Commercial Territory Representative - Inside - Frankfurt

NetApp; Neu-Isenburg; Vor Ort; EUR 40.000 - 60.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein dynamisches Unternehmen sucht einen Commercial Territory Representative, der die Fähigkeit hat, mit Partnern zusammenzuarbeiten, um den Umsatz in einem bestimmten Gebiet zu steigern. Diese spannende Rolle erfordert eine unternehmerische Denkweise, um neue Konten zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu vertiefen. Sie werden für die Umsetzung strategischer Pläne verantwortlich sein und Ihre Fähigkeiten im Vertrieb und in der Kundenbetreuung einsetzen, um die Produkte und Lösungen des Unternehmens zu repräsentieren. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie und den Antrieb haben, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld erfolgreich zu sein, dann könnte diese Rolle die perfekte Gelegenheit für Sie sein.

Qualifikationen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Gebietsplans zur Umsatzsteigerung.
• Aufbau und Pflege eines Verkaufs-Pipelines mit Partnern und Distributoren.

Kenntnisse

Fließend in Deutsch

Fließend in Englisch

Verhandlungsgeschick

Kundenservice

Präsentationsfähigkeiten

Selbststarter

Teamarbeit

Ausbildung

2+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Technologien

Starkes Verständnis der Partnerlandschaft

Breite Erfahrung mit Datenlagerung und Cloud-Technologien

Jobbeschreibung

Job Summary

The primary role of a Commercial Territory Representative is to collaborate with partners to develop, qualify, manage, and close a velocity sales business within an assigned sales territory. This role is quota-driven, working closely with our Commercial capable partners to co-sell and represent NetApp’s products and solutions to existing and potential customers. This role requires a hunter mentality to break into new accounts and workloads.

Job Requirements

1. Develop and oversee implementation of a strategic territory plan to align partners and account team on territory growth strategy.
2. Develop, manage, and grow a pipeline of sales opportunities with Commercial capable partners and distributors to drive sales revenue.
3. Leverage NetApp and partner resources to create brand awareness and generate demand in assigned territory.
4. Deliver NetApp strategy, vision, and messaging to customers, prospects, and partners.
5. Responsible for sales forecasting accuracy, linearity, and operational hygiene to achieve business management excellence.
6. Consistent track record of exceeding quota and driving net new business.

Education

1. Fluent German & English (C1).
2. Self-starter who is comfortable working independently and in a team environment.
3. Strong understanding of partner landscape in a specific territory.
4. Broad exposure to a variety of data storage and cloud technologies/concepts.
5. Highly organized and disciplined with the ability to work collaboratively with colleagues within departments across functions.
6. Excellent verbal and written communication skills, presentation skills, customer service, and negotiation skills.
7. Located within assigned territory and able to travel regularly to visit local customers and partners.
8. 2+ years of field technology sales with a focus on new logo acquisition and business development.

Recruiting efforts will be ongoing until specific teams find an ideal match.