Senior Sales Expert New Business (m / f / x) Sales • Multiple locations • Hybrid Remote

Cloudflight; Köln; Remote; EUR 55.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi, der den gesamten Verkaufsprozess leitet, von der Identifizierung von Chancen bis zum Abschluss von Geschäften. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Durchführung von Workshops, die Erstellung maßgeschneiderter Pitch-Decks und die Nutzung von Marketing Qualified Leads. Sie bringen mindestens 5 Jahre Erfahrung im lösungsorientierten Verkauf mit und haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Umsatzmanagement. Mit Ihren hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch arbeiten Sie effektiv mit internationalen Stakeholdern zusammen und tragen zur Umsatzplanung und -berichterstattung bei. Wenn Sie eine Leidenschaft für Emerging Technologies haben und innovative Lösungen anbieten möchten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im lösungsorientierten Verkauf.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Leitung des gesamten Verkaufsprozesses von der Identifizierung bis zum Abschluss.
• Durchführung kundenspezifischer Recherchen und Erstellung von Angeboten.
• Teilnahme am 'Customer Leadership Team' zur Umsatzplanung.

Kenntnisse

Lösungsorientierter Verkauf

Kundenkommunikation

Verhandlungsführung

Verkaufskompetenz in Emerging Technologies

Projektmanagement

Tools

Hubspot

Jobbeschreibung

Leading the entire sales process, starting from identifying and qualifying opportunities to closing deals across the entire Cloudflight portfolio:

• Workshops & Discovery Phases
• Software for Devices
• Embedded Software
• Custom Software Development (Web / Mobile; Cloud / Non-Cloud)
• Data Platforms / Master Data Management

Conducting customer-specific research based on the Cloudflight ideal customer profile including identifying contacts and initiating outreach (cold calling or contacting via Social Media, Events, Email).

Definition & creation of custom pitch decks for customer-specific inquiries or market- & audience-specific offers.

Participation in the "Customer Leadership Team" and coordination with supervisor & project management for monthly revenue planning and reporting.

Utilization of Marketing Qualified Leads (MQLs) generated through content campaigns and independent conversion efforts.

Independent creation of proposals.

The following will make you succeed in this role:

At least 5 years of enterprise experience in solution or consultative sales.

Ability to manage complex sales cycles from start to finish with a track record of successful revenue management.

You understand the customer’s challenges and problems in Emerging Technologies. You offer them solutions in your sales story and create value for them.

Experience in managing simultaneous exchanges with an array of stakeholders, internal and external, across long as well as short sales cycle deals.

Ability to maintain accurate and timely customer, pipeline, and forecast data (Hubspot).

Experience with complex pursuit processes, proposal development, and presentations that win new business.

Excellent verbal and written communication skills in German and English and ability to work with people from different national and international locations.