Senior Key Account Manager *in Branche Industrie & Dienstleistungen

TN Germany; Deutschland; Hybrid; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Senior Key Account Manager, der die Verantwortung für die Weiterentwicklung von Premium-Kunden in der Industrie und Dienstleistungen übernimmt. Diese spannende Rolle erfordert umfassende Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen, insbesondere SAP, und die Fähigkeit, Kundenbeziehungen durch Cross- und Upselling zu stärken. Mit einem umfangreichen Portfolio an Branchenlösungen und ausgezeichneten IT-Services bietet das Unternehmen eine dynamische Unternehmenskultur, die von Diversität und offenem Dialog geprägt ist. Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb und Kundenentwicklung haben, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

Homeoffice Möglichkeiten

Dienstwagen ohne KM-Begrenzung

Persönlicher Pate für die Einarbeitung

Entwicklungsmöglichkeiten

Umfangreiche Sozialleistungen

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen, insbesondere SAP.
• Nachgewiesene Erfolge in der Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung.

Aufgaben

• Verantwortung für die Pflege von Premium- und A-Kunden in der Industrie.
• Aktive Markt- und Kundenanalysen zur Unterstützung der Vertriebsstrategie.

Kenntnisse

Vertrieb von komplexen IT-Beratungslösungen

SAP

Kommunikative Fähigkeiten

Marktkenntnisse (Industrie, Dienstleistungen)

Eigenmotivation

Jobbeschreibung

Senior Key Account Manager *in Branche Industrie & Dienstleistungen, deutschlandweit

deutschlandweit, Germany

Senior Key Account Manager *in Branche Industrie & Dienstleistungen

* Du und dein Potenzial sind bei uns willkommen, unabhängig von geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter, ethnischer oder sozialer Herkunft und religiöser Weltanschauung!

Das erwartet dich

1. Du verantwortest die Weiterentwicklung sowie Pflege von Premium- und A-Kunden in den Branchen Industrie und Dienstleistungen mit Fokus auf die Sub-Branchen Fertigung, Maschinen-/Anlagenbau, Automotive.
2. Dein Fokus liegt auf dem Cross- und Upselling deiner Kunden auf Basis des gesamten BTC-Marktportfolios, wie bspw. SAP, Managed Services, IT-Outsourcing, EDI oder AI.
3. In Abstimmung zwischen unseren Kunden und Business Units kümmerst du dich um passgenaue Angebote und erfolgreiche Vertragsverhandlungen bis zur Auftragseinsteuerung.
4. Durch aktive Markt- und Kundenanalysen leistest du einen entscheidenden Beitrag zu der regionalen Vertriebsstrategie.
5. Du arbeitest aktiv an deiner Kundenentwicklungsplanung, bist präsent auf Messen, Events oder Fachveranstaltungen und steuerst kundenindividuelle Workshops.

Das bringst du mit

1. Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von komplexen IT-Beratungslösungen, insbesondere SAP.
2. Gute Prozess- und Marktkenntnisse der Branche Industrie (Fertigung, Maschinen-/Anlagenbau, Automotive) oder Dienstleistungen (Konsumgüter, Logistik, Handel).
3. Nachgewiesene Erfolge in der Akquise von Neukunden sowie in der Betreuung und Entwicklung von Bestandskunden.
4. Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten, z. B. sicher in Moderation und Management von Angebotspräsentationen, gutes Gespür für den richtigen Umgang mit Kunden.
5. Hohe Eigenmotivation und Ausdauer bei der Kontaktanbahnung über das Follow-up bis hin zur Abschlusserzielung.
6. Bereitschaft für Kundenreisen an 2-3 Tagen in der Woche.

Das bieten wir dir

1. Ein umfangreiches Portfolio mit eigenen SAP-basierten Branchenlösungen (z. B. BTC Kompakt, Variant Direkt, EDI Connect) und ausgezeichneten IT-Services (z. B. Cloud Services).
2. Einen persönlichen Paten für die Einarbeitung und Expertenteams aus Produkt- und Partnermanagern, Pre Sales, Sales Support und Inside Sales.
3. Markt- und zielorientierte Vergütung auf Basis von Vertrauensarbeitszeit, sowie privat nutzbarer Dienstwagen ohne KM-Begrenzung mit Tankkarte.
4. Homeoffice Möglichkeiten, von einzelnen Tagen bis hin zum Vollzeit Homeoffice.
5. Eine Unternehmenskultur, die von gelebter Diversität, Duzen, Dynamik und einem offenen Dialog geprägt ist.
6. Entwicklungsmöglichkeiten im Rahmen deines persönlichen Karrierepfads mit Soft-Skills-Trainings sowie Methoden- und Fachschulungen.
7. Ein umfangreiches Angebot an Sozialleistungen, z. B. unser Altersvorsorgemodell im Rahmen der Konzernzugehörigkeit zur EWE AG, regelmäßige Impfungen und Gesundheits-Checks und standortspezifische Angebote wie eine Kantine oder Kinderbetreuungseinrichtung.