Channel Sales Manager (m/w/d) Postpress Packaging

Heidelberger Druckmaschinen AG; Wiesloch; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die Heidelberger Druckmaschinen AG sucht eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit technischem Verständnis, die verantwortlich ist für Net Sales und Marge in zugewiesenen Regionen. Sie arbeiten eng mit SSUs, Partnern und internen Abteilungen zusammen und gestalten Marktaktivitäten sowie Go-to-Market-Strategien aktiv mit.

Sie besitzen ein abgeschlossenes Studium, mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb von Verpackungsmaschinen und hervorragende Deutsch- sowie

Qualifikationen

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium bzw. vergleichbare Ausbildung.
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb / Channel Sales / Business Development von komplexen Verpackungsmaschinen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.
• Starke Kompetenz in Projekt- und Stakeholder-Management in internationaler Matrixorganisation.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für Net Sales und Marge in zugewiesenen Ländern/Regionen.
• Sicherung des Auftragseingangs zur Umsatzrealisierung der Sales Pipeline.
• Zusammenarbeit mit SSUs, Partnern und internen Schnittstellen.
• Marktpräsenz vor Ort: Messen, Kundenveranstaltungen, Kundenprojekte unterstützen.
• Steuerung von Kundendemonstrationen im Print Media Center.
• Analyse von lokalen Märkten, Trends und Branchenentwicklung.
• Mitwirkung an länder- bzw. regionenspezifischen Go-to-Market-Strategien.

Kenntnisse

Vertriebsleitung

Technisches Verständnis

Projektmanagement

Kundenberatung

Kommunikation

Internationale Erfahrung

Power BI

CRM-Systeme

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaften/Engineering Studium

Tools

PowerBI

CRM-Systeme

MS-Office

Jobbeschreibung

Suchen Sie nach einer Herausforderung? Das bieten wir Ihnen!

Die Druck- und Verpackungsbranche befindet sich in einer Phase tiefgreifender Veränderungen. Automatisierung, Digitalisierung und steigende Anforderungen an Effizienz und Produktivität prägen die Erwartungen unserer Kunden weltweit. Als Markführer gestaltet die Heidelberger Druckmaschinen AG diesen Wandel aktiv mit und entwickelt innovative Lösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Verpackungsindustrie.

Unsere Geschäftseinheit Postpress Packaging ist ein wesentlicher Wachstumstreiber im Packaging-Segment von HEIDELBERG. Um unsere Marktposition weiter auszubauen und unsere internationalen Vertriebsaktivitäten voranzutreiben, suchen wir eine unternehmerisch denkende und agile Vertriebspersönlichkeit mit technischem Verständnis, die gemeinsam mit uns die Zukunft dieses Geschäftsbereichs gestaltet.

Ihre Aufgaben

• Gesamtverantwortung für die Erreichung der Ziele in Bezug auf Net Sales und Contribution Marge in den zugewiesenen Ländern bzw. Regionen
• Sicherstellung des Auftragseingangs zur kontinuierlichen Umsatzrealisierung der Weiterentwicklung der Sales Pipeline in der zugewiesenen Region sowie Entwicklung strategischer Kundeninitiativen mit den SSUs um nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen
• Enge Zusammenarbeit mit SSUs, strategische Geschäftspartner sowie internen Schnittstellen (z.b. Preisstrategien, Vertriebsinitiativen entsprechend den AOP- und Mehrjahresplan-Zielen)
• Aktive Präsenz im Markt: Enge Zusammenarbeit mit SSUs und Kunden vor Ort, Mitgestaltung von Marktaktivitäten wie z.b. Messen, Kundenveranstaltungen, Unterstützung bei Kundenprojekten und Produkt- und Vertriebsschulungen
• Steuerung und Koordination professioneller und verkaufsfördernder Kundendemonstrationen in unserem Print Media Center
• Analyse der lokalen Markt- und Kundenbedarfe, Technologietrends sowie Branchenentwicklung
• Aktive Mitwirkung bei der Entwicklung von länder- bzw. regionsspezifischen Strategien, einschließlich Go-to-Market-Ansätzen, Preisstrategien, Ressourcenplanung und Portfoliosteuerung

Unsere Anforderungen

• Sie haben einen Abschluss in einem wirtschaftswissenschaftlichen oder einem technischen Studiengang mit betriebswirtschaftlichen Schwerpunkten oder eine vergleichbare Ausbildung
• Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Channel Sales oder Business Development von komplexen Verpackungsmaschinen/Postpress
• Sie sind in der Lage komplexe Zusammenhänge verständlich, überzeugend und überzeugend zu kommunizieren
• Sie verfügen über ausgeprägte Kompetenz im Projekt- und Stakeholder-Management, insbesondere in einer internationalen Matrixorganisation
• Sie haben eine Affinität zu einem internationalen, multikulturellen, agilen Arbeitsumfeld und bringen die Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen mit
• Sie denken und handeln unternehmerisch sowie vertriebs- und kundenorientiert und überzeugen durch Ihre starken Fähigkeiten in den Bereichen technische Kundenberatung, Projektmanagement, Kommunikation und Koordination
• Wir erwarten sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind von Vorteil
• Gute Kenntnisse in der Nutzung von Microsoft-Standardsoftware sind Voraussetzung, Erfahrungen im Umgang mit PowerBI und CRM-Systemen sind von Vorteil

Warum HEIDELBERG?

HEIDELBERG ist ein Unternehmen mit einer lebendigen Geschichte – seit über 175 Jahren verbinden wir Innovation mit Tradition. Wir glauben daran, dass wir unsere Zukunft gestalten können. Wenn alle an einem Strang ziehen, werden wir miteinander unsere Vision der Zukunft zur Wirklichkeit werden lassen.

Wir suchen zukünftige Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die mit uns im Team das HEIDELBERG von morgen aktiv mitgestalten. Wir suchen Mitarbeitende, die Ideen zu Konzepten und Konzepte zur Realität entwickeln. Wenn Sie nicht nur über Veränderung sprechen, sondern Themen tatkräftig umsetzen und dabei im Team arbeiten möchten, dann gestalten Sie mit uns aktiv eine nachhaltig erfolgreiche Zukunft. Wir schätzen Menschen, die Dinge in die Hand nehmen und andere Menschen auf den Weg dorthin mitnehmen.

Bei uns können Sie Ihre Fähigkeiten einsetzen und im Rahmen von Personalentwicklungsprogrammen Ihre Potentiale weiterentwickeln und ausschöpfen. Ihr Gehalt bei HEIDELBERG wird attraktiv sein, Ihr Arbeitsumfeld modern und Ihre sozialen Leistungen sehr gut.

Gut zu wissen

Selten gibt es Kandidaten, die alle Anforderungen zu 100% erfüllen. Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, freuen wir uns in jedem Fall auf Ihre Bewerbung.