Global Account Manager

Heidelberger Druckmaschinen AG; Wiesloch; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Heidelberger Druckmaschinen AG sucht einen Global Account Manager/in, der internationale Großkunden betreut und globale Verkaufsstrategien entwickelt. Sie identifizieren Kundenbedürfnisse, entwickeln maßgeschneiderte Lösungen und verhandeln Preise sowie Verträge auf internationaler Ebene.

Sie arbeiten eng mit internen Abteilungen sowie internationalen Vertriebs- und Serviceteams zusammen und bauen langfristige, wertschöpfende Kundenbeziehungen auf.

Qualifikationen

• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Strategisches Denken und unternehmerisches Verständnis.
• Erfahrung im internationalen Vertrieb oder Key-Account-Management.
• Interkulturelle Kompetenz und Reisebereitschaft.
• Teamfähigkeit sowie eigenständige, ziel- und kundenorientierte Arbeitsweise.
• Gute Organisations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen vorteilhaft.

Aufgaben

• Aufbau, Pflege und Erweiterung der Beziehungen zu internationalen Großkunden.
• Bedarfsermittlung der Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
• Erstellung und Umsetzung globaler Verkaufsstrategien.
• Zusammenarbeit und Projektkoordination mit internen Abteilungen sowie internationalen Vertriebs- und Serviceteams.
• Vorbereitung und Verhandlung von Preisen und Verträgen auf internationaler Ebene.
• Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung einer Key-Account-Strategie.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Verhandlungsführung

Strategisches Denken

Internationale Vertriebserfahrung

Interkulturelle Kompetenz

Reisebereitschaft

Teamfähigkeit

Organisationsfähigkeiten

Jobbeschreibung

Suchen Sie nach einer Herausforderung? Das bieten wir Ihnen!

Global Account Manager/in

The Global Account Management team is the central point of contact for major international customer groups as well as for locations of Heidelberger Druckmaschinen AG and its subsidiaries. The main task is to provide holistic support to customer groups and their production facilities when investing in the complete product portfolio. A high degree of conceptual planning and management of customers as well as the provision of products and services in close cooperation with the operational Heidelberg locations is an integral part of the Global Account Team.

The Global Account Manager is responsible for the development of business with Heidelberg's major customers in terms of sales and earnings.

The goal is to build and maintain long-term, value-adding relationships that drive the company's global sales and market success.

Your Tasks

• Establishing, maintaining and expanding relationships with major international customers.
• Identify customer needs and develop customized solutions.
• Creation and implementation of global sales strategies.
• Collaboration and project coordination with internal departments and international sales and service teams.
• Preparation and negotiation of prices and contracts at international level.
• Analysis of customer requirements and creation of a strategy per key account

Our Requirements

• Strong communication and negotiation skills
• Strategic thinking and entrepreneurial understanding
• Experience in international sales or key account management
• Intercultural competence and willingness to travel
• Good ability to work in a team as well as independent, goal- and customer-oriented way of working
• Good organizational and presentation skills
• Ability to work in a team and coordination skills
• Very good knowledge of English (other languages are an advantage)

For this demanding job, you are characterized by analytical skills, field-tested presentation and moderation experience as well as an independent way of working. The diverse national and international contacts require a confident appearance, a high degree of communication, persuasion and also conflict skills.

Warum HEIDELBERG?

HEIDELBERG ist ein Unternehmen mit einer lebendigen Geschichte – seit über 175 Jahren verbinden wir Innovation mit Tradition. Wir glauben daran, dass wir unsere Zukunft gestalten können. Wenn alle an einem Strang ziehen, werden wir miteinander unsere Vision der Zukunft zur Wirklichkeit werden lassen.

Wir suchen zukünftige Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die mit uns im Team das HEIDELBERG von morgen aktiv mitgestalten. Wir suchen Mitarbeitende, die Ideen zu Konzepten und Konzepte zur Realität entwickeln. Wenn Sie nicht nur über Veränderung sprechen, sondern Themen tatkräftig umsetzen und dabei im Team arbeiten möchten, dann gestalten Sie mit uns aktiv eine nachhaltig erfolgreiche Zukunft. Wir schätzen Menschen, die Dinge in die Hand nehmen und andere Menschen auf den Weg dorthin mitnehmen.

Bei uns können Sie Ihre Fähigkeiten einsetzen und im Rahmen von Personalentwicklungsprogrammen Ihre Potentiale weiterentwickeln und ausschöpfen. Ihr Gehalt bei HEIDELBERG wird attraktiv sein, Ihr Arbeitsumfeld modern und Ihre sozialen Leistungen sehr gut.

Gut zu wissen

Selten gibt es Kandidaten, die alle Anforderungen zu 100% erfüllen. Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, freuen wir uns in jedem Fall auf Ihre Bewerbung.