Commercial Director – Automation & Control Technologies (m/w/d

joka HR Services GmbH; Köln; Remote; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im B2B-Technologiemarkt sucht eine strategisch denkende Vertriebsleitung zur Beschleunigung der Expansion in EMEA. Die Position umfasst die Führung eines leistungsstarken Vertriebsteams und die Umsetzung effektiver Go-to-Market-Strategien, um das Wachstum voranzutreiben. Ideale Kandidaten besitzen umfassende Vertriebserfahrung, starke Kommunikationsfähigkeiten und strategisches Denkvermögen.

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung mit wachsenden Verantwortlichkeiten.
• Mindestens 5 Jahre in leitender Vertriebs- oder Business-Development-Position.
• Erfahrungen im Bereich Industrieautomation oder technischem Sektor von Vorteil.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie zur Förderung des Wachstums.
• Leitung und Steuerung von Innen- und Außendienstteams.
• Aufbau und Pflege einer starken Pipeline qualifizierter Verkaufschancen.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Strategisches Denken

Führungskompetenz

Ergebnisorientierung

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft oder verwandtem Fachbereich

MBA oder gleichwertiger Abschluss

Jobbeschreibung

Für unseren Kunden im Großraum Düsseldorf suchen wir eine strategisch denkende, wachstumsorientierte Vertriebsleitung, um unsere Expansion in einem vielversprechenden B2B-Technologiemarkt für maßgeschneiderte Lösungen und komplexe Systeme zu beschleunigen. Diese wirkungsvolle, international ausgerichtete Rolle umfasst die Verantwortung für die EMEA-Märkte und beinhaltet die Führung und Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie, das Management eines leistungsstarken Vertriebsteams sowie die Intensivierung der Zusammenarbeit mit neuen und bestehenden Kunden. Die Tätigkeit kann remote innerhalb Deutschlands ausgeübt werden – mit regelmäßiger Präsenz am Unternehmensstandort.

Mit klarem Fokus auf Cross-Selling und Lösungsintegration spielt die Vertriebsleitung eine Schlüsselrolle bei der Förderung der Nutzung unseres gesamten Technologieportfolios in diesem spezialisierten Sektor. Gesucht wird eine dynamische Persönlichkeit mit nachweislicher Erfahrung in komplexen, multiregionalen Vertriebsumgebungen – mit einem starken Antrieb, Marktanteile auszubauen, langfristige Kundenbeziehungen zu entwickeln und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Ausbildung & Berufserfahrung:

• Vertriebserfahrung: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit nachweislich kontinuierlich wachsender Verantwortung und Leistungsentwicklung über verschiedene Positionen hinweg.
• Führungserfahrung: Mindestens 5 Jahre in einer leitenden Vertriebs- oder Business-Development-Position, idealerweise im Bereich Industrieautomation oder einem verwandten technischen Sektor.
• Akademische Qualifikationen: Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, Vertrieb & Marketing oder einem verwandten Fachbereich erforderlich; ein MBA oder ein gleichwertiger weiterführender Abschluss ist von Vorteil.

Verantwortlichkeiten:

• Vertriebsstrategie umsetzen: Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie zur Förderung des Wachstums in einem spezialisierten B2B-Technologiemarkt – im Einklang mit den übergeordneten Unternehmenszielen.
• Teamführung: Leitung und Steuerung von Innen- und Außendienstteams unter Sicherstellung der Zielausrichtung auf die Unternehmensstrategie sowie Förderung einer leistungsorientierten Unternehmenskultur.
• Pipeline-Management: Aufbau und Pflege einer starken Pipeline qualifizierter Verkaufschancen (mit dem Ziel eines 3–4-fachen Umsatzpotenzials), einschließlich präziser Forecasts und zeitnaher Nachverfolgung über CRM-Systeme.
• Key Account Management: Identifikation und Entwicklung strategisch relevanter Schlüsselkunden zur Vertiefung der Zusammenarbeit und Sicherstellung langfristiger Kundenbindung und Wertschöpfung.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit internen Abteilungen – Marketing, Operations, Produktmanagement und Finanzen – zur Entwicklung kundenorientierter Lösungen und reibungslosen Projektabwicklung.
• Vertriebscontrolling & Analyse: Nutzung datenbasierter Erkenntnisse zur Bewertung der Vertriebsleistung, Nachverfolgung von KPIs und Unterstützung strategischer Entscheidungen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends und Aktivitäten des Wettbewerbs, um Vertriebsstrategien proaktiv anzupassen und die Wettbewerbsfähigkeit zu sichern.
• Geschäftsentwicklung: Analyse bestehender und neuer Märkte zur Identifikation von Potenzialen für nachhaltiges Umsatzwachstum und langfristige Profitabilität.

Anforderungen:

• Vertriebsführung: Nachweisliche Erfolge in der Leitung und Steuerung leistungsstarker Vertriebsteams in komplexen B2B-Umfeldern – idealerweise im Bereich technisch konzipierter Systeme oder technologiegetriebener Branchen.
• Wachstumsorientierung: Ausgeprägte Detailgenauigkeit und Ergebnisorientierung, kombiniert mit hohem Verantwortungsbewusstsein und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Erzielen von Umsatzwachstum in wettbewerbsintensiven Märkten.
• Kommunikationsstärke: Hervorragende schriftliche und mündliche Ausdrucksfähigkeit; in der Lage, komplexe Inhalte klar, überzeugend und zielgruppengerecht zu vermitteln.
• Führung & Beziehungskompetenz: Überzeugende Führungs- und Beziehungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und zentrale Stakeholder aktiv einzubinden.
• Strategisches Denken: Sicher im Umgang mit bereichsübergreifenden Schnittstellen, um Markttrends und Kundenfeedback in umsetzbare Geschäftsstrategien zu überführen.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft und Fähigkeit, zu 50% oder mehr – auch international innerhalb der EMEA-Region – zu reisen, um Vertriebsaktivitäten, Kundenkontakte und Geschäftsentwicklung vor Ort zu unterstützen.

Schicken Sie Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnissen per E-Mail an: [e-mail] . Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.