Business Lead Local Partners (f/m/d)

Good Hood GmbH / nebenan.de; Berlin; Hybrid; EUR 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

SpenditCard 35€ monatlich

30 Tage Urlaub pro Jahr

Workation/Sabbatical möglich

Job summary

nebenan.de sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Business Lead Local Partners. Sie leiten die Local Partners Unit gemeinsam mit dem Product Lead, berichten an den CEO und tragen die kommerzielle Performance sowie die P&L-Verantwortung.

Sie formen Angebote, werten Kundenerkenntnisse aus und bauen den Kundenstamm weiter aus. Sie gestalten Pricing, Packaging und Partnerbetreuung, arbeiten eng mit Product zusammen und führen ein Local Partner Sales Team.

Qualifications

• Umfangreiche Erfahrung in Business Development, Go-to-Market, Growth oder General Management mit messbarem Umsatzwachstum.
• Erfahrung in Verantwortung für P&L, Budgets und Geschäftsergebnisse.
• Verständnis für kleine lokale Unternehmen und deren Bedürfnisse.
• Unternehmerisches Denken und analytisches Urteilsvermögen.
• Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Product und Führung von Teams.
• Hands-on-Mentalität: Lösungen entwickeln und umsetzen.
• Kollaborativer Führungsstil, Bereitschaft zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Die Business Unit gemeinsam leiten, Strategie, Ziele und Prioritäten festlegen.
• Kommerzielle Performance und P&L in Forecasts und Umsatzziele übersetzen.
• Angebotsentwicklung mit Product Lead auf Basis von Kundenerkenntnissen.
• Kundenbestand ausbauen, Conversion, Onboarding und Bindung verbessern.
• Pricing, Packaging und Betreuung von Partnern weiterentwickeln.
• Strategische Partnerschaften aufbauen, Branchen-Verticals prüfen.
• Neue Wachstumschancen testen, Experimente durchführen und bewerten.

Skills

Go-to-Market

Growth

General Management

P&L Management

Strategische Planung

Sales Leadership

Team Leadership

Verhandlungsgeschick

Job description

Deine Aufgaben

Als Business Lead Local Partners leitest du die Business Unit Local Partners von nebenan.de gemeinsam mit dem Product Lead. Du berichtest direkt an den CEO, verantwortest die kommerzielle Performance und die P&L der Unit und führst das Local Partner Sales Team. Du baust auf unserem bestehenden Kundenstamm und unserem bestehenden Umsätzen auf und treibst nachhaltiges, profitables Wachstum voran.

Local Partners sind die Unternehmen und Organisationen, die über nebenan.de mit ihrer Nachbarschaft in Kontakt treten: von Geschäften, Cafés, Handwerks- und Dienstleistungsbetrieben bis hin zu lokalen Initiativen. Durch ihre Präsenz auf der Plattform und durch lokale Werbung werden sie für die Menschen in ihrer Umgebung sichtbar.

Dein Schwerpunkt liegt auf lokalen Gewerben. Du hilfst ihnen, sich mit ihrer Nachbarschaft zu verbinden, und zwar mit Angeboten, die einen klaren und dauerhaften Mehrwert schaffen. Außerdem lotest du vielversprechende Möglichkeiten mit weiteren lokalen Partnern aus, etwa mit Behörden, Organisationen und Unternehmen mit mehreren lokalen Standorten.

Du hast echten Spielraum, unsere Angebote, unsere Preisgestaltung und unsere Vertriebswege (Routes to Market) zu gestalten. Gemeinsam mit dem Product Lead baust du auf dem auf, was heute funktioniert, und testest mutige Ideen für das, was als Nächstes kommt.

Wir sind ein schlankes Team und wollen das auch bleiben. Diese Rolle passt zu dir, wenn dir beides Spaß macht: die strategische Richtung vorzugeben und selbst mit anzupacken. Dazu gehört, mit Geschäftsinhaber:innen zu sprechen und Kund:innen zu gewinnen, aber auch Angebote zu testen und die Kundenbindung zu verbessern.

