres und dynamisches Auftreten sowie ausgeprägte Vertriebs- und Kommunikationsstärke.
• Kenntnisse im Vertragsrecht sowie in der Erstellung von Angeboten und Wirtschaftlichkeitsberechnungen.
• Eigenverantwortlicher, unternehmerischer und zielorientierter Arbeitsstil; Kenntnisse im Projektmanagement sind wünschenswert.
• Reisebereitschaft sowie verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
• Sie schätzen abwechslungsreiche Aufgaben und neue Herausforderungen – auch eine hohe „Customer Airtime“ ist für Sie wichtig.