Account Executive (m / w / d)

AdAstra; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes IT-Beratungsunternehmen sucht einen erfahrenen Account Manager, der bestehende Kundenbeziehungen weiterentwickelt und neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert. In dieser Rolle führen Sie den gesamten Sales-Zyklus und arbeiten eng mit verschiedenen Teams zusammen, um nachhaltige Lösungen zu gewährleisten. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb sind erforderlich. Das Unternehmen bietet ein unterstützendes Arbeitsumfeld und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.

Leistungen

Mobile Arbeitsmöglichkeit

EGYM-Wellpass-Mitgliedschaft

Teilnahme an branchenrelevanten Konferenzen

Innovative interne Data Labs

Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management.
• Nachweisbare Erfolge in der Akquise und Entwicklung von Enterprise-Kunden.

Aufgaben

• Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Führung des gesamten Sales-Zyklus von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Delivery, Marketing und Technologie.

Kenntnisse

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Verhandlungssichere Englischkenntnisse

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeiten

Eigenverantwortung

Unternehmerisches Denken

Teamfähigkeit

Jobbeschreibung

Die Adastra Gruppe ist ein Spitzenanbieter von Lösungen im Bereich Information Management – ein IT-Beratungsunternehmen mit 23 internationalen Standorten. Adastra bietet führenden Unternehmen das volle Spektrum an Beratungsleistungen von der Konzeption bis hin zur Implementierung und dem Betrieb innovativer Data & Analytics Lösungen. Mit weltweit über 2000+ Expertinnen und Experten schließen wir die Lücke zwischen den Fachbereichen und der IT, um die Effizienz im operativen Geschäft unserer Kunden zu steigern. Mehr erfahren Sie unter www.adastracorp.com

Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit allen geforderten Informationen bewerben, wie sie in der untenstehenden Stellenübersicht aufgeführt sind.

Deine Aufgaben umfassen :

1. Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten mit Schwerpunkt auf langfristigem Wachstum.
2. Du agierst als vertrauenswürdiger Ansprechpartner für Entscheidungsträger und positionierst Adastra als strategischen Partner.
3. Entwicklung maßgeschneiderter Account-Pläne zur Platzierung unserer Services in den Bereichen AI, Data und Cloud.
4. Führung des gesamten Sales-Zyklus – von der Lead-Qualifizierung über die Angebotserstellung und Verhandlung bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
5. Cross-funktionale Zusammenarbeit mit unseren Teams aus Delivery, Marketing und Technologie, um nachhaltige und skalierbare Kundenlösungen zu gewährleisten.
6. Repräsentation von Adastra auf hochkarätigen Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen in der DACH-Region.

Diese Qualifikationen bringst Du mit :

1. 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im IT-Consulting oder im technologiegetriebenen Umfeld.
2. Nachweisbare Erfolge in der Akquise und Entwicklung von Enterprise-Kunden sowie in der Erreichung anspruchsvoller Vertriebsziele.
3. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
4. Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Führungskräften.
5. Hohes Maß an Eigenverantwortung, unternehmerisches Denken und Teamfähigkeit in einem internationalen Umfeld.

Von Vorteil sind :

1. Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Data, Analytics, Cloud – praktische Erfahrung.
2. Die Gelegenheit, Teil eines vielfältigen Teams von Daten- und Analyseexperten zu werden und von unserer kollaborativen Kultur zu profitieren.
3. Personalisierte Weiterentwicklung und Karriereförderung durch maßgeschneiderte Schulungen, Teilnahme an branchenrelevanten Konferenzen und Mitarbeit an Projekten für renommierte internationale Kunden.
4. Frühe Verantwortung und praktische Erfahrungen, die Dein berufliches Wachstum und Deine Entwicklung fördern.
5. Ein unterstützendes Arbeitsumfeld, das auf gegenseitigem Respekt, Teamarbeit und offener Rückmeldung basiert, um Dir zu helfen, erfolgreich zu sein.
6. Innovative interne Data Labs, in denen Du Wissen teilen, Ideen austauschen und an zukunftsweisenden Lösungen arbeiten kannst – ideal für kreatives Lernen und Innovation.
7. Wir feiern Vielfalt und glauben, dass sie unseren Arbeitsplatz bereichert. Daher hast Du die Möglichkeit, einem inklusiven Team beizutreten, das eine breite Palette von Perspektiven und Erfahrungen schätzt.
8. Profitiere von einer mobilen Arbeitsmöglichkeit zur Unterstützung einer gesunden Work-Life-Balance.
9. Dein körperliches und geistiges Wohlbefinden hat für uns Priorität. Genieße die Vorteile einer EGYM-Wellpass-Mitgliedschaft, die Dir Zugang zu einer Vielzahl an Fitness- und Wellnessprogrammen bietet, damit Du aktiv, gesund und ausgeglichen bleibst.
10. Erlebe unsere lebendige Unternehmenskultur durch interne Veranstaltungen, die das ganze Jahr über stattfinden und unvergessliche Verbindungen fördern.