Sales Engineer / Manager H2/Wasserstoff (m/w/d)

TN Germany; Dresden; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen im Bereich Tests und Analysen sucht einen engagierten Vertriebsmitarbeiter, der für die Akquise neuer Kunden und die Pflege bestehender Beziehungen verantwortlich ist. In dieser spannenden Rolle arbeiten Sie eng mit dem Marketing zusammen, um maßgeschneiderte Angebote zu entwickeln und die Marktansprache zu optimieren. Sie haben die Möglichkeit, die Geschäftsentwicklung im Bereich erneuerbare Energien, insbesondere Wasserstoff, aktiv zu gestalten. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technik und Vertrieb haben und bereit sind, Verantwortung zu übernehmen, dann ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften oder Wirtschaftsingenieurwesen.
• Umfangreiche Vertriebserfahrung in technischen Dienstleistungen.

Aufgaben

• Verantwortung für Neuakquise und Pflege von Kundenbeziehungen.
• Entwicklung von Marktansprache und spezifischen Angeboten.

Kenntnisse

Vertrieb komplexer technischer Dienstleistungen

Marktanalyse

Kundenbeziehungsmanagement

Vertragsverhandlungen

Engagement für erneuerbare Energien

Ausbildung

Studium der Ingenieurwissenschaften

Wirtschaftsingenieurwesen

Jobbeschreibung

Standort

Ottobrunn bei München / Dresden / Hamburg / Lichtenau bei Paderborn

Beschreibung der Stelle

Als Geschäftsbereich Tests und Analysen der IABG bieten wir unseren Kunden aus unterschiedlichen Branchen ein breites Portfolio technisch anspruchsvoller Dienstleistungen und Lösungen. Dieses umfasst verschiedene Testdienstleistungen, z.B. auf unseren multiaxialen Vibrationsprüfständen oder in unseren Klimakammern. Darüber hinaus unterstützen wir unsere Kunden bei der Planung und dem Aufbau eigener Forschungs-, Prüf- und Testkapazitäten – von der Machbarkeitsanalyse bis zur schlüsselfertigen Bereitstellung. Wir nennen das „Trust in Technology & Innovation“. Zudem bieten wir Unterstützung im Engineering an.

Tätigkeiten

1. Sie sind für die Neuakquise verantwortlich, erschließen neue Kunden systematisch (Marktdurchdringung) und vertiefen bereits bestehende Kundenbeziehungen (Kundendurchdringung).
2. Sie pflegen Ihr persönliches Netzwerk rund um die zugeordneten Zielkunden (z.B. Partner, Events, Communities).
3. Sie generieren neue Geschäftschancen und verantworten diese von der Anbahnung bis zum erfolgreichen Abschluss.
4. Sie sind erster Ansprechpartner für unsere Kunden im Zielmarkt und bauen langfristige Beziehungen auf.
5. Sie analysieren die Branche unserer Kunden, um ein tiefgehendes Verständnis für die Herausforderungen der Zielkunden zu entwickeln, Potentialthemen zu identifizieren und Buying-Center sowie Stakeholderanalysen durchzuführen.
6. Sie entwickeln in Zusammenarbeit mit dem Marketing die Marktansprache und spezifische Angebote weiter und verbessern unsere Außendarstellung.
7. Als Teil des Marketing- und Sales-Teams wirken Sie bei der Entwicklung der Marketing- und Vertriebsstrategie sowie bei der Optimierung unserer Vertriebsprozesse aktiv mit.
8. Sie berichten direkt an unseren Vertriebsleiter.

Voraussetzungen

• Sie verfügen vorzugsweise über ein abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften (z.B. Luft-/Raumfahrttechnik, Fahrzeugtechnik, Mechatronik, Maschinenbau, Elektrotechnik) oder des Wirtschaftsingenieurwesens.
• Umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb komplexer technischer Dienstleistungen und Lösungen.
• Ausgeprägtes Markt- und Branchenwissen im Bereich der erneuerbaren Energien, idealerweise mit Bezug zu Wasserstoff.
• Affinität zu regenerativen Energiesystemen und gutes Verständnis hinsichtlich der Vor- und Nachteile verschiedener Energieträger.
• Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie eine serviceorientierte Denkweise.
• Nachweisbare Erfahrungen in Vertragsverhandlungen.
• Bereitschaft zu Dienstreisen.
• Sicheres Beherrschen der deutschen Sprache sowie verhandlungssicheres Englisch (schriftlich und mündlich).

Ziele

Für den Ausbau unserer Geschäftstätigkeit im Bereich Wasserstoff (H2) suchen wir Menschen mit ausgeprägter Kunden- und Ergebnisorientierung, die Verantwortung für Geschäftsentwicklung und Vertrieb übernehmen möchten.