• Die Business Unit gemeinsam leiten. Gemeinsam mit dem Product Lead legst du Strategie, Ziele und Prioritäten für Local Partners fest. Du richtest Produktentscheidungen und kommerzielle Entscheidungen an gemeinsamen Zielen aus und arbeitest funktionsübergreifend daran, sie zu erreichen.
• Kommerzielle Performance und P&L verantworten. Du übersetzt unsere Ambitionen in Finanzpläne, Forecasts und klare Ziele für Umsatz und Profitabilität. Dabei findest du die richtige Balance zwischen der Stärkung bestehender Umsatzquellen und Investitionen in zukünftige Chancen.
• Unser Angebot für Partner schärfen. Du findest heraus, welche Segmente und Bedürfnisse lokaler Gewerbe wir am besten bedienen können. Mit dem Product Lead machst du aus Kundenerkenntnissen Angebote, für die sich Partner entscheiden, die sie nutzen und für die sie dauerhaft bezahlen.
• Unseren Kundenstamm ausbauen und halten. Du entwickelst wirksame Ansätze für die Akquise, verbesserst Conversion und Onboarding und erkennst Chancen für Kundenbindung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Das kommerzielle Modell weiterentwickeln. Du verfeinerst Pricing, Packaging und die Art, wie wir Partner betreuen. Du baust wiederholbare Ansätze auf, die Kundennutzen mit attraktiven Unit Economics verbinden.
• Strategische Partnerschaften aufbauen. Du verantwortest den kommerziellen Ansatz für Partnerschaften innerhalb von Local Partners, auch für Partnerschaften mit Fokus auf bestimmte Branchen oder Verticals. Du baust Beziehungen zu Organisationen und Netzwerken auf, die uns helfen, lokale Gewerbe zu erreichen, unser Angebot zu stärken oder neue Umsatzmöglichkeiten zu erschließen.
• Neue Wachstumschancen entdecken und testen. Du stellst etablierte Annahmen infrage und erkundest neue Angebote, Geschäftsmodelle, Vertriebswege und angrenzende Partnersegmente. Du führst fokussierte Experimente durch, arbeitest selbst an der Umsetzung mit und entscheidest anhand klarer Erfolgskriterien, was skaliert, angepasst oder gestoppt wird.

Dein Profil

• Umfangreiche Erfahrung in Business Development, Go-to-Market, Growth oder General Management sowie nachweisliche Erfolge darin, Strategie in messbare kommerzielle Ergebnisse umzusetzen.
• Erfahrung in der Verantwortung für eine P&L oder maßgebliche Verantwortung für Umsatz, Budgets und Geschäftsergebnisse. Du verbindest Kundenverhalten und operative Kennzahlen mit finanziellen Ergebnissen.
• Ein ausgeprägtes Verständnis für kleine und lokale Unternehmen. Wenn du mit Geschäftsinhaber:innen sprichst, gehst du auf ihre alltäglichen Bedürfnisse und Rahmenbedingungen ein.
• Unternehmerisches Denken und ein fundiertes analytisches Urteilsvermögen. Du erkennst Chancen, hinterfragst Annahmen und nutzt Kundenerkenntnisse, Daten und Experimente, um voranzukommen, auch wenn die Antwort noch nicht feststeht. Du weißt, wann es Zeit ist, zu erkunden, zu verbessern, zu skalieren oder aufzuhören.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Product und in der Führung von Menschen oder funktionsübergreifenden Initiativen. Du bringst Kundenbedürfnisse, kommerzielle Chancen und Umsetzungskapazitäten in Einklang und schaffst Commitment, auch wenn Kolleg:innen nicht an dich berichten.
• Eine pragmatische Hands-on-Mentalität. Du findest wirksame Lösungen mit einem kleinen Team und begrenztem Budget und setzt Initiativen selbst bis zum Ende um.
• Ein kollaborativer Führungsstil, bei dem dein Ego nicht im Mittelpunkt steht. Du übernimmst Verantwortung für deinen Bereich, bist offen dafür, dass andere deine Ideen hinterfragen, und schätzt Kolleg:innen mit komplementären Fähigkeiten.
• Die Überzeugung, dass ein sinnstiftender Purpose und wirtschaftlicher Erfolg sich gegenseitig stärken können.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was wir bieten

• Ein hybrides Arbeitsmodell, das mindestens zwei Bürotage mit Remote-Arbeit kombiniert.
• Einen sinnstiftenden Job – wir schaffen ein großartiges Produkt mit echtem Mehrwert für die Gemeinschaft
• Mitarbeit in einem fröhlichen und erfahrenen Team, das sich austauscht und voneinander lernt
• Einblick in den gesamten Arbeitsprozess unseres Social Startups sowie der Stiftung
• Verantwortung und große Möglichkeiten, dich aktiv einzubringen
• Deine SpenditCard – pro Monat erhältst du ein zusätzliches Einkommen von 35 Euro, das du für Dinge deiner Wahl einsetzen kannst
• 30 Tage Urlaub pro Jahr – außerdem bieten wir die Möglichkeit von Workation-Modellen sowie eines Sabbaticals