Key Account Manager – Public (m / w / d)

Wolters Kluwer Deutschland GmbH; Stuttgart; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Wolters Kluwer Deutschland GmbH sucht einen engagierten Sales Manager für die Betreuung und den Ausbau von Kunden aus der öffentlichen Hand. Die Rolle beinhaltet die aktive Kundenberatung zu digitalen Produkten und die Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen. Sie profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, unbefristeter Anstellung und umfassenden Weiterbildungsangeboten in einem innovativen Unternehmen.

Leistungen

Unbefristete Anstellung

Arbeit aus dem Home Office und flexible Arbeitszeiten

30 Urlaubstage

Zusätzlicher freier Tag für Ehrenamt

Betriebliche Altersvorsorge

E-Learning und Weiterbildungsmöglichkeiten

Strukturiertes Onboarding

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb digitaler Fachinformationsangebote und erklärungsbedürftiger Produkte.
• Erfahrung im öffentlichen Sektor ist von Vorteil.
• Verhandlungsgeschick auf Fach- und Entscheidungsebene.

Aufgaben

• Aktive Betreuung und Ausbau wichtiger Kunden der öffentlichen Hand.
• Neukundenakquise und Entwicklung von Vertriebspotentialen.
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Verträgen.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Präsentationsfähigkeiten

Kundenorientierung

Analytische Fähigkeiten

Ausbildung

Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Office-Produkte

Jobbeschreibung

Seit 180 Jahren steht Wolters Kluwer dafür, Arbeitsprozesse von Expert : innen und Unternehmen mit innovativen Lösungen zu unterstützen und zu erleichtern. Für die Umsetzung unserer Vision vertrauen wir auf unsere weltweit mehr als 20.000 Kolleg : innen. Wir sind ein technologieorientiertes internationales Unternehmen für Fachinformationen, Software und Services. Unser Erfolg beruht darauf, klug zu denken und zuzuhören. Durch unser Streben nach Höchstleistungen verbunden mit dem Stolz auf unsere Arbeit ermöglichen wir unseren Kunden, ihre wichtigsten Herausforderungen zu meistern.

Ihre Aufgaben

Für die aktive Betreuung sowie den Aus- und Aufbau wichtiger Kunden der öffentlichen Hand (Landkreise, Regierungsbezirke, Städte und Gemeinden sowie kommunale Unternehmen und Rechenzentren) suchen wir einen Sales Manager (m / w / d) mit Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen . Sie beraten Kunden der öffentlichen Hand zu unseren digitalen Produkten mit einem Schwerpunkt auf unserer Rechercheplattform für digitale juristische Fachpublikationen (Wolters Kluwer Online) sowie für unsere softwarebasierte Expertenlösung eGoVPraxis

Sie stellen eine umfassende Betreuung ihrer Bestandskunden sicher und entwickeln diese durch zielgerichtetes Upselling und Cross-Selling

Sie analysieren ihr Vertriebsgebiet, identifizieren neue Absatzpotentiale, akquirieren und entwickeln selbständig Neukunden

Sie bauen systematisch belastbare und langfristige Geschäftsbeziehungen auf und betreiben aktive und nachhaltige Kontaktpflege

Sie verantworten die Erstellung von Angeboten, deren Verhandlung sowie den Abschluss von Verträgen mit Kunden

Sie haben ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung / Qualifikation

Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb digitaler Fachinformationsangebote und / oder erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen

Sie bringen idealerweise Erfahrung mit Kunden im öffentlichen Sektor mit

Die Akquise von Neukunden ist für Sie selbstverständlich

Sie haben nachweislich ein hohes Verhandlungsgeschick auf Fach- und Entscheidungsebene, sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, denken kunden- und zielorientiert

Sie haben Erfahrung mit der selbständigen Analyse und proaktiven Entwicklung von Kund : innen

Anwenderkenntnisse der gängigen Office-Produkte sowie der Umgang mit CRM-Systemen sind für Sie selbstverständlich

Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab

Reisebereitschaft für 1-2 Tage / Woche

Unsere Benefits

Unbefristete Anstellung von Anfang an

Arbeit aus dem Home Office und flexible Arbeitszeiten

Flexibel im Ausland arbeiten : Bis zu 20 Tage innerhalb von zwölf Monaten EU-weit arbeiten

Erholung & Auszeit : 30 Urlaubstage

Gemeinsam feiern : Sommerfest mit Family & Friends und gemeinsame Weihnachtsfeier

Engagement zeigen : 1 zusätzlicher freier Tag pro Jahr für Ihr Ehrenamt (Volunteer Day)

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterentwicklung fördern : E-Learning über LinkedIn, Online Sprachtraining mit goFluent sowie weitere Trainings- und Weiterbildungsmöglichkeiten

Gut ankommen : Strukturiertes Onboarding mit Patenprogramm und Welcome Day

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