Channel Sales Manager (m/w/d) Postpress Packaging

HDM Heidelberger Druckmaschinen AG; Wiesloch, Walldorf; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

HDM Heidelberger Druckmaschinen AG sucht eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit technischem Verständnis, die den Ausbau der internationalen Vertriebsaktivitäten vorantreibt.

Sie tragen Gesamtverantwortung für Net Sales und Margin in zugewiesenen Regionen, koordinieren Go-to-Market-Strategien und arbeiten eng mit SSUs sowie Partnern zusammen. Reisebereitschaft, Deutsch und Englisch auf hohem Niveau, sowie Erfahrung im technischen Vertrieb sind erwünscht.

Qualifikationen

• Sie haben mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Channel Sales oder Business Development.
• Sie besitzen eine wirtschaftswissenschaftliche oder technische Ausbildung bzw. Studium.
• Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch und arbeiten multikulturell.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für Net Sales und Contribution Margin in zugewiesenen Ländern bzw. Regionen.
• Aufbau und Pflege der Sales Pipeline sowie Go-to-Market-Strategien in der Region.
• Enge Zusammenarbeit mit SSUs, strategischen Geschäftspartnern und internen Schnittstellen.
• Aktive Marktpräsenz, Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Projekten.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung

Technisches Verständnis

Projektmanagement

Kommunikation

Englischkenntnisse

Ausbildung

Wirtschafts- oder Technologiestudium

Tools

PowerBI

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Are you looking for a challenge? That's what we offer! Die Druck- und Verpackungsbranche befindet sich in einer Phase tiefgreifender Veränderungen. Automatisierung, Digitalisierung und steigende Anforderungen an Effizienz und Produktivität prägen die Erwartungen unserer Kunden weltweit. Als Markführer gestaltet die Heidelberger Druckmaschinen AG diesen Wandel aktiv mit und entwickelt innovative Lösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Verpackungsindustrie. Unsere Geschäftseinheit Postpress Packaging ist ein wesentlicher Wachstumstreiber im Packaging-Segment von HEIDELBERG. Um unsere Marktposition weiter auszubauen und unsere internationalen Vertriebsaktivitäten voranzutreiben, suchen wir eine unternehmerisch denkende und agile Vertriebspersönlichkeit mit technischem Verständnis, die gemeinsam mit uns die Zukunft dieses Geschäftsbereichs gestaltet.

Ihre Aufgaben:

• Gesamtverantwortung für die Erreichung der Ziele in Bezug auf Net Sales und Contribution Marge in den zugewiesenen Ländern bzw. Regionen
• Sicherstellung des Auftragseingangs zur kontinuierlichen Umsatzrealisierung der Weiterentwicklung der Sales Pipeline in der zugewiesenen Region sowie Entwicklung strategischer Kundeninitiativen mit den SSUs um nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen
• Enge Zusammenarbeit mit SSUs, strategische Geschäftspartner sowie internen Schnittstellen (z.B. Preisstrategien, Vertriebsinitiativen entsprechend den AOP- und Mehrjahresplan-Zielen)
• Aktive Präsenz im Markt: Enge Zusammenarbeit mit SSUs und Kunden vor Ort, Mitgestaltung von Marktaktivitäten wie z.B. Messen, Kundenveranstaltungen, Unterstützung bei Kundenprojekten und Produkt- und Vertriebsschulungen
• Steuerung und Koordination professioneller und verkaufsfördernder Kundendemonstrationen in unserem Print Media Center
• Analyse der lokalen Markt- und Kundenbedarfe, Technologietrends sowie Branchenentwicklung
• Aktive Mitwirkung bei der Entwicklung von länder- bzw. regionsspezifischen Strategien, einschließlich Go-to-Market-Ansätzen, Preisstrategien, Ressourcenplanung und Portfoliosteuerung

Unsere Anforderungen:

• Sie haben einen Abschluss in einem wirtschaftswissenschaftlichen oder einem technischen Studiengang mit betriebswirtschaftlichen Schwerpunkten oder eine vergleichbare Ausbildung
• Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Channel Sales oder Business Development von komplexen Verpackungsmaschinen/Postpress
• Sie sind in der Lage komplexe Zusammenhänge verständlich, überzeugend und überzeugend zu kommunizieren
• Sie verfügen über ausgeprägte Kompetenz im Projekt- und Stakeholder-Management, insbesondere in einer internationalen Matrixorganisation
• Sie haben eine Affinität zu einem internationalen, multikulturellen, agilen Arbeitsumfeld und bringen die Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen mit
• Sie denken und handeln unternehmerisch sowie vertriebs- und kundenorientiert und überzeugen durch Ihre starken Fähigkeiten in den Bereichen technische Kundenberatung, Projektmanagement, Kommunikation und Koordination
• Wir erwarten sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind von Vorteil
• Gute Kenntnisse in der Nutzung von Microsoft-Standardsoftware sind Voraussetzung, Erfahrungen im Umgang mit PowerBI und CRM-Systemen sind von Vorteil

Why work for HEIDELBERG?

HEIDELBERG is a company with a lively history – for over 175 years, we have combined innovation and tradition. We believe that we can shape our future. If we pull together, we will collectively turn our vision of the future into reality. We are looking for future employees who will actively shape the HEIDELBERG of tomorrow with us as part of the team. We are seeking individuals who can turn ideas into concepts and concepts into reality. If you are someone who doesn't just talk about change but also actively implements initiatives and wants to work as part of a team, then join us in actively creating a sustainably successful future. We value people who take matters into their own hands and accompany others along the journey. With us, you can leverage your skills and further develop and utilize your potential through personal development programs. Your compensation at HEIDELBERG will be attractive, your working environment modern, and your social benefits excellent.

HEIDELBERG is a company with a lively history – for over 175 years, we have combined innovation and tradition. We believe that we can shape our future. If we pull together, we will collectively turn our vision of the future into reality. We are looking for future employees who will actively shape the HEIDELBERG of tomorrow with us as part of the team. We are seeking individuals who can turn ideas into concepts and concepts into reality. If you are someone who doesn't just talk about change but also actively implements initiatives and wants to work as part of a team, then join us in actively creating a sustainably successful future. We value people who take matters into their own hands and accompany others along the journey. With us, you can leverage your skills and further develop and utilize your potential through personal development programs. Your compensation at HEIDELBERG will be attractive, your working environment modern, and your social benefits excellent.

This year, we proudly celebrate 175 years of Heidelberger Druckmaschinen AG.

Our rich tradition is defined by the dedication and hard work of our employees. Their commitment to customer focus, innovation, engineering excellence, and manufacturing quality has shaped our history.

Explore our illustrated timeline—a journey through a legacy built by the vision, resilience, and relentless pursuit of excellence of our team members.

Join us and become part of our journey towards continued success and innovation.

HEIDELBERG, the world leader in sheetfed offset printing, has been a reliable partner with high innovation power for the global printing industry for over 175 years. We aim to grow in our established market segments and explore new business areas. Our motivated and competent teams are a key factor for our future success.

HEIDELBERG's values are deeply rooted in our tradition and oriented towards a common future in our culture guiding principles.

Diversity is a critical success factor for our future, and we aim to further promote it within our company.