Territory Sales Manager - Greifswald (m/w/d)

TN Germany; Berlin; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich kontinuierlicher Glukoseüberwachung sucht einen Vertriebsmitarbeiter, der für die Umsatzmaximierung in einem definierten Gebiet verantwortlich ist. Die Rolle erfordert umfangreiche Kenntnisse im Diabetesmanagement und exzellente Kommunikationsfähigkeiten. Der erfolgreiche Kandidat wird für die Betreuung von Kunden und die Akquise neuer Kunden verantwortlich sein. Ein Bachelor-Abschluss im Gesundheitsbereich und mehrjährige Vertriebserfahrung sind erforderlich.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Medizinprodukte.
• Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Produkte.

Aufgaben

• Verantwortung für die erfolgreiche Präsentation des Dexcom-Produktportfolios.
• Erreichen und Übertreffen der Umsatz- und KPI-Ziele im Gebiet.
• Selbstständige Planung und Organisation von Kundenveranstaltungen.

Kenntnisse

Kommunikation

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Problemlösungsfähigkeit

Ausbildung

Bachelor-Abschluss im Gesundheitsbereich

Berufsausbildung im Bereich Diabetes

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Dexcom, Inc. (NASDAQ: DXCM) wurde gegründet und entwickelt und vermarktet Systeme zur kontinuierlichen Glukoseüberwachung (CGM) für den ambulanten Einsatz durch Menschen mit Diabetes und durch Gesundheitsdienstleister zur Behandlung von Menschen mit Diabetes. Das Unternehmen ist führend bei der Umgestaltung der Diabetesversorgung und -behandlung, indem es CGM-Technologie bereitstellt, um Patient:innen und medizinisches Fachpersonal bei der besseren Behandlung von Diabetes zu unterstützen. Seit der Gründung des Unternehmens hat sich Dexcom auf bessere Ergebnisse für Patient:innen, Pflegekräfte und Ärzt:innen konzentriert, indem es erstklassige Lösungen liefert und gleichzeitig die Gemeinschaft in die Lage versetzt, Diabetes in den Griff zu bekommen. Dexcom meldete für das Gesamtjahr einen Umsatz von 2,9 Milliarden US-Dollar, ein Wachstum von 18% gegenüber dem Vorjahr. Das Unternehmen mit Hauptsitz in San Diego, Kalifornien, und weiteren Niederlassungen in den USA, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum beschäftigt weltweit über 9.000 Mitarbeitende.

Aufgaben

1. Verantwortung für die erfolgreiche Präsentation des innovativen Dexcom-Produktportfolios sowie des digitalen Ecosystems zur Umsatzmaximierung.
2. Aktive Positionierung des Unternehmens als Marktführer in der kontinuierlichen Glukoseüberwachung.
3. Eigenständige Betreuung eines definierten Gebiets inklusive Vertriebsplanung, Kundenbetreuung, Akquise von Neukunden und Betreuung von Diabetesfachgeschäften.
4. Erreichen und Übertreffen der Umsatz- und KPI-Ziele im Gebiet.
5. Implementierung von Verkaufs- und Marketingstrategien zur Zielerreichung.
6. Selbstständige Tourenplanung, inklusive Vor- und Nachbereitung der Kundentermine in CRM-Systemen.
7. Verantwortung für das Gebietsbudget durch Kostenkontrolle.
8. Organisation und Moderation von Kundenveranstaltungen, Nutzung verschiedener Interaktionsmöglichkeiten für ein bedürfnisorientiertes Kundenerlebnis.
9. Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Medical, Market Access und Marketing.
10. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.
11. Aufbau und Pflege professioneller Beziehungen zu Kundennetzwerken, Entscheidungsträgern und Meinungsbildnern im Gebiet.

Erfolgsfaktoren

• Vorkenntnisse im Bereich Diabetesmanagement und CGM-Systemen.
• Gutes Verständnis für medizinische Geräte, insbesondere CGM-Systeme.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, medizinische und technische Informationen verständlich zu vermitteln.
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung mit Vertriebserfolg.
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
• Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Markt- und Wettbewerbsanalysefähigkeiten.
• Strategisches Denken und Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien.
• Sehr gutes Verständnis digitaler Anwendungen und Prozesse.
• Problemlösungsfähigkeit und Gewinnermentalität.
• Ergebnisorientiert, strukturiert und souverän in einem dynamischen Markt.
• Teamfähigkeit, Eigeninitiative, Energie und Begeisterungsfähigkeit.

Voraussetzungen

• Bachelor-Abschluss oder Berufsausbildung im Gesundheitsbereich oder im Bereich Diabetes.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Medizinprodukte, Pharmazie oder Healthcare.
• Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Produkte oder Dienstleistungen.