Sales Representative

Job Description:

Wir suchen einen motivierten und zielorientierten Sales Mitarbeiter, der unser Vertriebsteam verstärkt. In dieser Rolle sind Sie für die Kaltakquise von Zahnärzten und MKG-Chirurgen verantwortlich, um unser Produktportfolio vorzustellen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Verantwortlich für eine Sales-unterstützende und eigenständige Akquisearbeit. Es geht um die Gewinnung von Gesprächs-, Beratungs- und Demonstrationsterminen durch den Mitarbeiter selbst oder für das zu unterstützende Salesteam. Ziel ist es, durch gezielte Kaltakquise die Ansprache an den Behandler/Praxisinhaber bzw. mind. an das Praxisteam zu realisieren. Dadurch soll es zu einem Kontaktaufbau und darüber hinaus zu Möglichkeiten konkreter Salesaktivität kommen. Die Arbeit ist von dauerhafter Akquise und Kontaktaktivität geprägt, die zur Steigerung der Marktpräsenz sowie Steigerung des Regions-Verkaufsergebnis führen soll.

VERANTWORTLICHKEITEN:

• Akquisition neuer und auch ehemaliger Kunden, die zur Erreichung der Verkaufsziele der Region beitragen
• Definieren Sie einen Plan für das Gebiet, der folgendes berücksichtigt:
• a) Priorisierung der PLZ Gebiete und der darin befindlichen Kontaktadressen.
• b) Identifikation potenzieller Kunden, insbesondere Neukunden und Wettbewerbskunden.
• Durchführung von Kaltakquise-Anrufen und -Besuchen bei potenziellen Kunden (Zahnärzte und MKG-Chirurgen).
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kommunikation und Follow-ups.
• Präsentation und Demonstration unserer Produkte und Dienstleistungen.
• Identifizierung und Analyse der Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden.
• Zusammenarbeit mit dem Regions-Sales-Team zur Entwicklung von Verkaufsstrategien und Erreichung und Übertreffen von gemeinsamen Verkaufszielen und KPIs.
• Dokumentation und Verwaltung von Verkaufsaktivitäten im CRM-System.
• Reisebereitschaft in der zugewiesenen Region ca. 80 % und auch international für Veranstaltungen und Kongresse.
• Bereitschaft, gelegentlich am Wochenende zu arbeiten oder zu reisen.

Job Requirements:

• Bachelor/Hochschulabschluss in Gesundheitswissenschaften oder Betriebswirtschaft oder kaufmännisches/betriebswirtschaftliches Studium/Ausbildung oder technisches Studium/Ausbildung (z. B. Zahntechniker) mit kaufmännischer Zusatzqualifikation.
• Mehr als 3 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Gesundheitssektor, bevorzugt mit Schwerpunkt auf zahnmedizinischen und/oder medizinischen Geräten oder Verbrauchsmaterialien. Erfahrung in einem internationalen Unternehmen von Vorteil.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in einer ähnlichen Rolle im Vertrieb.
• Kenntnisse der Produkte/Lösungen des Unternehmens.
• Priorisierung von Aufgaben und Verwaltung von Ressourcen, um die Ziele zu erreichen.
• Leidenschaft für die Umsetzung und Durchführung von Aktivitäten.
• Hohe Reaktionsfähigkeit auf die Kundenbedürfnisse.
• Fähigkeit, die Bedürfnisse und Probleme der Kunden zu analysieren und zu verstehen.
• Aktiver Austausch von Erfahrungen und Best Practices mit dem lokalen Team und Sicherstellung des Know-how-Transfers für neue Kollegen.
• Starkes Verhandlungsgeschick, mündliche und schriftliche Fähigkeiten.
• Gutes Verständnis der CRM-Ansätze und -Tools.
• Gültiger Führerschein (Reisen erforderlich).
• Fließend/Muttersprache in der Landessprache.
• Gute Englischkenntnisse.