CEO/CSO China (Vertrieb), B2B-Geschäft, nähe Shanghai

Standort ist die Fabrik nähe Shanghai (LinkedIn akzeptiert keine Stellenanzeigen für China).

Unser Kunde ist ein führendes deutsches Unternehmen mit einem weltweiten Jahresumsatz von über 1 Milliarde Euro. In China wurde eine Produktionsstätte (unser Kunde: 90%; Chinesen: 10%) in einer Stadt 2 Stunden Entfernung von Shanghai aufgebaut. Der aktuelle Jahresumsatz beträgt 300-400 Mio. RMB (mit 210 Mitarbeitern). Um das schnelle Wachstum des Unternehmens in China zu unterstützen, suchen wir einen erfahrenen vertriebsorientierten Geschäftsführer mit über 10 Jahren Vertriebserfahrung (B2B-Geschäft) und mindestens 5 Jahren Erfahrung als Geschäftsführer in China (mit P&L-Verantwortung). Der Kandidat wird zunächst als CSO (Chief Sales Officer, entspricht General Manager Sales + Vorstandsmitglied) eingestellt, und nach 6-12 Monaten zum CEO befördert, wenn der jetzige CEO nach Deutschland zurückgeht.

Hauptaufgaben

• Gesamtverantwortung für die strategische und kommerzielle Führung des Geschäfts in China mit P&L-Verantwortung. Ziel ist profitables Wachstum und nachhaltige Marktführerschaft. Dies führt zu einer starken Bilanzstruktur, einem stabilen Cashflow für weiteres Wachstum und einer nachhaltigen Ertragskraft.
• Entwicklung und Umsetzung einer zielgerichteten Marktausbau- und Wachstumsstrategie basierend auf einem aktiven Werteversprechen im Markt mit klarem Fokus auf Kundennähe und Differenzierung im Wettbewerb.
• Ganzheitliche Führung und Weiterentwicklung einer leistungsstarken Organisationsstruktur mit direkter Verantwortung für die Vertriebsorganisation, die ambitionierte Absatz-, Umsatz- und Ergebnisziele sowie gesunde Working-Capital-Ziele erreicht.
• Repräsentation des Unternehmens auf oberster Ebene gegenüber Schlüsselkunden, staatlichen Stellen, Branchenverbänden und strategischen Partnern.
• Aufbau eines starken Netzwerkes am Standort und im Markt als Grundlage für eine langfristig angelegte ertragsorientierte Wachstumsstrategie.
• Sicherstellung der lokalen Umsetzung globaler Strategien, unter Berücksichtigung regionaler Marktanforderungen und kultureller Gegebenheiten.
• Förderung einer Kultur der Verantwortung, Ergebnisorientierung, Kundenfokussierung und kontinuierliche Verbesserung.
• Enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit F&E, Produktion, Supply Chain und globalen Business Units zur Sicherstellung einer kundenorientierten Produkt- und Servicebereitstellung.
• Mitglied des globalen Executive Management Teams als Stadthalter APA und Verantwortlicher für die P&L, Bilanz und Cashflow für China.

Führung & interkulturelle Kompetenz

• Inspirierende Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, vielfältige Teams in unterschiedlichen Funktionen zu motivieren und weiterzuentwickeln – mit besonderem Fokus auf den Aufbau lokaler Fach- und Führungskräfte.
• Aufbau und Etablierung einer leistungsgerechten Führungskultur basierend auf Vertrauen, Empowerment und unternehmerischem Denken.
• Brückenbauer zwischen westlichen und chinesischen Denk- und Arbeitsweisen mit hoher kultureller Sensibilität und Anpassungsfähigkeit.
• Fähigkeit, strategische Weitsicht mit operativer Umsetzungsstärke zu verbinden und als Impulsgeber zu wirken.

Erfahrung & Qualifikation

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (BWL, Ingenieurwesen o.Ä.), idealerweise Ingenieur-/Technikstudium durch einen MBA abgeschlossen.
• Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 5 Jahre im Vertrieb in China und mindestens 3 Jahre Erfahrung als Geschäftsführer mit Gewinn- und Verlustverantwortung.
• Nachweisbare Erfolge im Geschäftsaufbau und Umsatzwachstum in China, idealerweise in Branchen wie Druck, Verpackung, Papier, Chemie, Beschichtung oder angrenzenden Industrien.
• Tiefes Verständnis für die wirtschaftlichen, regulatorischen und kulturellen Rahmenbedingungen Chinas.
• Ausgeprägte strategische Denkweise gepaart mit exzellenter Umsetzungsstärke.
• Überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Unternehmensebenen und gegenüber externen Partnern.
• Erfahrung in international geprägten Unternehmen mit westlicher Konzernstruktur.
• Verhandlungssicheres Deutsch, Englisch und Mandarin.
• Bereitschaft zu Reisetätigkeit innerhalb Chinas und international.