Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Koblenz; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts im DACH-Markt. In dieser spannenden Rolle sind Sie für die Akquisition und Entwicklung von Neukunden im Bereich EHSQ-Lösungen verantwortlich und arbeiten eng mit großen Unternehmen zusammen. Sie bringen Ihre Kommunikationsfähigkeiten und Hunter-Mentalität ein, um vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren. Das Unternehmen bietet ein unbefristetes Arbeitsverhältnis mit flexiblen Arbeitszeiten und vielfältigen Weiterentwicklungsmöglichkeiten. Werden Sie Teil eines dynamischen Teams und gestalten Sie die Zukunft der EHSQ-Lösungen.

Leistungen

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

30 Tage Urlaub

Flexible Arbeitszeiten

Teamevents

Persönliche Einarbeitung

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium erforderlich.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-Softwarelösungen.

Aufgaben

• Akquisition von Neukunden im Bereich EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden.
• Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software

Kommunikationsfähigkeiten

Hunter-Mentalität

Verhandlungsfähigkeiten

Kundenbeziehungen aufbauen

Präsentationsfähigkeiten

Marktforschung

EHSQ-Bedürfnisse verstehen

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

MS Office

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Jobbeschreibung

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für über 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Das Unternehmen verfügt über Fachwissen in EHS-Inhalten, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung bei der Minderung von EHS-Risiken, maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem werden intuitive Software-Module für Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte, Nachhaltigkeitsberichte und mehr angeboten.

Red-on-line unterhält 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit Kunden zusammen, um EHS-Fachwissen, rechtliche Inhalte und Transparenz bezüglich lokaler Vorschriften bereitzustellen, die Einhaltung sicherzustellen, Arbeitssicherheit zu fördern und Umwelt zu schützen. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de

Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams!

Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen mit spannenden internationalen Stellenangeboten. Ein Einstieg bedeutet die Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams, Mitarbeit an vielfältigen Projekten sowie die Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten und Kenntnisse.

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Entwicklung von Neukunden im Bereich EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in der DACH-Region (z.B. DAX-40, Fortune-500) sowie Ausbau und Pflege des bestehenden Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen.
2. Recherche zur Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer, z.B. im EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Ebene.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu den genannten Entscheidungsträgern.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für unterschiedliche Zielgruppen, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf zukunftsorientierten Daten.
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und der entsprechenden Richtlinien.
6. Verständnis der individuellen EHSQ-Bedürfnisse der Kunden sowie Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform.

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder Compliance-Lösungen.
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Überzeugungskraft bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch).
• Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen, mit Fokus auf Werterhaltung.
• Fähigkeit, sich in komplexen Organisationen in die Rollen von Buying Personas hineinzuversetzen und diese erfolgreich zu steuern.
• Erfahrung mit der Methodik des komplexen Lösungsverkaufs.
• Kompetenz in Software-Demonstrationen, die auf Kundenbedarf und Benutzerfreundlichkeit fokussieren.
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
• Idealerweise Kenntnisse im Bereich GRC oder EHS-Lösungen.
• Bereitschaft zu ca. 30% Reisetätigkeit.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wir bieten:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis mit flexiblen Arbeitszeiten.
• 30 Tage Urlaub und eine persönliche Einarbeitung.
• Arbeiten in einem innovativen, wachsenden Unternehmen mit vielfältigen Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
• Attraktive Benefits inklusive Teamevents.