Key Account Manager

TN Germany; Baden-Württemberg; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Digital Printing & Solutions sucht einen Key Account Manager für OFFICE-Solutions. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung von Partnergeschäften und die Umsetzung neuer Geschäftsideen. Sie arbeiten eng mit Partnern zusammen, um gemeinsame Geschäftsziele zu erreichen und die Umsatzentwicklung zu fördern. Wir bieten ein spannendes Arbeitsumfeld mit vielfältigen Projekten und einer wertschätzenden Unternehmenskultur.

Qualifikationen

• Vertriebserfahrung im indirekten Vertrieb erforderlich.
• Kenntnisse im Produktbereich 'Office/MFP/Input & Output Solutions' von Vorteil.

Aufgaben

• Entwicklung des Partner-Netzes und Umsatzplanung mit Partnern.
• Rekrutierung neuer Partner und Unterstützung bei Großkunden.
• Überwachung der Zielerfüllung und Erstellung von Marketingplänen.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Verhandlungsgeschick

Organisationstalent

Ausbildung

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung

Tools

MS-Office-Paket

Jobbeschreibung

Für unseren Bereich Digital Printing & Solutions suchen wir für unsere Regionen Mitte und Süd jeweils Ihre engagierte und qualifizierte Unterstützung als

Der Key Account Manager (KAM) für das Produktsegment OFFICE-Solutions

ist verantwortlich für das Partnergeschäft mit Canon Office-Produkten und Information Management Lösungen in seinem zugeordneten Gebiet bzw. den Partnern der Region.

Er analysiert und entwickelt das Partner-Netz seines Gebietes in Abstimmung mit dem zuständigen Sales-Manager und betreut seine Partner vor dem Hintergrund der perspektivischen Entwicklung zum Vorteil von Canon über einen mittel- bis langfristigen Zeitraum.

Der KAM ist für die konstante Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen mit seinen Partnern verantwortlich. Er ist ein Stratege, der stets auf dem Laufenden sein muss und in einem Businessplan mit seinen Partnern die gemeinsamen Geschäftsziele definiert. Er pflegt die Beziehungen zu den Partnern sowie teilweise auch deren Key-Kunden und entwickelt strategische Ideen zu beiderseitigem Nutzen. Zudem ist er verantwortlich für die Rekrutierung neuer Partner und deren Verkäufer, deren Ausbildung sowie die gemeinsame Geschäftsentwicklung im Sinne Canons.

Was wir bieten

Bei Canon fördern wir die Möglichkeiten, Neues auszuprobieren, die eigene Perspektive einzubringen und im Team Wissen offen auszutauschen. Wir bieten ein Arbeitsumfeld mit spannenden Projekten und Produkten sowie eine Unternehmenskultur, in der gegenseitige Wertschätzung und Vielfalt an erster Stelle stehen.

• Verkauf des Canon Portfolios / Spezialist für den Bereich OFFICE-Solutions
• Entwicklung des Gebietes für Canon und Gestaltung einer flächendeckenden Partnerlandschaft
• Umsatzentwicklung und Absatzplanung mit dem Partner – auch im Hinblick auf das gesamte B2B-Produktportfolio von Canon
• Regelmäßige qualitative und quantitative Business-Planung mit dem Partner
• Überwachung der Zielerfüllung (Businessplan Ziele)
• Erstellung von Marketing- und Trainingsplänen, Überwachung der Durchführung der Marketingpläne, Koordination der Zahlung des Werbekostenzuschusses (Cass)
• Unterstützung des Partners und seiner Vertriebsmitarbeiter im Feld, insbesondere bei Großkunden (GK). Unterstützung bei Kalkulationen (Projekt-Support)
• Einführung neuer Produkte, Schulung der Mitarbeiter des Partners
• Wettbewerbsbeobachtung
• Mitarbeit an Verkaufsförderungs-Maßnahmen
• Verantwortung für das Erreichen des Budgets (Umsatz + Profit)
• Aktive Umsetzung des Canon Partner Programms
• Perspektivische Verkaufsförderung durch Ausweitung des Produkt-Portfolios auf andere B2B Bereiche

Wen wir suchen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung
• Gute Branchenkenntnisse
• Vertriebserfahrung im indirekten Vertrieb
• Gute IT-Kenntnisse (Dokumentenworkflow, Druckmanagement)
• Sehr gute PC-Kenntnisse (MS-Office-Paket)
• Kommunikationsstärke, Kontaktfreude und Verhandlungsgeschick
• Hohe Eigenmotivation, hohe Belastbarkeit, Organisationstalent
• Kenntnisse/Erfahrungen im Produktbereich "Office/MFP/Input & Output Solutions"
• Englische Sprachkenntnisse sind förderlich

Qualifikationen & Kompetenzen

• Ausgeprägte Fähigkeit zur Eigenmotivation und Zielstrebigkeit
• Hohes Maß an Einsatzbereitschaft
• Gute rhetorische Fähigkeiten und Social Media Kompetenz
• Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten