Sales Specialist (m/w/d) Strategic Accounts

TN Germany; Leipzig; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Gesundheitstechnologie sucht einen Sales Specialist für Strategic Accounts in Leipzig. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Positionierung innovativer Medizintechniklösungen bei wichtigen Kunden im DACH-Raum. Sie arbeiten eng mit Account Managern zusammen und entwickeln individuelle Angebote, um den Mehrwert der Technologien zu integrieren. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Umfeld, attraktive Vergütung und zahlreiche Benefits.

Leistungen

30 Tage Urlaub zzgl. Brückentagen

Firmenwagen mit Möglichkeit zur Privatnutzung

Weiterbildungsmöglichkeiten über Philips University

Gesundheits- und Sportangebote

Bezahlte Zeit für ehrenamtliche Tätigkeiten

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Medizintechnik.
• Gutes Verständnis für medizinische Abläufe.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Positionierung von Lösungen im Bereich Patientenmonitoring bei Key-Accounts.
• Begleitung von Account Managern im Vertriebsprozess.
• Entwicklung von Verkaufsstrategien im Team.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Eigeninitiative

Teamfähigkeit

IT-Affinität

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium im technischen, betriebswirtschaftlichen oder medizinischen Bereich

Tools

Salesforce

MS Office

Jobbeschreibung

Job Title: Sales Specialist (m/w/d) Strategic Accounts, Leipzig

Im Hospital Patient Monitoring (HPM) Business spielt das Lösungsgeschäft eine zentrale Rolle. In der Rolle als Sales Specialist (m/w/d) für Strategic Accounts hast du die Möglichkeit, unsere marktführenden Medizintechniklösungen bei strategisch wichtigen Kund*innen im gesamten DACH-Raum gezielt zu positionieren.

Deine Aufgaben:

1. Du positionierst unsere Lösungen im Bereich Patientenmonitoring & Lifecycle Services strategisch bei unseren Key-Accounts im DACH-Raum – mit dem Ziel, den Mehrwert unserer Technologien in den klinischen Alltag unserer Kund*innen zu integrieren.
2. Du begleitest unsere (Key) Account Manager*innen im gesamten Vertriebsprozess – von der Bedarfserhebung über die Angebotserstellung bis hin zur Verhandlung.
3. Du konfigurierst individuelle Produkt- und Servicepakete (inkl. Updates und Upgrades) für Bestandskunden und erstellst gemeinsam mit dem Vertriebsteam maßgeschneiderte Angebote.
4. Du präsentierst unsere Lösungen souverän in Kundengesprächen, bei Produktdemonstrationen, Trainings sowie auf Messen und Fachveranstaltungen.
5. Du entwickelst gemeinsam im Team Verkaufsstrategien und unterstützt bei der Umsetzung lokaler Vertriebskonzepte.
6. Du beobachtest den Wettbewerb und gibst Impulse zur Weiterentwicklung unseres Portfolios an Marketing und Vertrieb weiter.
7. Du kümmerst dich um Kundenanfragen und Reklamationen lösungsorientiert und mit dem Ziel langfristiger Kundenzufriedenheit.
8. Du arbeitest eng mit dem Customer Service und anderen Schnittstellen zusammen, um Prozesse kontinuierlich zu verbessern.
9. Du pflegst Leads, Opportunities und Forecasts in unseren Systemen (z.B. Salesforce) und sorgst so für eine verlässliche Vertriebsplanung.

Qualifikationen, die du mitbringen solltest:

• Ein abgeschlossenes Studium im technischen, betriebswirtschaftlichen oder medizinischen Bereich – alternativ langjährige klinische Erfahrung mit entsprechender Fachweiterbildung (z.B. als Medizinische*r Technolog*in für Radiologie oder in der (Intensiv-)Pflege).
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Medizintechnik, Service- oder Beratungslösungen im Healthcare-Umfeld, idealerweise im Investitionsgütergeschäft oder mit Bezug zu klinischer IT.
• Gutes Verständnis für medizinische Abläufe und Entscheidungsprozesse im Gesundheitswesen sowie grundlegende medizinische Kenntnisse.
• Idealerweise Erfahrung im Bereich Healthcare Informatics, eHealth und Kenntnisse der Vergütungsstrukturen in DACH.
• Sicheres, überzeugendes Auftreten mit hoher Vertriebs- und IT-Affinität sowie ausgeprägtem Verhandlungsgeschick.
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Zuverlässigkeit und strukturierter Arbeitsweise – auch bei komplexen Fragestellungen.
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und die Fähigkeit, Kundenbedarfe schnell zu erfassen und passende Lösungen zu entwickeln.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums und Freude am direkten Kundenkontakt vor Ort.
• Gute MS-Office-Kenntnisse und ein routinierter Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Unsere Benefits bei Philips:

• Ein dynamisches, innovatives Umfeld mit großem Gestaltungsspielraum, einem motivierten Team und spannenden Möglichkeiten, deine Karriere voranzutreiben.
• Außertarifliche Vergütung inkl. jährlicher Gehaltsanpassung und Bonus.
• Firmenwagen mit Möglichkeit zur Privatnutzung (1%-Versteuerung).
• 30 Tage Urlaub zzgl. Brückentagen.
• Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun.
• Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
• Mobilität und Geräte: Bezuschusstes Deutschlandticket, Leasing von Fahrrädern und Autos, Smartphones für den privaten Gebrauch.
• Kultur: Duz-Kultur, bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeiten, diverse Team- und Kulturaktionen.
• Weiterbildung: Philips University mit fachlichen Trainings und Persönlichkeitsentwicklung.
• Vergünstigte Philips Produkte über Philips MyShop.
• Gesundheit & Balance: Angebote im Bereich physischer und mentaler Gesundheit, betriebsärztliche Betreuung, Sportkurse.
• Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner*innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes.

Über Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht das Wohl aller an erster Stelle. Wir setzen uns für erstklassige Gesundheitsversorgung weltweit ein. Wenn du den Job deines Lebens machen möchtest, um das Leben anderer zu verbessern, bewirb dich bei uns.

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