Channel Sales Manager - Strategic Partnerships (all genders) - Hybrid, Kassel

fino data services GmbH; Kassel; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im SaaS-Bereich sucht einen Channel-Manager, der das Partnergeschäft aufbaut und skalieren kann. In einer dynamischen Teamumgebung tragen Sie zur Umsatzsteigerung bei und haben die Möglichkeit, direkt auf Erfolge hinzuarbeiten. Wenn Sie eine nachweisliche Erfolgsgeschichte im B2B-Channel-Vertrieb haben und Freude an strategischen Herausforderungen haben, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Leistungen

Corporate Benefits

Hundefreundliche Arbeitsplätze

Bikeleasing

Firmenfitness

Teamtage und Feiern

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Channel-Vertrieb.
• Nachweisbare Channel-Erfolge mit ≥ 5 Mio. € Neugeschäft pro Jahr.
• Strategisches Denken und Hands-on-Mentalität.

Aufgaben

• Channel-Strategie definieren und Best-Fit-Partner priorisieren.
• Deals führen von Pitch bis Vertragsabschluss.
• Umsatz mit >5% monatlichem Wachstum skalieren.

Kenntnisse

B2B-SaaS-Channel-Vertrieb

Pipeline-Management

REST

OAuth

Jobbeschreibung

Deine Mission

GetMyInvoices digitalisiert die Rechnungsprozesse von über 100.000 Unternehmen. Jetzt skalieren wir unser Wachstum über ein Partner-First-Go-to-Market-Modell – mit Cloud-Marketplaces, VARs und OEMs im Fokus.

In dieser Schlüsselrolle baust du unsere Partner-Channels end-to-end auf. Gemeinsam in einem kleinen und schlagkräftigen Partner Team (schnelle Entscheidungen und Excecutions) definieren wir, über welchen Channel wir die unterschiedlichen Märkte adressieren – und legen damit den Grundstein für ein skalierbares Partnergeschäft.

Dein Ziel: Nach 12 Monaten generieren deine Partnerschaften > 1 Mio.€ MRR.

Bewirb dich nur, wenn du Pipeline-Druck liebst, Entscheidungen mit Daten triffst – und erst zufrieden bist, wenn dein Channel-Umsatz das Direktgeschäft überholt.

Aufgaben

• Channel-Strategie schärfen: Du analysierst Länder & Segmente, priorisierst Best-Fit-Partner und Channel (≥ 1 Mio. € ARR-Potenzial) und modellierst Business Cases.
• Strategisch entscheiden: Mit dem OEM Manager entscheiden, ob Direct/Reseller,
  Hybrid oder OEM der schnellste und vielversprechendste Hebel pro Markt ist .
• Deals closen: Du führst Gespräche von Pitch bis Vertrag – inklusive Cloud-Marketplace-Listings, VAR- und OEM-Deals.
• Umsatz skalieren: Du treibst den Channel mit >5% monatlichem Wachstum voran.
• Win-Playbooks bauen: Enablement-Guides, Deal-Reg-Flows, QBR-Vorlagen – du
  legst die Blaupause.

Qualifikation

• Nachweisbare Channel-Erfolge: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Channel-Vertrieb (Marketplace, VAR oder OEM) und ≥ 5 Mio.€ Neugeschäft pro Jahr.
• SaaS-Verständnis: REST, OAuth & Co. gehören für dich zum Alltag.
• Hands-on & strategisch: Du bringst Hunter-DNA mit und denkst unternehmerisch – mit klarem Fokus auf Pipeline, Zahlen & Wachstum.
• Scheiterst du an den Zwischenzielen, formst du einen Plan B – keine Ausreden. Ziel ist es einzelne Channels zu standardisieren und auf dieser Basis ein Team aufzubauen, was die Channel betreut und weiter skaliert.

Benefits

Was wir bieten:

• Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung: Bei uns weißt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden.
• Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse: Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an. Gemeinsam erreichen wir Großartiges.
• Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung: Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen.
• Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen: Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst.
• Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung: Wir leben offene Kommunikation und unterstützen dich aktiv bei der Gestaltung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.
• Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus: Unser Ziel ist es, Ergebnisse zu erzielen, die das Unternehmen voranbringen. Dein Engagement für diesen Erfolg wird bei uns hoch geschätzt.
• Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern: Gemeinsame Events für Teamspirit und Freude am Arbeitsplatz
• Corporate Benefits: Genieße verschiedene Vergünstigungen.
• Hundefreundliche Arbeitsplätze: Bring deinen besten Freund mit.
• Bikeleasing: Genieße die Vorteile eines Bikeleasings, umweltfreundlich und fit zur Arbeit.
• Firmenfittness: Nutze die Vorteile unseres Firmenfitnessangebots bei Einrichtungen in deinem Ort

Wenn du Interesse an dieser spannenden Herausforderung hast und die genannten Anforderungen erfüllst, freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung!