Co-Founder / Chief Sales & Growth Officer

Anchor; Hamburg; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Seed funding

Startup salary

Bonus model

Equity 10-15%

Dynamic environment

Mentoring

High autonomy

Hands-on culture

Zusammenfassung

Anchor sucht eine/n Head of Demand Gen & Sales, der/die die kommerzielle Maschine aufbaut und ICPs, Outbound- und Demand-Gen-Motion entwickelt. Du steuerst den Pipeline-Aufbau und führst Mid-Cap- und Enterprise-Gespräche bis zum Abschluss, verbunden mit strategischem Denken und operativer Vertriebsstärke.

Du arbeitest eng mit Gründern zusammen, entwickelst Pricing/Packaging und treibst die Revenue-Motion gemeinsam voran.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Vertriebs- oder Demand-Gen-Erfahrung, ideal SaaS/MarTech.
• Nachweisbarer Aufbau qualifizierter Pipelines und Abschluss von Mid-Cap- und Enterprise-Deals.
• Starkes Verständnis für Demand Gen, Outbound, ABM, Messaging und Buying Center.
• Hohe Eigenmotivation, klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, früh Verantwortung zu übernehmen.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Strukturierte, datenorientierte Arbeitsweise mit Funnel-Metriken.

Aufgaben

• Aufbau der Go-to-Market-Strategie für DACH und perspektivisch Europa.
• Definition, Priorisierung und laufende Verfeinerung von ICPs, Buying Committees, Vertical Plays und Account-Listen.
• Entwicklung und Steuerung von Outbound-, ABM-, LinkedIn-, E-Mail- und Thought-Leadership-Kampagnen.
• Ownership für Pipeline-Ziele, Lead-Qualifizierung, Discovery, Angebotsprozess, Verhandlung und Closing.
• Aufbau eines skalierbaren Sales-Prozesses inklusive CRM-Standards, Reporting, Forecasting und Conversion-Management.
• Enge Abstimmung mit Gründern zur Positionierung, Pricing, Packaging und Narrativ-Weiterentwicklung.
• Zusammenarbeit mit Delivery und Customer Success, Marktfeedback in Angebot/Produkt-Iteration zurückspielen.
• Aufbau von Cases, Referenzen, Partnern und einer wiederholbaren Revenue-Motion.

Kenntnisse

B2B Sales

Demand Gen

Growth

Revenue Operations

Go-to-Market

Tools

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Jobbeschreibung

Wir bauen ein Venture an der Schnittstelle von AI Visibility, AEO/GEO, Content, Daten, Paid Media und Demand Generation. Unser Ziel ist es, Marken in der neuen Logik von AI-getriebenen Antworten, Empfehlungen und Discovery-Systemen sichtbar, relevant und wirksam zu machen. Dafür suchen wir unternehmerisch denkende Persönlichkeiten, die Verantwortung übernehmen, Strukturen schaffen und in einem dynamischen Startup-Umfeld gerne Tempo machen.

Aufgaben

Deine Rolle

Als Head of Demand Gen & Sales baust du unsere kommerzielle Maschine auf. Du entwickelst unsere ICPs, Outbound- und Demand-Gen-Motion, steuerst den Pipeline-Aufbau und führst Mid-Cap- und Enterprise-Gespräche bis zum Abschluss. Dabei verbindest du strategisches Denken mit operativer Exzellenz und hoher persönlicher Vertriebsstärke.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie für DACH und perspektivisch Europa
• Definition, Priorisierung und laufende Verfeinerung von ICPs, Buying Committees, Vertical Plays und Account-Listen
• Entwicklung und Steuerung von Outbound-, ABM-, LinkedIn-, E-Mail- und Thought-Leadership-Kampagnen
• Ownership für Pipeline-Ziele, Lead-Qualifizierung, Discovery, Angebotsprozess, Verhandlung und Closing
• Aufbau eines skalierbaren Sales-Prozesses inklusive CRM-Standards, Reporting, Forecasting und Conversion-Management
• Enger Schulterschluss mit Foundern zur Positionierung, Pricing, Packaging und Weiterentwicklung des Narrativs
• Zusammenarbeit mit Delivery und Customer Success, um Marktfeedback systematisch in Angebot und Produktisierung zurückzuspielen
• Unterstützung beim Aufbau von Cases, Referenzen, Partnern und einer wiederholbaren Revenue-Motion

Qualifikation

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung in B2B Sales, Demand Generation, Growth, Revenue Operations oder Go-to-Market-Rollen – idealerweise in SaaS, MarTech, Agentur-, Beratungs- oder AI-nahen Umfeldern
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau qualifizierter Pipelines und im Abschluss von Mid-Cap- und Enterprise-Deals
• Starkes Verständnis für Demand Gen, Outbound, ABM, Messaging, Sales Discovery und komplexe Buying Center
• Sehr gute Fähigkeit, neue Themen und Märkte schnell in ein überzeugendes kommerzielles Narrativ zu übersetzen
• Hohe Eigenmotivation, klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, in einem frühen Venture selbst mit anzupacken
• Strukturierte, datenorientierte Arbeitsweise mit sicherem Blick auf Funnel-Metriken und Conversion-Treiber
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Teamfähigkeit, Lernagilität und Freude an enger Zusammenarbeit mit Foundern und funktionsübergreifenden Teams

Relevante Technologien & Plattformen

• CRM- und Sales-Tools wie HubSpot, Salesforce oder Pipedrive
• Outbound- und Prospecting-Tools, z. B. LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay, Instantly, Lemlist oder vergleichbare Plattformen
• Grundverständnis für Marketing Analytics, Landing Pages, Funnel-Tracking und Reporting
• Sicherer Umgang mit Präsentationen, Proposal-Erstellung und Deal-Steering
• Idealerweise Verständnis für AI-Suche, LLMs, AEO/GEO, SEO oder angrenzende digitale Marketing-Themen

Zusätzliche Skills, die ein Plus sind

• Bestehendes Netzwerk zu Marketing-, Growth-, Digital- oder E-Commerce-Entscheidern in DACH oder Europa
• Erfahrung mit Partnervertrieb, Co‑Selling oder dem Aufbau früher Revenue‑Teams
• Sicherer Umgang mit AI‑Tools für Research, Personalization, Outreach und Sales‑Produktivität
• Erfahrung im Startup‑Umfeld oder in schnell skalierenden Wachstumsunternehmen

Benefits

Was wir bieten

• Gesichertes Seed Funding

• Kompetitives Startup-Gehalt

• Bonusmodell

• Equity-Package (10-15%)

• Dynamisches Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum

• Mentoring durch erfahrene Unternehmer

• Du arbeitest gerne in einem dynamischen Startup-Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen.

• Du verbindest fachliche Exzellenz mit Teamfähigkeit, Pragmatismus und einer klaren Hands-on-Mentalität.

• Du willst gemeinsam mit erfahrenen Unternehmern ein neues Venture mit echter Marktchance aufbauen.