Sales Manager / Regionalleiter - Wissenschaftlicher Außendienst - Dermatologie (m/w/d) Nord/ Ost

TN Germany; Neu-Isenburg; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen in der Dermatologie sucht einen Sales Manager für die Region Nord/Ost. Die Rolle umfasst das Führen eines Teams von Außendienstmitarbeitern, Coaching und die Umsetzung von Marketingstrategien. Flexibles Arbeitsmodell und Entwicklungsmöglichkeiten werden geboten.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Führung von High Performance Teams.
• Idealerweise profunde Erfahrungen im Dermatologie- und Biologika-Markt.

Aufgaben

• Etablierung und Ausbau einer Leistungskultur in der zu führenden Region.
• Führen von 8-12 Außendienstmitarbeitern mit unmittelbarer Weisungsbefugnis.
• Regelmäßige Analyse der Marktentwicklung und Konkurrenzbeobachtung.

Kenntnisse

Führung

Coaching

Verhandlungssichere Englischkenntnisse

Präsentationsgeschick

Ausbildung

naturwissenschaftliches Studium

Promotion

Tools

Veeva

MS-Office-Anwendungen

Jobbeschreibung

Sales Manager / Regionalleiter - Wissenschaftlicher Außendienst - Dermatologie (m/w/d) Nord/ Ost, Neu-Isenburg

Neu-Isenburg, Germany

Arbeitsort: hybrides Arbeitsmodell mit Gebietsverantwortung rund um Rostock - Braunschweig - Berlin

Vertragsart: unbefristete Festanstellung

Stelle ID: 2250

Beschreibung der Rolle

Ihre Aufgaben:

1. Etablierung und Ausbau einer Leistungskultur in der zu führenden Region. Führen von 8-12 Außendienstmitarbeitern mit unmittelbarer Weisungsbefugnis/Personalverantwortung.
2. Inhaltliches und auf die Entwicklungsfelder der verantworteten Mitarbeiter abgestimmtes Coaching.
3. Aktive Führung und Kontinuität des Teams sichern.
4. Priorisierung und Klärung der Aufgaben mit den Mitarbeitern.
5. Umsetzung der Besuchsvorgaben in den jeweiligen segmentierten Kundenzielgruppen.
6. Umsetzung der Nutzung der flankierenden Marketingmaterialien des jeweiligen Besuchszyklus.
7. Effizienzsteigerung bei Kunden, Mitarbeitern und Vorgesetzten.
8. Vorbereitung und Durchführung des regelmäßigen Berichtswesens an den zuständigen National Sales Lead.
9. Aktive Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung von Bereichszielen und Strategien inklusive patientenzentrierter Maßnahmen.
10. Koordination interdisziplinärer Aktivitäten (z.B. mit MSL und KAM).
11. Koordination der Betreuung von externen Experten und Netzwerken.
12. Verantwortung für die Steuerung und Unterstützung der Außendienstmitarbeiter hinsichtlich der Verteilung, Einhaltung und Umsetzung vorgegebener individueller Umsatzziele, definierter Kostenbudgets und Ressourcen.
13. Sicherstellung aller administrativen Tätigkeiten der unterstellten Außendienstmitarbeiter (z.B. Besuchs- und Musterdokumentation).
14. Implementierung der Marketingstrategie durch enge Zusammenarbeit mit dem zuständigen Marketing Team.
15. Förderung, Weiterentwicklung und Coaching der Mitarbeiter, z.B. im Rahmen von Begleitbesuchen sowie individualisierter Entwicklungsplanung in Zusammenarbeit mit der Trainingsabteilung. Aufsetzen von Trainingsmaßnahmen zum Erhalt und Ausbau der Qualifikationen der unterstellten Mitarbeiter.
16. Durchführung regelmäßiger Feedbackgespräche und Leistungsbeurteilungen mit den unterstellten Mitarbeitern.
17. Planung, Durchführung und Nachbearbeitung von Regionstagungen und aktive Teilnahme an Außendiensttagungen sowie an internen wie externen nationalen und internationalen Tagungen & Kongressen.
18. Selbstständige Initiierung und Umsetzung von Veranstaltungen im Rahmen der Fortbildung von Ärzten, Patienten, Helferinnen und Pflegekräften unter Einhaltung der gesetzlichen Bestimmungen und Kodexkonformität.
19. Regelmäßige Analyse der Marktentwicklung (Umsatz, Potential, Absatz) und Konkurrenzbeobachtung.
20. Überprüfung der Einhaltung der Compliance der unterstellten Mitarbeit.
21. Wünschenswert abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium, idealerweise Promotion.
22. Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Führung von High Performance Teams im Bereich der Pharmaindustrie.
23. Idealerweise profunde Erfahrungen im Dermatologie- und Biologika-Markt.
24. Mehrjährige Erfahrung als Pharmaberater.
25. Exzellente Kenntnisse im Umgang mit Außendienststeuerungssystemen (z.B. Veeva) und MS-Office-Anwendungen.
26. Erfahrungen im Bereich Moderation (Präsentationsgeschick, Didaktik).
27. Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
28. Gute betriebswirtschaftliche sowie fundierte gesundheitspolitische Kenntnisse.

Nehmen wir gemeinsam eine Vorreiterrolle ein

Wir bei LEO Pharma helfen Menschen mit Hautkrankheiten, ein erfülltes Leben zu führen, indem wir die Dermatologie über die Haut hinaus weiterentwickeln. Wir fördern die Dermatologie mit unserem Wissen, unserer Zusammenarbeit und unserer Neugier, und wir bilden die Speerspitze der Wissenschaft bei der Entwicklung neuer Medikamente. Bei der gemeinsamen Pionierarbeit geht es uns darum, die Möglichkeiten für einander, unser Unternehmen und unsere Patienten ständig zu verbessern und zu erweitern.

Wir bei LEO Pharma glauben, dass unsere unterschiedlichen Perspektiven, Hintergründe und Einstellungen uns in die Lage versetzen, die besten Entscheidungen zu treffen, eine inklusive Kultur zu fördern und die Bedürfnisse des Marktes zu erfüllen, in dem wir tätig sind. Daher möchten wir Sie ermutigen, sich für die Stelle zu bewerben, wenn Sie sich für die Aufgabe begeistern können - auch wenn Sie nicht jede einzelne der aufgeführten Anforderungen erfüllen, könnten Sie genau der Pionier sein, den wir suchen. Wir glauben an Flexibilität in allen Aspekten - auch wenn es darum geht, die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Mitarbeiter zu unterstützen, daher bieten wir, wann immer möglich, Möglichkeiten für gemischte Arbeitsverhältnisse.

Für bestimmte Positionen könnte LEO Pharma eine Hintergrundprüfung abschließen, die von einem Dritten durchgeführt wird.