Chief Sales Officer

kempers Recruiting & Consulting GmbH; Lübeck; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Medizintechnikunternehmen sucht einen CSO (m/w/d) zur strategischen Leitung des nationalen und internationalen Vertriebs. Der ideale Kandidat bringt umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb medizinischer Produkte sowie Spitzenfähigkeiten in Kommunikation und Verhandlung mit. Diese Rolle erfordert ein starkes Engagement zur Weiterentwicklung eines internationalen Distributoren-Netzwerks und zur Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien.

Qualifikationen

• Mind. 5 Jahre Berufserfahrung im internationalen Vertrieb.
• Nachweisliche Erfahrungen beim Aufbau von Distributoren.
• Gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Strategische Verantwortung für den Vertrieb und das Distributionsmanagement.
• Aufbau von Key Account Management.
• Fachliche und disziplinarische Führung der Vertriebsmitarbeiter.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Verhandlungsstärke

Kundenorientierung

Flexibilität

Teamführung

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches oder naturwissenschaftliches Studium

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

Unser Kunde ist ein aufstrebendes Medizintechnikunternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung in der Entwicklung und Herstellung innovativer Lösungen für die plastisch-rekonstruktive und ästhetische Chirurgie. Das Unternehmen zählt weltweit zu den Technologieführern im Bereich Liposuktion – das patentierte Verfahren ist eine besonders gewebeschonende Methode zur Fettabsaugung und Eigenfetttransplantation.

Unser Kunde entwickelt, produziert und vertreibt sowohl medizinische Geräte als auch sterile Einweg-Verbrauchsmaterialien. Die Produkte kommen weltweit in der ästhetischen Chirurgie, in der Brustrekonstruktion, bei der Behandlung von Lipödem sowie zunehmend in der regenerativen Medizin zum Einsatz. Die patentierte Technologie zeichnet sich durch hohe Patientensicherheit, minimale Traumatisierung und das Erhalten vitaler Zellen aus und hebt sich damit deutlich vom Wettbewerb ab.

Am Produktionsstandort in Norddeutschland werden Reinraumfertigung und Manufakturmontage nach höchsten Qualitätsstandards betrieben. Die Vertriebsstruktur umfasst Direktvertrieb im Inland sowie ein wachsendes internationales Distributoren-Netzwerk. Ergänzt wird dies durch eine zunehmend digital ausgerichtete Marketing- und Kommunikationsstrategie, die auf Aufklärung, Patientennähe und Sichtbarkeit in sozialen Medien setzt.

Mit einem klaren Fokus auf Qualität, Anwendernutzen und internationale Expansion befindet sich unser Kunde in einer Wachstums- und Professionalisierungsphase. Dabei verfolgt das Unternehmen ambitionierte Ziele zur Marktverbreiterung, Effizienzsteigerung und internationalen Skalierung seiner Methode.

Gesucht wird ein:

CSO (m/w/d)

Als CSO übernehmen Sie die strategische und operative Verantwortung für den nationalen und internationalen Vertrieb von Human Med. Ein Fokus wird die Betreuung und der weitere Ausbau des internationalen Distributoren Netzwerkes sein. Sie führen fachlich und disziplinarisch die Vertriebsmitarbeiter in Deutschland, bauen ein strukturiertes Key Account Management auf und stärken den Direktvertrieb. Dabei setzen Sie auf ein intelligentes Zusammenspiel von klassischem B2B-Vertrieb, Key Account Management und digitalen Ansätzen zur gezielten Marktbearbeitung (z. B. Social Selling, Pull-Marketing). Sie identifizieren strategisch relevante Kundengruppen – von plastischen Chirurgen über Kliniken bis hin zu Ausbildungszentren – und bauen langfristige, tragfähige Beziehungen auf. Sie betreuen Schlüsselkunden direkt, führen Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene und entwickeln individuelle Betreuungskonzepte, um die Kundenzufriedenheit und Loyalität nachhaltig zu sichern.

POSITIONSBESCHREIBUNG

Strategische Aufgaben

• Zielgruppenanalyse und Marktpotenzialbewertung in Europa
• Aufbau und Pflege von Key Opinion Leader (KOL) Netzwerken
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien inkl. Pricing & Positionierung
• Wettbewerbsbeobachtung und Ableitung strategischer Maßnahmen
• Aufbau und Steuerung eines Key Account Managements

Partner- & Distributionsmanagement im internationalen Umfeld mit zunächst Schwerpunkt auf Europa

• Betreuung der bestehenden Distributoren (KPIs definieren)
• Auswahl und Onboarding neuer Distributoren
• Entwicklung von Maßnahmenplänen für die effiziente Marktbearbeitung
• Marktbeobachtung und Feedbackaufnahme aus internationalen Märkten für das Produktmanagement.

Aufgabe in der DACH-Region

• Aktive Führung der Außendienstmitarbeiter (KPI basierte Steuerung)
• Fachliche und disziplinarische Führung, Kontrolle und Weiterentwicklung der Mitarbeiter
• Vertragsverhandlung und Abschlüsse begleiten
• Aufbau eines CRM-Daten inkl. Lead-Nurturing
• Initiieren von Verkaufsförderungsmaßnahmen (Schulungen, Webinaren und Kongressen)

Budgetierung & Reporting

• Planung und Erreichung von Umsatzzielen und KPIs (Leads, Abschlüsse, Demo-Quote)
• Monatliches Reporting an Geschäftsführung
• Umsatz- und Pipeline-Controlling mit CRM-Tools

Produkt- & Anwendungswissen

• Idealerweise fundierte Kenntnisse von klinischen Einsatzfeldern (Liposuktion)
• Rückmeldung an F&E zu Kundenfeedback und Produktverbesserungen

Anforderungsprofil

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder naturwissenschaftliches Studium
• Mind. 5 Jahre Berufserfahrung im internationalen Vertrieb medizinischer Produkte
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung einer Vertriebsstrategie, mit sehr hoher Umsetzungskompetenz (z. B. Zielgruppenanalyse, Preismodelle, ROI-Analyse)
• Nachweislich Erfahrung im Aufbau von Distributoren
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, auch auf C-Level und in komplexen Entscheidungsprozesse
• Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Vertriebsteams.
• Hohe Kundenorientierung und Verständnis für die Bedürfnisse verschiedener Kundensegmente
• Flexibilität und Reisebereitschaft für nationale und internationale Kundentermine und Messen
• Affinität zu Social Media und Erfahrung mit Awareness-orientiertem Marketing
• Offenheit und Interesse an Cross-funktionaler Zusammenarbeit, insbesondere mit der Produktentwicklung und Operations
• MS Office und insbesondere Excel
• Gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift