SAP (Senior) Account Manager (m/w/d)

TN Germany; Freiburg im Breisgau; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich SAP Services sucht einen erfahrenen (Senior) Account Manager in Freiburg im Breisgau. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden und die Entwicklung von Bestandskunden im Large Enterprise Segment. Sie werden die strategische Positionierung des Unternehmens als Premium-Berater vorantreiben und mit einem einzigartigen Portfolio arbeiten. Ihre Fähigkeiten in der Kunden- und Verkaufsorientierung sowie Ihre Erfahrung im Beratungsvertrieb werden entscheidend sein, um unternehmensweite Transformationsprojekte erfolgreich zu akquirieren.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services.
• Fundierte Kenntnisse in Bezug auf die Zielbranchen und relevante IT/SAP-Lösungen.

Aufgaben

• Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden im Large Enterprise Segment.
• Verkauf von Beratungsangeboten und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater.
• Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Verkaufsorientierung

Kommunikation

Präsentation

Analyse

Jobbeschreibung

SAP (Senior) Account Manager (m/w/d), Freiburg im Breisgau

Freiburg im Breisgau, Germany

Was Dich erwartet

1. Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie die Entwicklung von Bestandskunden im Large Enterprise Segment (0,5 Mrd – 10 Mrd. Umsatz).
2. Verkauf unseres Beratungsangebotes und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio.
3. Gewinnung von unternehmensweiten Transformationsprojekten nach S/4HANA und anderen großen Beratungsprojekten.
4. Gezielter Verkauf und Cross-Selling der Speziallösungen unserer Geschäftsfelder.
5. Erhöhung der Marktdurchdringung und nachhaltige Etablierung der cbs als Preferred Supplier bei Zielkunden.
6. Nutzung persönlicher Netzwerke sowie Ausbau, Pflege und Neuaufbau von Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen (CxO, IT, Fachbereiche, Einkauf).
7. Generierung und professionelles Management von Leads, Opportunities und Angeboten.
8. Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen, Angeboten und Verträgen.
9. Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien und -planungen in Zusammenarbeit mit fachverantwortlichen Beratungskollegen und Führungskräften.
10. Reporting, Controlling, Administration und Qualitätssicherung eines optimierten Prozessmanagements im Sinne integrierter, standardisierter Vertriebsabläufe.

Was wir uns wünschen

1. Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services und Geschäftsprozesslösungen im Umfeld der produzierenden Industrie.
2. Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung, ein starkes Beziehungsnetzwerk und nachweisliche Erfolge im genannten Geschäft.
3. Strukturiertes und pragmatisches Vorgehen mit Freude an Analyse, Planung und Durchführung komplexer Verkaufsprozesse.
4. Fundierte Kenntnisse in Bezug auf die Zielbranchen, typische Kundenprobleme und relevante IT/SAP-Lösungen.
5. Gute Kenntnisse des SAP- und Beratungsmarktes.
6. Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
7. Mobilität (DACH-Region).