Key Account Manager (m/w/d) Thrombose - Kiel, Kassel, Köln

TN Germany; Neu-Isenburg; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Pharmaunternehmen sucht einen Account Manager (m/w/d) für die Region Hessen, der die Verantwortung für Verhandlungen mit Kliniken und Einkaufsgemeinschaften übernimmt. Die Rolle erfordert fundierte Kenntnisse im Klinikgeschäft sowie die Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen. Sie werden Teil eines dynamischen Teams, das innovative Lösungen im Bereich Dermatologie vorantreibt und dabei eine entscheidende Rolle in der Patientenversorgung spielt.

Qualifikationen

• Mehrjährige Außendiensterfahrung in der Pharmaindustrie, insbesondere im Klinikgeschäft.
• Erfahrung im Umgang mit Ärzten und Klinikpersonal.

Aufgaben

• Eigenständige Führung von Verhandlungen und Abschluss von Kooperationsverträgen.
• Analyse der gesundheitspolitischen Änderungen und Beurteilung der Auswirkungen.

Kenntnisse

Englisch

MS Office

Ausbildung

naturwissenschaftliches Studium

betriebswirtschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Neu-Isenburg, Germany

Arbeitsort: Das Gebiet umfasst Kiel, Kassel und Köln

Vertragsart: unbefristete Festanstellung in Vollzeit

Stelle ID: 2087

Beschreibung der Rolle

Ihre Aufgaben:

1. Eigenständige Führung von Verhandlungen und Abschluss von Kooperationsverträgen mit nationalen und regionalen Einkaufsgemeinschaften (Contracting).
2. Unterstützung der Regionen beim Führen von Verhandlungen und Abschluss von Kooperationsverträgen mit relevanten Häusern, die keiner EKG angehören.
3. Ermittlung und Analyse der Organisations- und Entscheidungsstrukturen bei Klinikverbünden, Fokuskliniken und Dialyse-Einrichtungen (Key Accounts).
4. Identifizierung, Aufbau und Betreuung von Entscheidern (Key Stakeholder) in den Einkaufsgemeinschaften und in Fokuskliniken.
5. Aufbau eines Kontaktnetzwerkes zum individuellen Kundenkreis.
6. Analyse der Umsatz-/Absatz-/Deckungsbeitragssituation in der Region oder beim Key Account und Erstellung eines daraus resultierenden Maßnahmenplans.
7. Analyse der gesundheitspolitischen Änderungen und Beurteilung der Auswirkungen auf LEO Pharma und den regionalen und nationalen Key Account Kunden.
8. Unterstützung der Regionalleiter bei der Bearbeitung der Kliniken durch Planung und Konzeptentwicklung. Als Teil des Account-Teams gemeinsame Account-Planung und Umsetzung des Vorgehens in den Accounts mit Fokus auf die Betreuung der Key-Stakeholder (auch ärztlichen) in den Kliniken.
9. Kontinuierliche Aktualisierung eines soliden Fachwissens und einer Kenntnis des Wettbewerbsumfeldes in den Bereichen Thrombose, Onkologie und Dermatologie.

Ihr Profil:

1. Vorzugsweise abgeschlossenes naturwissenschaftliches bzw. betriebswirtschaftliches Studium.
2. Mehrjährige Außendiensterfahrung in der Pharmaindustrie, insbesondere im Klinikgeschäft.
3. Erfahrung im Umgang mit Ärzten, Klinikpersonal und Klinikeinkaufsgemeinschaften.
4. Erfahrung im Umgang mit Apothekern und Entscheidern in Kliniken und Einkaufsgemeinschaften.
5. Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
6. Sehr gute MS Office-Kenntnisse, Erfahrung mit CRM-Systemen.

Nehmen wir gemeinsam eine Vorreiterrolle ein

Wir bei LEO Pharma helfen Menschen mit Hautkrankheiten, ein erfülltes Leben zu führen, indem wir die Dermatologie über die Haut hinaus weiterentwickeln. Wir fördern die Dermatologie mit unserem Wissen, unserer Zusammenarbeit und unserer Neugier, und wir bilden die Speerspitze der Wissenschaft bei der Entwicklung neuer Medikamente. Bei der gemeinsamen Pionierarbeit geht es uns darum, die Möglichkeiten für einander, unser Unternehmen und unsere Patienten ständig zu verbessern und zu erweitern.

Wir bei LEO Pharma glauben, dass unsere unterschiedlichen Perspektiven, Hintergründe und Einstellungen uns in die Lage versetzen, die besten Entscheidungen zu treffen, eine inklusive Kultur zu fördern und die Bedürfnisse des Marktes zu erfüllen, in dem wir tätig sind. Daher möchten wir Sie ermutigen, sich für die Stelle zu bewerben, wenn Sie sich für die Aufgabe begeistern können - auch wenn Sie nicht jede einzelne der aufgeführten Anforderungen erfüllen, könnten Sie genau der Pionier sein, den wir suchen. Wir glauben an Flexibilität in allen Aspekten - auch wenn es darum geht, die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Mitarbeiter zu unterstützen, daher bieten wir, wann immer möglich, Möglichkeiten für gemischte Arbeitsverhältnisse.

Für bestimmte Positionen könnte LEO Pharma eine Hintergrundprüfung abschließen, die von einem Dritten durchgeführt wird.