Enterprise Account Development Representative - DACH

Für unseren brandneuen Standort in Hamburg suchen wir einen Enterprise Account Development Representative (w/m/d), der Sales-Leads für unsere Produkte auf den deutschen Markt identifiziert und vorantreibt. In dieser Rolle spielst du eine entscheidende Rolle dabei, sicherzustellen, dass Menschen auf der ganzen Welt weiterhin überall Trustpilot sehen! Wir sind sehr stolz darauf, zu den meistbesuchten Websites weltweit zu gehören. Unsere Kunden arbeiten mit uns zusammen, um besser zu werden, sichtbarer zu sein und mehr zu verkaufen. Wenn du unsere Werte – Offenheit, Transparenz und Zusammenarbeit – teilst und eine Lösung verkaufen möchtest, die dich wirklich begeistert, dann lies unbedingt weiter!

In der Rolle identifizierst du wichtige Zielkonten, sprichst sie mit maßgeschneiderten Inhalten an, findest ihre geschäftlichen oder technischen Herausforderungen heraus und positionierst Trustpilot als ideale Lösung.

Du wirst potenzielle Kunden aktiv über Telefon, E-Mail und LinkedIn ansprechen, um qualifizierte Leads zu generieren, die du dann an unsere Sales Executives weitergibst. Gleichzeitig bekommst du die Möglichkeit, einen klaren Karriereentwicklungsplan zu verfolgen, um bei Interesse selbst Sales Executive zu werden. Wir stellen dir alle notwendigen Tools, Mentoring und Unterstützung bereit, um deine Ziele zu erreichen.

Was du bei uns machst:

• Du sprichst aktiv potenzielle Neukunden im Enterprise-Segment von Trustpilot an – per Telefon, E-Mail und über weitere Kanäle – und kombinierst dabei Outbound- und Inbound-Strategien
• Du recherchierst potenzielle Kunden und identifizierst relevante Entscheidungsträger, um Interesse zu wecken und Beziehungen im DACH Markt aufzubauen
• Du organisierst Demos und Anrufe zwischen potenziellen Kunden und unseren Sales Executives
• Du baust eine hochwertige Pipeline für unser Vertriebsteam durch Lead-Entwicklung und qualifizierte Verkaufschancen auf
• Gemeinsam mit unseren Sales Executives entwickelst du Strategien, die den Markt gezielt ansprechen und neue Kunden gewinnen
• Du suchst proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten im Markt
• Du übertriffst regelmäßig die wichtigsten Leistungskennzahlen, wie Lead-Generierung und qualifizierte Termine, auf monatlicher Basis
• Du entwickelst die Fähigkeiten, um dich perspektivisch zum Sales Executive weiterzuentwickeln

Wer du bist und was du mitbringst:

• Erste Vertriebserfahrung - Erfahrung im SaaS- oder Tech-Umfeld können von Vorteil sein
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch
• Du hast Lust, eine Karriere im Vertrieb aufzubauen
• Du hast eine unternehmerische Denkweise und möchtest durch klar definierte Lern- und Verdienstwege vorankommen
• Strukturiert, organisiert und ehrgeizig – du schaffst es, deine täglichen und monatlichen Vertriebsziele konstant zu erreichen
• Proaktive Hands-on-Mentalität, die Initiative und Durchhaltevermögen zeigt – mit einer kreativen Herangehensweise
• Positives und kreatives Mindset mit starken Kommunikationsfähigkeiten
• Belastbarkeit, Ausdauer und die Fähigkeit, Einwände mit einem Lächeln zu überwinden
• Du liebst die Energie eines Teams, das im Vertrieb richtig Gas gibt
• Voller Leidenschaft für das, was wir tun. Unsere Vertriebsteams arbeiten eng zusammen und bei uns wird Engagement nicht nur gesehen, sondern auch gefeiert!
• Unsere Kultur ist dynamisch, und wir wachsen gemeinsam. Dank unseres internen Enablement-Teams und persönlicher Karrieremöglichkeiten hast du viele Chancen zur Weiterentwicklung.
• Ideenreich! Wir fördern Kreativität und freuen uns immer über neue Wege, Dinge besser zu machen.

Was wir dir bieten:

• Kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten, Schulungen und 1:1-Coachings durch unser internes Enablement-Team
• Ein hybrides Arbeitsmodell: 2/3 Tage im Büro, der Rest im Homeoffice
• Ein attraktives Provisionsmodell, Unternehmensbonus und coole Zusatzleistungen
• 28 Urlaubstage pro Jahr
• 2 (bezahlte) Freiwilligentage im Jahr, um dich für Themen zu engagieren, die dir und deiner Community wichtig sind
• Gesundheitszulage von 50€ pro Monat
• Sachbezugsguthaben von 44€ pro Monat, das du für private Krankenversicherung, Unterkunft, Firmenwagen, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Reisekosten und mehr nutzen kannst
• Bei Trustpilot liegt uns dein Wohlbefinden am Herzen – du hast vollen Zugang zu Apps wie Headspace

Noch unsicher? Wir möchten, dass sich alle bei Trustpilot willkommen fühlen. Wir sind gespannt auf deine Erfahrungen und wie du dazu beitragen kannst, eine großartige Kultur für unser Team zu schaffen. Also keine Sorge, wenn du nicht jede Anforderung erfüllst – wir würden trotzdem sehr gerne von dir hören!