Business & Sales Development Representative | DACH-Region (m/w/d)

eschbach GmbH; München; Hybrid; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Starker Teamzusammenhalt

Persönliche Weiterentwicklung

Verantwortung & Gestaltungsfreiheit

Teamkultur, die verbindet

Flexibles Arbeiten – Homeoffice-Regel

Job summary

eschbach GmbH sucht eine/n Business Development Representative (m/w/d), um qualifizierte Pipeline im DACH-Markt aufzubauen. Du identifizierst Stakeholder, weckst Interesse an unseren Lösungen und vereinbarst Discovery-Termine für das Sales-Team.

Zu deinen Aufgaben gehören Recherche, Priorisierung von ICP-Zielen in Pharma/Chemie, strukturierter Outreach über Cold Calling, LinkedIn und personalisierte E-Mails sowie qualifizierte Vorqualifizierung und HubSpot-Dokumentation.

Qualifications

• Erfahrung in SDR/BDR oder Outbound Sales.
• Berührungspunkte mit Life Sciences/Chemie/SaaS Sales.
• Praxis in Cold Calling, LinkedIn Outreach und E-Mail-Outreach.
• Sehr gutes Deutsch (C1/C2); Englisch von Vorteil.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Freude am Cold Calling.

Responsibilities

• Recherche, Priorisierung und Ansprache von Entscheider:innen in ICP-Zielaccounts in Pharma und Chemie.
• Terminvereinbarungen mit Führungskräften aus Produktion, MSAT, Operational Excellence und Site Management.
• Outreach-Mix aus Cold Calling, LinkedIn Outreach und personalisierten E-Mails.
• Follow-up von Marketing-Leads zu Discovery-Terminen.
• Vorqualifizierung von Stakeholdern, Herausforderungen, Bedarf und Timing.
• Identifikation relevanter Unternehmens- und Kaufsignale.
• Dokumentation im HubSpot CRM und Übergabe an Sales.
• Beratungsorientierte Verkaufsgespräche und Präsentation unserer Software über verschiedene Kanäle.

Skills

SDR/BDR-Erfahrung

Life Sciences / Chemie

Cold Calling

LinkedIn Outreach

E-Mail-Outreach

Deutsch C1/C2

Englischkenntnisse

Strukturierte Arbeitsweise

Eigeninitiative

Tools

HubSpot CRM

Job description

Wir suchen dich als

Business Development Representative (m/w/d), um qualifizierte Pipeline in strategischen Pharma- und Chemie-Accounts im DACH-Markt aufzubauen. Mit strukturierten Outbound-Maßnahmen und konsequentem Lead Follow-up identifizierst und qualifizierst du relevante Stakeholder, weckst Interesse an unseren Lösungen und vereinbarst hochwertige Discovery-Termine für unser Sales-Team.

Deine Aufgaben

• Recherche, Priorisierung und Ansprache von Entscheider:innen in definierten ICP-Zielaccounts in Pharma und Chemie.
• Terminvereinbarung mit Führungskräften aus Produktion, MSAT, Operational Excellence und Site Management.
• Strukturierter Outreach-Mix aus Cold Calling, LinkedIn und personalisierten E-Mails.
• Systematisches Follow-up von Marketing-Leads mit dem Ziel, diese in Discovery-Termine zu konvertieren.
• Vorqualifizierung von Stakeholdern, Herausforderungen, Bedarf und Timing zur Sicherung einer hohen Terminqualität.
• Identifikation relevanter Unternehmens- und Kaufsignale für Gespräche mit hohem Business-Potenzial.
• Strukturierte Dokumentation im HubSpot CRM sowie qualifizierte Übergabe an Sales.
• Führe eine Vielzahl beratungsorientierter Verkaufsgespräche und präsentiere dabei unsere Software über verschiedene Kommunikationskanäle.

Was du mitbringst

Fachliche Qualifikationen & Erfahrungen

• Erfahrung in SDR/BDR-Rolle, Outbound Sales oder einer vergleichbaren B2B-Sales-Rolle.
• Idealerweise Erfahrung in Life Sciences, Chemie, Manufacturing mit Fokus auf SaaS Sales.
• Praxiserfahrung in Cold Calling, LinkedIn Outreach und E-Mail-Outreach.
• Sehr gutes Deutsch auf C1-/C2-Niveau, gute Englischkenntnisse sind ein Plus.
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Freude an Cold Calling.

Persönliche Kompetenzen

Wir schätzen das richtige Mindset genauso sehr wie die fachlichen Fähigkeiten

• Kommunikationsstärke: Du kommunizierst klar, offen und überzeugend und kannst Interesse bei unterschiedlichen Gesprächspartner:innen wecken.
• Eigeninitiative & Proaktivität:Du gehst aktiv auf Menschen zu, erkennst Chancen und hast Freude daran, neue Kontakte aufzubauen.
• Ausdauer & Resilienz:Du bleibst auch bei Absagen motiviert und bringst die nötige Beharrlichkeit für Outbound Sales und Cold Calling mit.
• Strukturierte Arbeitsweise:Du arbeitest eigenverantwortlich, behältst Follow-ups und Prioritäten im Blick und dokumentierst deine Aktivitäten zuverlässig.
• Aktives Zuhören:Du hörst aufmerksam zu, erkennst Bedürfnisse schnell und kannst dich gut in unterschiedliche Zielgruppen, Branchen und Business-Herausforderungen hineindenken

Unser Angebot

• Starker Teamzusammenhalt - Arbeite mit Kolleginnen und Kollegen zusammen, die Teamarbeit nicht nur leben, sondern auch Spaß daran haben und sich gegenseitig unterstützen.
• Persönliche Weiterentwicklung - Wir fördern deine individuellen Stärken und geben dir den Freiraum, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
• Verantwortung & Gestaltungsfreiheit – Wir ermutigen dich, vorauszudenken, Ideen einzubringen und aktiv mitzugestalten, wie wir arbeiten.
• Teamkultur, die verbindet – Ob Grillfeste, Weihnachtsfeiern oder andere gemeinsame Aktivitäten – wir verbringen auch außerhalb des Arbeitsalltags gerne Zeit miteinander.
• Flexibles Arbeiten – Dank unserer Homeoffice-Regelung bleibst du auch remote optimal vernetzt und produktiv.
• Snacks & Genuss – Frischer Kaffee, Obst und Snacks stehen jederzeit für dich bereit. Außerdem kannst du dich auf kostenlose und leckere Mittagsangebote von lokalen Anbietern freuen.

Ansprechpartner*in

Hast du Fragen? Kontaktiere Kira Hinkelmann (E-Mail: [e-mail])!