Senior Account Manager Retail (all genders)

TN Germany; Ulm; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine führende IT-Unternehmung sucht einen Senior Account Manager (m/w/d), der Kunden bei der Digitalisierung unterstützt. In dieser Rolle präsentieren Sie das Portfolio und entwickeln strategische Kundenbeziehungen. Sie bringen umfangreiche Vertriebserfahrung und einen technischen Hintergrund mit.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen oder IT-Dienstleistungen.
• Nachweisbare Erfolge im strategischen IT-Projektvertrieb.

Aufgaben

• Präsentation des Portfolios bei Kunden in der Branche Handel & Dienstleistungen.
• Eigenverantwortliche Betreuung der regional zugeordneten Kunden.
• Steuerung aller Akquise-Prozesse von Kontaktaufnahme bis Verhandlungen.

Kenntnisse

Vertriebsstärke

Kundenbeziehungen

Marktkenntnisse

Ausbildung

Studium oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung: Senior Account Manager (m/w/d) im Bereich Handel & Dienstleistungen

Standorte: Augsburg, Stuttgart, Frankfurt, Nürnberg, Leipzig, München, Ulm, Karlsruhe, Walldorf, Dresden

Haben Sie ein Gespür für Kundenwünsche und lieben es, Kunden auf ihrem Weg in die Digitalisierung mit maßgeschneiderten IT-Lösungen zu unterstützen? Verfügen Sie über Erfahrung in der Branche Handel & Dienstleistungen und kennen die strategischen Herausforderungen dieser Kunden? Dann sind Sie bei uns im Vertriebsteam bei Deutschlands bestem Arbeitgeber der IT-Branche genau richtig!

In Ihrer Rolle als Senior Account Manager sind Sie unser Aushängeschild für das gesamte adesso Group Portfolio. Sie beraten Bestands- sowie Neukunden zu unseren Dienstleistungen und unterstützen sie bei der Digitalisierung.

Ihre Aufgaben:

1. Präsentation des kompletten Portfolios der adesso Group bei ausgewählten Kunden in der Branche Handel & Dienstleistungen – von Strategieberatung über IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklung, Application Management, Wartung, Betrieb und Hosting.
2. Identifikation strategischer Ansatzpunkte in der Digitalisierung, um werthaltige Projektansätze bei Neu- und Bestandskunden zu generieren.
3. Eigenverantwortliche Betreuung der regional zugeordneten Kunden und strategische Weiterentwicklung in Zusammenarbeit mit dem adesso Team.
4. Steuerung aller Akquise-Prozesse, von erster Kontaktaufnahme über Präsentationen und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlungen.
5. Pflege und Ausbau der Kundenbeziehungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
6. Entwicklung passgenauer Lösungen im Team mit Consultants und Presales-Kollegen, um Kunden zu begeistern und zu überzeugen.

Anforderungen:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium, Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation.
• Nachweisbare Vertriebsstärke und Erfolge im strategischen IT-Projektvertrieb mit Deals ab 1 Mio €, idealerweise über 5 Mio €.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen oder IT-Dienstleistungen in der Branche Handel & Dienstleistungen.
• Ausgezeichneter technischer Hintergrund im Bereich Digitalisierung und solides Grundverständnis für Softwarelösungen und Projektgeschäft.
• Gute Markt- und Wettbewerbskenntnisse sowie Kontakte zu relevanten Entscheidungsträgern sind von Vorteil.