OEM Key Account Manager (m/w/d) Laser

JR Germany; Darmstadt; Remote; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Photonik und Lasertechnologie sucht einen OEM Key Account Manager (m/w/d) in Darmstadt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Betreuung bestehender Kunden und die Akquisition neuer Geschäftsmöglichkeiten in Europa. Die Position kann vollständig remote durchgeführt werden.

Qualifikationen

• Vertriebserfahrung im B2B OEM-Geschäft, vorzugsweise im Technologiesektor.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Verantwortlich für die Erfüllung individueller und signifikante Ziele.
• Identifizierung und Entwicklung neuer OEM-Geschäftsperspektiven.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kommunikationsfähigkeiten

Eigenmotivation

Ausbildung

Diplom oder Master in Ingenieurwesen

Physik

Jobbeschreibung

OEM Key Account Manager (m/w/d) Laser, Darmstadt

MKS Instruments ermöglicht Technologien, die unsere Welt verändern. Wir liefern grundlegende technologische Lösungen für hochmoderne Halbleiterfertigung, Elektronik und Packaging sowie für industrielle Spezialanwendungen. Mit unseren umfassenden wissenschaftlichen und technischen Fähigkeiten entwickeln wir Instrumente, Systeme, Subsysteme, Prozesssteuerungslösungen und Spezialchemikalien, die vielen der weltweit führenden Technologie- und Industrieunternehmen leistungsstärkere Prozesse, optimierte Produktivität und einzigartige Innovationen ermöglichen. Unsere Lösungen sind entscheidend, wenn es darum geht, die Herausforderungen der Miniaturisierung und Komplexität bei der Herstellung hochmoderner Geräte anzugehen. Sie ermöglichen mehr Leistung, höhere Geschwindigkeit, verbesserte Funktionen und optimierte Konnektivität. Unsere Lösungen sind zudem fundamental, um ständig steigende Leistungsanforderungen in einer Vielzahl von industriellen Spezialanwendungen zu erfüllen. Weitere Informationen finden Sie unter www.mksinst.com.

MKS in Darmstadt stellt ein:

Referenznummer: R13555

Spectra-Physics ist eine Marke der Photonics Solutions Division von MKS. Unsere Produkte und Lösungen werden seit mehr als 50 Jahren erfolgreich in allen innovativen Photonik- und Positioniertechnikanwendungen eingesetzt und erweitern das Leistungsspektrum und die Produktivität unserer Kunden aus den Bereichen Life & Health Science, Laser Micromachining, Halbleiterfertigung, Metrologie, Elektronikfertigung und vielen mehr.

In Ihrer Rolle als OEM Key Account Manager (m/w/d) Laser sind Sie ein wichtiger Bestandteil unserer künftigen Wachstumsstrategie. Zusammen mit dem Spectra-Physics Sales Team EMEIA sind Sie für die Betreuung vorhandener Industriekunden in Deutschland, United Kingdom und die Unterstützung von Distributoren in Italien und Osteuropa sowie für die Generierung von Neugeschäften verantwortlich. Es handelt sich um eine Rolle, die zu 100% remote ausgeführt werden kann.

Ihre Verantwortung

1. Verantwortlich für die Erfüllung individueller Ziele sowie signifikante Ziele für Spectra-Physics Lasers
2. Verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und Förderung neuer OEM-Geschäftsperspektiven in Europa
3. Unterstützung des strategischen Planungsprozesses durch spezifische Marktforschung in Bezug auf ausgewählte Kunden, Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Ermittlung von Marktbedürfnissen
4. Planung und Förderung der Kundenpenetration nach der Identifizierung von SAM für Spectra-Physics Laserprodukte
5. Aufbau enger Beziehungen zu den wichtigsten Mitarbeitern der OEM-Kunden (Einkauf, Technik, Betrieb, Geschäftsleitung usw.), um eine kooperative Partnerschaft aufzubauen
6. Konstruktive Zusammenarbeit mit den Betriebs-, Technik- und Produktmanagement-Teams von Spectra-Physics, um das Geschäft zu erweitern
7. Ausarbeitung und Verhandlung von Preis- und Liefervereinbarungen in Zusammenarbeit mit dem Marketing und der Geschäftsleitung von Spectra-Physics
8. Diplom bzw. Master in einem naturwissenschaftlichen Studiengang wie Ingenieurwesen / Angewandte Technik / Elektronik oder Physik. Bewerbungen promovierter Kandidaten (m/w/d) sind willkommen.
9. Vertriebserfahrung und Branchenkenntnisse im B2B OEM-Geschäft im Technologiesektor, vorzugsweise Laser oder Photonics
10. Nachgewiesene Fähigkeit, neue OEM-Kunden zu akquirieren und zu durchdringen; erfolgreiches Kundenwachstum
11. Gutes Verständnis aller Phasen des Verkaufszyklus und Erfahrung mit strategischem Verkauf
12. Hohe Eigenmotivation und selbständiges Arbeiten
13. Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, weitere europäische Sprachen sind ein Plus
14. Leidenschaft für Vertrieb und Verhandlungsgeschick
15. Offene, sympathische, redegewandte und überzeugende Persönlichkeit