Client Consultant (m/w/d) Kliniken und Leistungserbringer

Deutsche Telekom AG; Frankfurt; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein weltweit agierendes ICT-Unternehmen sucht einen Client Consultant, um das Gesundheitswesen durch digitale Lösungen zu fördern. Die Rolle beinhaltet die Beratung von Kunden, den Aufbau von Beziehungen und das Erreichen von Umsatzzielen. Gesucht wird ein erfahrener Kandidat mit mindestens fünf Jahren im Gesundheitsbereich, fundierten Kenntnissen der relevanten Prozesse und einem starken Fokus auf digitale Technologien.

Leistungen

Frische Herausforderungen

Möglichkeiten zur persönlichen Entwicklung

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Bereich der Leistungserbringer.
• Erfahrung im Consulting mit nachweisbaren Erfolgen im Gesundheitswesen.
• Gute Kenntnisse der gesetzlichen Anforderungen im Gesundheitswesen.

Aufgaben

• Etablierung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider Ebene.
• Beratung des Kunden im Pre-Sales und Verantwortung für den Abschluss.
• Analyse und Identifikation der Herausforderungen auf Kundenseite.

Kenntnisse

Know-how im Gesundheitswesen

Verhandlungssicherheit

IT-Affinität

Kundenbeziehungspflege

Prozesskenntnis

Ausbildung

Fundierter akademischer Hintergrund im Gesundheitswesen

Tools

HL7

IHE

FHIR

Telematikinfrastruktur

Jobbeschreibung

Aufgabe

Als erfolgreicher Client Consultant repräsentierst du die T-Systems als starken ICT-Provider und Digitalisierungspartner bei unseren Kunden im Segment der Healthcare Provider, hier vor allem bei Krankenhäusern und anderen Leistungserbringern. Du etablierst belastbare Kundenbeziehungen auf Entscheider Ebene, und bringst aktuelle Herausforderungen und Bedarfe unserer Kunden in Einklang mit unserem umfangreichen Portfolio. Mit unseren Partnern entwickelst du neue Lösungsansätze für die Herausforderungen im Gesundheitswesen unserer Kunden.

T-Systems ist dabei der Partner für zukunftsweisende, souveräne Cloud- und IT Services sowie den sicheren Umgang mit sensiblen Daten im Gesundheitswesen.

• Im Rahmen von Pre-Sales Aktivitäten berätst du den Kunden, begleitest die Akquisephase und übernimmst Verantwortung für den Abschluss und das Erreichen von Umsatzzielen
• Du bringst neue Lösungen und Technologien in Zusammenhang mit den Anforderungen des Leistungserbringermarktes, und steuerst die Sales Journey
• Du unterstützt das Accountmanagement und den Vertrieb durch deine fachliche, industriespezifische Expertise (z.B.: Price-to-win Analysen, Workshops, Prozessmodelle, kundenspezifische Lösungsgestaltung) und begleitest die Akquise beim Kunden von der Präsentation bis zur Angebotserstellung
• Du analysierst und identifizierst die Herausforderungen und Bedarfe auf Kundenseite und wirkst an der Erstellung der Konzepte und geeigneten Lösungsansätze mit
• Du beobachtest kontinuierlich den Markt und identifizierst potenzielle Themen und Trends im Gesundheitswesen, speziell im Segment der Leistungserbringer und entwickelst Ideen für neue Vertriebsansätze
• Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern, sowie Eingangstor und Katalysator für Start-ups und Innovationsthemen
• Mitwirkung im Aftersales und Customer Support
• Mitwirkung in Vergabeverfahren

Profil

Du bringst einen fundierten akademischen Hintergrund im Gesundheitswesen mit (z. B. Medizin, Medizininformatik, Gesundheitsökonomie oder Medizinmanagement). Darüber hinaus verfügst du über mindestens fünf Jahre Erfahrung im Bereich der Leistungserbringer, insbesondere im Umfeld von Kliniken, Rehabilitationseinrichtungen oder ähnlichen Bereichen, und kennst die relevanten Prozesse, Systeme und Bedarfe.

Darüber hinaus bringst du folgende Kenntnisse und Erfahrungen mit:

• Sehr gutes Know-how im Gesundheitswesen, insbesondere der Krankenhausprozesse oder der gängigen Interoperabilitätsstandards (HL7, IHE, FHIR, Telematikinfrastruktur)
• Du hast einschlägige Erfahrung im Consulting mit nachweisbaren Erfolgen im Bereich des Gesundheitswesens, Preisanalysen sowie einer hohen Abschluss- und Ergebnisorientierung und Verhandlungssicherheit.
• Du verfügst über eine hohe IT - Affinität und haben ein ausgezeichnetes Verständnis für intelligente Lösungen im Umfeld digitaler Lösungen und/oder IT-Infrastruktur/ Cloud-Technologie,
• Du kennst die Herausforderungen im Gesundheitswesen, die speziellen gesetzlichen Anforderungen sowie die Inhalte jüngster Gesetzgebungsverfahren und Vorhaben, (z.B. DVG, PDSG, KHZG, TI2.0) und kannst diese in eine Sales Journey übersetzen.
• Last but not least: Du brauchst regelmäßige Abwechslung und neue Herausforderungen – auch eine hohe „customer airtime“ ist für dich wichtig
• Die dafür notwendige Reisebereitschaft bringst du mit, ebenso wie verhandlungssichere Deutsch- & gute Englischkenntnisse

Über uns

T-Systems International im Vertical Health

Steige ein in eine Welt voller Aufbruchstimmung, in der du richtig was bewegen kannst. Das Gesundheitswesen ist mehr denn je auf digitale Prozesse und ein digitales Business angewiesen. Bei T-Systems in der Industry Healthsind wir hierauf spezialisiert. Jedoch benötigen wir frische Köpfe. Vorwärtsdenker, die bereit sind Ihren Beitrag zur Wachstumsgesichte zu leisten. Wir bieten die richtigen Systemlösungen zur Digitalisierung von Kliniken, Krankenversicherungen sowie weiteren Teilnehmern im Gesundheitsmarkt. Mit unserem spezifischen Health-Portfolio stellen wir sicher, dass die digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Digitale Lösungen, Cloud & Infrastruktur, Konnektivität sowie Sicherheit - Let\'s power higher performance!