Channel Sales Manager (m/f/d)

TN Germany; München; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein zukunftsorientiertes Unternehmen sucht einen Partner-Manager, der die Go-to-Market-Strategie vorantreibt. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Auswahl und Akquisition von Partnern, die Entwicklung von Wachstumsprogrammen und die Förderung des Erfolgs mit bestehenden Partnern. Sie werden ein Team aufbauen und leiten, während Sie die Zukunft von Security und Compliance aktiv mitgestalten. Wenn Sie eine positive Einstellung und Führungskompetenz mitbringen, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten.

Leistungen

Flexibles Arbeiten

Attraktives Gehalt

Berufliche Weiterentwicklung

Mentoren-Rolle

Gesundheits- und Familienbenefits

Verantwortung und Gestaltungsspielraum

Qualifikationen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Sales über Partnerkanäle im B2B-SaaS-Bereich.
• Erfahrung im Aufbau von Tier-2-Partnerschaftsmodellen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie zur Lead-Generierung.
• Aufbau und Coaching eines Partnermanagement-Teams.

Kenntnisse

Sales über Partnerkanäle

B2B-SaaS

Partner-Management

Führungskompetenz

Kommunikationsfähigkeiten

Ausbildung

Bachelor in Informationstechnologie

Master in Betriebswirtschaftslehre

Jobbeschreibung

• Du generierst Pipeline und Umsatz, indem du DataGuards gesamte Go-to-Market-Partnerstrategie zur Weiterentwicklung unserer Bekanntheit, Lead-Generierung und Kundengewinnung vorantreibst und verantwortest.
• Du entwickelst eine hochprofessionelle Partner-Management-Funktion und setzt unsere Partnerstrategie mit Schwerpunkt auf Tier-2-Partnerschaftsinitiativen um.
• Du stellst die Auswahl und Akquisition der vielversprechendsten Partner pro Segment sicher, wie z. B. multinationale Systemintegratoren, IT-Dienstleister und IT-Distributoren.
• Du sorgst für die ordnungsgemäße Einführung neuer Partner sowie die kontinuierliche Enablement und Planung gemeinsamer Aktivitäten in allen Phasen des Partnerlebenszyklus.
• Du förderst unseren Erfolg mit bestehenden Partnern, indem du Bemühungen auf allen Ebenen, Funktionen und Segmenten, einschließlich der Führungsebene, orchestrierst.
• Du erstellst und setzt gemeinsame Geschäftspläne mit Tier-1-Go-to-Market-Partnern um, einschließlich Marketingkampagnen und anderen Lead-Generierungsaktivitäten.
• Du begleitest Channel-Partner bei ihren wichtigsten und komplexesten Co-Sell-Deals, förderst wertbasierte Preisvorschläge und gestaltest rechtliche und kommerzielle Vereinbarungen, um die Gewinnrate zu maximieren.
• Du baust ein Partnermanagement-Team auf, coachst und leitest es und wächst es im Einklang mit deinem Erfolg.

Benefits

• Die Freiheit, das Vertrauen und die Tools, die du benötigst, um in einem stark werteorientierten Unternehmen das zu tun, was du liebst
• Ein attraktives Gehalt, flexible und auf deine Bedürfnisse angepasste Arbeitszeiten und Benefits für Gesundheit, Familie und Nachhaltigkeit
• Ein zukunftssicherer Job mit professioneller Arbeitsatmosphäre und der Dynamik eines rasant wachsenden Scale-ups
• Die Möglichkeit, dich in eine Mentoren-Rolle weiterzuentwickeln und junge Talente zu fördern
• Die Möglichkeit und das Budget, bestehende Fähigkeiten weiterzuentwickeln oder dir neue Fähigkeiten anzueignen
• Viel Verantwortung und die Möglichkeit, die Zukunft von Security und Compliance aktiv mitzugestalten
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Sales über Partnerkanäle im B2B-SaaS-Bereich, idealerweise in regulierten oder komplexen Bereichen (z. B. Rechtsdienstleistungen, Cybersicherheit oder Finanzen).
• Erfahrung beim Aufbau neuer Wachstumsprogramme in einem hyperwachsenden, schnelllebigen Umfeld.
• Erfahrung im Aufbau von Tier-2-Partnerschaftsmodellen.
• Bachelor- und/oder Masterabschluss in Informationstechnologie oder Betriebswirtschaftslehre (oder äquivalente Qualifikation).
• Fachkenntnisse im Bereich SaaS oder digitale Geschäftsmodelle.
• Kenntnisse in einem der folgenden Bereiche sind von Vorteil: Cybersicherheit, Compliance, Datenschutz, GRC, IT-Infrastruktur.
• Eine positive „can do“ Einstellung, die notwendig ist, um sich in einem skalierenden Umfeld zu behaupten.
• Ein klares Denken und ein gutes Herz am richtigen Fleck.
• Führungserfahrung von Vorteil. Du wirst ein interdisziplinäres Team führen und inspirieren.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.