Key Account Manager (m/w/d)

TN Germany; Obergurig; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationaler Hersteller von Hygieneprodukten sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) zur strategischen Entwicklung von DACH-Kunden im Einzelhandel. Sie leiten die Entwicklung von Eigenmarken und verwalten Kundenbeziehungen. Das Unternehmen bietet ein familiäres Team, hybride Arbeitslösungen und einen Firmen-PKW.

Leistungen

Hybrid-Working-Solutions

Firmen-PKW

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in einem B2B-Umfeld.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Arbeit mit deutschen Einzelhandelskunden.

Aufgaben

• Erarbeitung von Strategien und Zielen für die Kunden.
• Verwaltung aller Aspekte der kommerziellen Verhandlungen.
• Aktive Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Strategisches Denken

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Bachelor-Abschluss

Master-Abschluss

Tools

Power BI

Excel

PowerPoint

Jobbeschreibung

Datum: 04.05.2025

Beschäftigungsgrad: Vollzeit

Standort: Koblenz, DE

Key Account Manager (m/w/d)

Ontex ist ein internationaler Hersteller von Hygieneprodukten für Babys, Frauen und Erwachsene. Unsere Produkte werden in mehr als 110 Ländern unter führenden Handelsmarken sowie unter unseren Eigenmarken vertrieben. Der Konzern beschäftigt weltweit über 10.000 Mitarbeiter. Ontex ist an der Euronext Brüssel gelistet.

Wir sind ein schnell wachsendes Unternehmen, in dem die Mitarbeiter unser wertvollstes Gut sind. Zur Unterstützung unseres kontinuierlichen Wachstums und zur Verstärkung unseres Commercial Teams suchen wir einen/eine Key Account Manager (m/w/d).

Zielsetzung und Aufgabenbereiche

Wir suchen einen hochqualifizierten und erfahrenen Key Account Manager zur Verstärkung unseres Commercial Teams in Deutschland. Als Key Account Manager werden Sie die strategische Entwicklung der DACH-Kunden innerhalb des Einzelhandelskanals leiten, Ihr Kundenportfolio mit Fokus auf Eigenmarken verwalten sowie neues Geschäft aufbauen und bestehende Beziehungen ausbauen und erweitern.

Aufgabenbereiche:

• Erarbeitung von Strategien und Zielen für die Kunden in ihrem Zuständigkeitsbereich, wobei der Schwerpunkt auf der Entwicklung von Eigenmarkenprodukten liegt.
• Entwicklung, Umsetzung und Nachverfolgung von Großkundenplänen im Rahmen der Gesamtstrategie für den Geschäftsbereich und die Gruppe.
• Verwaltung aller Aspekte der kommerziellen Verhandlungen, der Verkaufsentwicklung und der Kundenschnittstellen.
• Regelmäßige Kundentermine, Vorbereitung von Materialien für Kundengespräche.
• Erreichen der im Jahresbudget festgelegten Umsatz- und Margenziele. Abstimmung von Prognosen und Prognosegenauigkeit in enger Zusammenarbeit mit dem Demand Manager.
• Analyse von Verkaufs- und Marktdaten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
• Verwaltung von Marktinformationen durch regelmäßige Testkäufe und rechtzeitige interne Kommunikation.
• Aktive Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und Partnerschaften.

Erfahrungen

• Mindestens Bachelor-Abschluss; ein Master-Abschluss ist von Vorteil.
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in einem B2B-Umfeld, vorzugsweise im Bereich Eigenmarkenprodukte.
• Erfahrung im Umgang mit Kunden auf allen Ebenen einer Organisation.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Arbeit mit deutschen Einzelhandelskunden.
• Fließende Kenntnisse der deutschen und englischen Sprache.
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick.
• Analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Zahlen zu interpretieren und strategisch zu denken.
• Gute PC-Kenntnisse, insbesondere fortgeschrittene Kenntnisse in (Power) BI und Excel sowie gute PowerPoint-Kenntnisse.
• Praktische Einstellung und Herangehensweise, fähig, alle Aufgaben vom operativen bis zum strategischen Bereich abzudecken.

Was wir Ihnen bieten:

Eine Tätigkeit, bei der kein Tag dem anderen gleicht; Arbeiten in einem familiären Team und internationalen Umfeld sowie Raum für Ideen und Kreativität. Hybrid-Working-Solutions sowie ein Firmen-PKW gehören selbstverständlich zum Paket.