Corporate Accounts & GPO Manager (w/m/d)

Hamilton Medical; Deutschland; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Jobrad und Corporate Benefits

Firmenwagen

Fortbildungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Hamilton Medical in Deutschland sucht eine/n erfahrene/n Vertriebs- bzw. Key-Account-Manager (m/w/d) zur strategischen Betreuung national relevanter Klinikkonzern-Accounts und GPOs.

Sie entwickeln Account-Strategien, verhandeln Rahmenverträge und arbeiten eng mit regionalen Sales-Teams an Ausschreibungen. Sie verfügen über mehrjährige Medizintechnik-Erfahrung, exzellente Verhandlungsführung, Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung bzw. Key Account Management in der Medizintechnik, idealerweise Akut-/Intensiv-/Beatmungsmedizin
• Ausgeprägte Erfahrung in Betreuung und Entwicklung von Großkunden, Klinikgruppen oder GPOs
• Sehr gute Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsstärke
• Deutsch- und Englischkenntnisse auf verhandlungssicherem Niveau
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in Deutschland und gelegentlichen internationalen Meetings
• Strategische, analytische und unternehmerische Denkweise

Aufgaben

• Strategische Entwicklung und Betreuung national relevanter Corporate Accounts, Klinikgruppen, Einkaufsgemeinschaften und GPOs in Deutschland
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu zentralen Entscheidungsträgern sowie Entwicklung individueller Account-Strategien
• Verhandlung und Weiterentwicklung von Rahmenverträgen, Konditionen, Servicevereinbarungen und Kooperationsmodellen
• Identifikation von Geschäftspotenzialen sowie Analyse von Beschaffungsstrukturen und Investitionszyklen
• Zusammenarbeit mit regionalen Sales Teams bei Opportunities, Ausschreibungen und komplexen Kundenprojekten
• Entwicklung und Nachverfolgung der Sales Pipeline einschließlich Forecasting und CRM-Dokumentation

Kenntnisse

Verhandlungsstärke

Kommunikationsstärke

Präsentationsstärke

Analytische Denkweise

Unternehmerische Denkweise

Selbstständige Arbeitsweise

Reisebereitschaft

Ausbildung

Kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium (z.B. Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Medizintechnik)

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Seit mehr als 40 Jahren gestalten wir die Zukunft der mechanischen Beatmung. Hamilton Medical entwickelt intelligente Beatmungslösungen, die medizinische Fachkräfte in entscheidenden Momenten unterstützen. Unsere Hamilton Beatmungsgeräte kommen auf Intensivstationen, im Notfalltransport und in der MRT-Umgebung zum Einsatz. Sie helfen medizinischen Teams weltweit bei der Versorgung von erwachsenen, pädiatrischen und neonatalen Patientinnen und Patienten. Hier hat deine Arbeit echte Wirkung. Jede Verbesserung, die du mitgestaltest, trägt dazu bei, die respiratorische Versorgung von Patientinnen und Patienten auf der ganzen Welt weiter zu verbessern.

Das kannst du bewirken:

• Strategische Entwicklung und Betreuung national relevanter Corporate Accounts, Klinikgruppen, Einkaufsgemeinschaften und GPOs für die Bereiche Klinik und EMS in Deutschland
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu zentralen Entscheidungsträgern sowie Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien
• Verhandlung und Weiterentwicklung von Rahmenverträgen, Konditionen, Servicevereinbarungen und strategischen Kooperationsmodellen
• Identifikation und Entwicklung von Geschäftspotenzialen sowie Analyse von Beschaffungsstrukturen, Wettbewerbspositionen und Investitionszyklen
• Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Sales Teams bei strategischen Opportunities, Ausschreibungen, Produktpräsentationen und komplexen Kundenprojekten
• Systematische Entwicklung und Nachverfolgung der Sales Pipeline einschließlich Forecasting, CRM-Dokumentation sowie Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Das bringst du mit:

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium (z.B. Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Medizintechnik)
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb bzw. Key Account Management in der Medizintechnik, idealerweise in der Akut-, Intensiv- oder Beatmungsmedizin
• Erfahrung in der strategischen Betreuung und Entwicklung von Großkunden, Klinikgruppen, Einkaufsgemeinschaften und/oder GPOs sowie sehr gutes Verständnis komplexer Beschaffungs- und Ausschreibungsprozesse
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie Erfahrung im Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern
• Strategische, analytische und unternehmerische Denkweise sowie eine selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands und gelegentlichen internationalen Meetings

Das erwartet dich:

• International tätiges Unternehmen mit spannender Geschichte
• Flexible, familienfreundliche Arbeitszeiten
• Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
• Betriebliche Altersvorsorge
• Jobrad und 'Corporate Benefits'
• Firmenwagen
• Umfangreiche Fortbildungsmöglichkeiten