Chef de zone Contract - Allemagne de L'ouest

Fermob SA; Deutschland; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Fermob SA, un leader du mobilier d'extérieur, recherche un(e) Chef de zone Contract pour accompagner sa croissance en Allemagne. Vous développerez un réseau de prescripteurs dans l'hôtellerie haut de gamme, tout en étant basé à Cologne et en vous déplaçant à Munich, Berlin et Stuttgart. Ce poste nécessite une solide expérience en développement commercial et en gestion de projet, ainsi que de bonnes compétences en négociation.

Qualifikationen

• Expérience en développement commercial dans l'hôtellerie.
• Compétences en prospection et suivi client.
• Maîtrise des techniques de vente et négociation.

Aufgaben

• Développement et animation d’un réseau de prescripteurs.
• Suivi et accompagnement des revendeurs actifs.
• Prospection et gestion de comptes hôtellerie et restauration haut de gamme.
• Mise en place d’un plan d’action structuré.

Kenntnisse

Développement commercial

Négociation

Fidélisation

Gestion de projet

Ausbildung

Expérience dans le secteur de l'hôtellerie

Jobbeschreibung

Design, couleur, innovation et savoir-faire français : voilà les piliers qui font vibrer le groupe Fermob.

À travers trois marques complémentaires – Fermob, Vlaemynck et Tiptoe

Nous façonnons des expériences uniques d’aménagement pour les professionnels, de l’hôtellerie haut de gamme aux bureaux contemporains, en passant par les espaces publics.

Nos marques :

· FERMOB : emblématique du mobilier d’extérieur, Fermob donne vie aux jardins, terrasses et rooftops avec ses meubles en métal colorés, ses luminaires design et ses accessoires malins. Forte d’un rayonnement international, la marque transforme chaque lieu en un art de vivre à la française.

· VLAEMYNCK : spécialiste de l’univers hôtelier et de la restauration de luxe, Vlaemynck est reconnu pour son expertise textile, ses parasols premium et ses collections élégantes. Présente dans les plus beaux établissements, notamment sur la Côte d’Azur, la marque incarne raffinement, confort et durabilité.

· TIPTOE : la petite dernière au design aussi malin que responsable, Tiptoe bouscule les codes du mobilier intérieur avec ses pièces modulables, esthétiques et engagées. Fabriqués en Europe à partir de matériaux recyclés ou recyclables, ses meubles sont pensés pour durer, tout en insufflant un esprit contemporain et accessible.

Pour accompagner notre forte croissance sur le marché allemand (15 M€ de chiffre d’affaires, équipe franco-allemande de 8 personnes, showroom à Cologne), nous recherchons un(e) Chef de zone Contract pour couvrir l’Ouest de l’Allemagne (codes postaux 4/5/6/7).

Vous serez rattaché(e) au Responsable du développement Contract Europe, basé à Cologne. Le poste est basé à Cologne,Munich,Berlin et Stuttgart et implique de nombreux déplacements sur la zone.

Vos missions principales :

· Développement et animation d’un réseau de prescripteurs : architectes, bureaux d’étude (prospection, visites, formations, suivi de projets).

· Suivi et accompagnement du réseau de revendeurs actifs : fidélisation, formations, animation commerciale.

· Prospection et gestion de comptes hôtellerie et restauration haut de gamme : présentation des marques, conception de projets, négociation et vente directe.

· Traitement des demandes entrantes et gestion des opportunités.

· Mise en place d’un plan d’action structuré avec reporting régulier et fiable auprès du manager.

· Participation à des missions transverses : gestion envoi échantillons, salons professionnels, évènements, études de marché, CRM, feedback terrain.